本科市场营销社会实践调查报告3000字6篇本科市场营销社会实践调查报告3000字 社会实践调查报告范文03000字（精华版） 很多人都知道社會實踐，但社會實踐調查報告怎麽寫呢？很多人不知道吧？下面是小編給大家收集的社下面是小编为大家整理的本科市场营销社会实践调查报告3000字6篇,供大家参考。
篇一：本科市场营销社会实践调查报告3000字
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經過幾天的休整，當剛回到家時的興奮與惬意漸漸淡去，我回想了一下自己這半年的學習生活，雖然在學校裏的生活平靜而快樂，可我卻看到了“危機”———就業危機。在大學這個相對自由的天地裏，同學們都在努力的通過各種機會來磨砺和充實自己，希望能多學習一些東西對自己将來走進社會有所幫助。然而，大學隻是一個溝通校園與社會的橋梁，是我們步入社會前繼續充實自己知識的“深加工廠”。最終我們還是要面臨社會和市場無情的競争與淘汰，僅僅依靠校園裏的知識是不夠的。于是，我開始思考：怎樣才能讓自己在寒假這個短暫的時間裏學到一些校園裏學不到的東西，從而度過一個有意義的寒假。
經過了一番思考後，我把自己的想法告訴了父母：獨自到附近的裝飾裝修公司去應聘。由于考慮到自己各方面的實際情況(一沒經驗;二沒學曆;三時間有限)，決定進行爲期 10 天無償的義務勞動，主要目的是體驗和學習，以便盡早适應社會的工作環境。在得到父母的認同後，我決定第二天就出去找單位應聘。
實踐前———行動
15 日一大早和父親在外面吃過早飯後，我揣着自己僅有的身份證和學生證，開始了我人生中的第一次求職。雖然在電視上看過
人家應聘，心裏也作好了被打擊的準備，可畢竟是第一次，站在應聘單位的門外還是緊張的打起了退膛鼓。一直在一旁的父親看出了我的心思，說道：“要不我去幫你問問，看看人家要不要人，你再進去。”“不……不用了，我自己去問，不行我再換一家，你……你還是先回家吧。”我拒絕了父親的“幫助”，因爲我知道，從小到大我一直都生活在父母的扶助中，現在的我如果不邁出這獨立的第一步，那麽這次應聘将失去意義，即使得到這份工作，對我來說也沒什麽實質性的收獲，因爲我已輸在了起跑線上。待父親轉身離開後，我穩了穩自己的心緒，深呼吸，帶着忐忑不安的心情走進了艾帝爾裝飾公司的大門……
半個多小時過後。“了！”我帶着難以掩飾的欣喜走了出來，因爲急着想把這個好消息告訴家人，回家的腳步也顯得輕快了許多，可沒想到一擡頭，發現父親就在不遠處的拐角處等着我。原來，他這既是監督我(怕我半路落跑)又是關心我(怕我遭受打擊)，頓時體會了父親的一片良苦用心。在确定我這次單獨應聘後，他也隻淡淡的對我說了一句：“看來真的是長大了。”是呀，就在這一刻我發現自己真的長大了，不再是那個什麽事情都要等父母安排妥當了再去做的小孩子了。這又不禁有讓我想起剛才臨離開公司，經理退還我學生證時對我說的話：“我之所以錄用你，是因爲我欣賞你的就業危機意識和這種敢于單獨到社會裏推銷自己的勇氣，對于你這樣一個剛上大一的女孩子來說，能做到這兩點是很不容易的。”想到這裏，再一次慶幸自己之前沒讓父親爲自己去打探，否
則，這份工作說不定就丢了，而我也少了一次考驗自己信心和勇氣的機會。
當天下午 2：00 我準時來到公司，和辦公室的同事打過招呼後，見大家都在忙自己的事情，我就找了兩本書關于家居專修基本常識的書看，因爲上午和經理商量過，由于我的能力和時間有限，一些複雜和長期的工作我也不能做，于是就安排我每天早上做一下辦公室(包括衛生間)的清潔工作，以及簡單的客戶接待工作，其它時間就自己看書學習或看别的同事如何制作電腦效果圖。而要作到接待客戶時能應付一般的提問就必須先增加自己這方面的知識，于是決定先看看書熟悉一下。我拿着書翻翻看看，不知不覺已經快5：00 了，這時一直在外面忙的經理回來了，見我書快看完了就說到：“快看完了啊，速度挺快的嘛，看的怎麽樣了？看完了我要檢查的，你要能複述出來才行。”“啊！？”我心裏不禁一驚：怎麽辦呀，我翻的太馬虎了，複述恐怕……經理沒理會我的驚訝去忙自己的事情了。這時我才知道，經理這麽說一方面是要考驗我的學習吸收能力，一方面是要求我不管做什麽事情都一定要認真仔細，看書同樣如此，決不能走馬觀花，要對自己負責。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂：細節決定成敗。而讓我深切體會這一道理的是第二天的清掃工作。
一直都認爲打掃衛生是個再簡單不過的工作，家裏的清潔工作我也隻是偶爾做做，覺得沒什麽大不了的。可這次的清潔工作，讓我改變了對清潔的看法。把辦公室的衛生做完之後，我開始了衛生
間的清潔工作，把地板上的水漬掃幹淨以後，擦了牆壁與鏡子，看看沒什麽要弄的了，準備出去看書了，忽然想起了“細節決定成敗”：既然我是出來鍛煉的，就要得到老板的認同才行，而像我這樣的清潔工作誰能做，怎樣才能讓我的工作更出色？就是更細緻的清潔！從新審視了整個衛生間，我發現自己之前的工作的确是不夠徹底的：牆上的瓷磚上還有星星點點的小水漬和污垢，洗漱台下面也有不少灰塵，而問題最嚴重的還是便池上的污垢。看到“任務”還如此“艱巨”，我就脫去外套準備來大幹一場，說句實話，在自己家裏我還沒這麽勤快過呢，但爲了工作我決定“犧牲”了，還好沒有什麽異味，但心裏還是有點不舒服，面對一些頑固的污漬，我也顧不上衣服會濺到污水，拿着刷子就使勁的刷，不覺間時間就已經過去了兩個小時，看着被自己打掃的整潔一新的衛生間，忘記了酸痛的胳膊和鞋子上的水漬。雖然這件是并沒有被經理注意到，但我自己卻有了收獲，那就是對“細節決定成敗”更深層的理解：人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那麽大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，隻是做出來的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定着事情完成的質量。
實踐中———體會：
1)檢查《家居忠告》的學習情況;(因爲那天經理說要檢查，第二天我就準備了一個筆記本，把書又從頭認真的看了一遍并做了筆記，可經理卻要求我不能隻講書本上的知識，還要結合自己的看法來談，這樣才能有所提高和收獲。)
2)談談各自的缺點和不足，共同找出相應的解決方法;(與同一個辦公室的小王和小鄒相處了一段時間，大家互相也有了一定的了解，通過談自己的缺點來更加清楚的認識自己，改正缺點彌補不足，共同進步。)
3)學習《基本營銷禮儀》;(接人待物處處都是學問，與人的溝通除了語言的表達外，最重要的就是肢體語言即禮儀，爲了能給客戶留下較好的服務印象，順利開展接下來的工作，基本的營銷禮儀是必須掌握的。)
内容仅供参考
篇二：本科市场营销社会实践调查报告3000字
场
营
销
实
习 报 告
姓名：
苏焕湘 班级：
营销 3092 班 小组：
第三组
实习时间：
12 月 6 号-12 月 17 号 实习地点: 一号教学楼 311 教室 指导老师：
周老师、 曾老师 实习目的及意义：
本次实践是在系统学习《市场营销》 课程基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动， 是将理论知识与实践相结合的一次自我尝试， 是提高观察、 思考、 分析和解决问题能力的一次实践机会。
（一）
、 对所学课程知识进行科学有效地整合 本次课程实践活动的目的之一， 就是指导学生按照科学研究的方法对所学知识进行有机地整合， 实现知识升华， 提高学生的科学素养， 通过课程实习建立市场营销的基本概念， 形成现代市场营销观念；
（二）
、 培养良好的工作作风
通过实践活动， 培养学生独立思考、 虚心好学、 认真踏实、 吃苦耐劳、 刻苦钻研、 团结友爱、 协作互助的良好工作作风。
实习内容：
（一）
了解和分析企业营销环境 （二）
了解和分析企业市场机会 （三）
了解和分析企业营销策略
一、 概要：
随着人们生活水平的不断提高， 人们日益关注健康饮食。
保健饮品已成为人们的主流饮品。
近年来人们对保健饮品的消费呈日益增长趋势。
我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业， 随着时代的变迁， 很多老字号已经销声匿迹， 但是唯有王老吉还蒸蒸日上。
广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828 年, 历经百多年的发展, 现已成为我国中成药生产企业 50 强之一, 曾荣获“中华老字号” 、“全国先进集体” 、 “广东省医药行业质量效益型先进企业” 和中国五星级企业等荣誉称号。
二、 王老吉公司简介：
广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828 年， 历经百多年的发展， 现已成为我国中成药生产企业 50 强之一， 曾荣获“中华老字号” 、 “全国先进集体” 、“广东省医药行业质量效益型先进企业” 和中国五星级企业等荣誉称号以及获得广州市银信评估咨询有限公司颁发 AAA 级信用等级证书等。
王老吉药业拥有先进的厂房设备， 管理规范、 获得国家药检局颁发的 GMP证书。
主要产品有王老吉系列、 保济丸、 保济口服液、 小儿七星茶、 清热暗疮片、克感利咽口服液、 痰咳净、 藿胆丸等， 其中王老吉清凉茶、 王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、 痰咳净等都被评为“广东省、 广州市名牌产品” 和“中国中药名牌产品”
。
王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步， 公司内各类专业技术人员约占员工总数的 50％。
公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发” 项目获广东省科技进步二等奖、 广州市科技进步一等奖； 首家建成全自动立体仓库； 自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机， 生产效率为引进的日本包装机的 4 倍 。
公司积极与科研单位及大专院校合作， 运用中药现代化最新的“三超” 技术研制保济片、 克感利咽口服液等新产品。
克感利咽口服液因在非典期间表现出对流感病毒和呼吸道常见致病菌有明显抑止作用， 被列为“广东省抗 SARA 和流感的重点科研攻关项目” ； 公司还与南丹麦大学签署了《克感利咽口服液抗病毒机理的研究》 专项科技合作项目， 以“科技输出” 的形式成为欧盟传统药品法生效后， 国内首家进入欧盟的企业 。
王老吉公司的企业制度形式是：
股份有限公司
公司组织机构设置图：
三、 王老吉公司营销环境: ：
（一）
、 饮料市场概况
1、 市场规模
饮料市场规模在不断增大， 消费者最近两年喝饮料的数量有所增加， 饮料市场容量在不断的扩大， 整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示， 在 1999年至 2002 年的饮料市场的黄金成长期间， 老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长； 新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳， 稳中有升； 增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、 市场构成 饮品市场有瓶装饮用水、 碳酸饮料、 茶饮料、 以及果汁饮料四大品类。
3、 市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场， 随着我国城市居民生活水平的不断提高， 人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴， 而希望饮料能提供如降火、 美容、 补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）
、 营销环境分析的总结 1、 劣势与威胁 （1）
、 最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争， 同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化， 也表现为广告塑造品牌形象的同质化， 从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔；
（2）
、 品牌竞争的白热化、 品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈” ；
（3）
、 品牌集中度：
混合型果汁最高， 水/茶饮料最低；
（4）
、 我国本土饮料企业大都实行分散经营， 规模一般比较小； 区域性饮料品牌比较多， 真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、 优势与机会 （1）
、 本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱；
（2）
、 消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间. 随着社会的进步和生活水平的不断提高， 消费者开始更多关注自我发展， 主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、 绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求；
（3）
、 日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会. 不同饮料群体有着不同的饮料消费需求， 这些差异表现在对口味、 品牌、 价格、 包装、 促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域， 高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间；
（4）
、 我国地大物博， 拥有大量的自然资源， 特别是我国有着庞大的中药材资源， 这就为王老吉中药凉茶提供了大量的原材料；
（5）
、 中国几千年的中医概念“清热祛火” 在全国广为普及， “上火” 的概念也在各地深入人心， 这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。
“王老吉”的品牌名、 悠久的历史， 成为预防上火“正宗” 的有力的支撑。
3、 重点问题 体现红色王老吉的独特价值， 建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式 （三）
、 消费者分析 1 、 消费者的总体消费态势 （1）
、 有 1/4 的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化， 仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了， 表明有近 1/2 的消费者喝饮料的数量在增加， 饮料市场容量在不断的扩大， 整个饮料行业市场前景看好。
（2）
、 根据市场调查分析看出， 喝功能性饮料的消费者越来越多， 而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
2 、 消费者行为分析 在影响饮料购买的众多因素中， “口味好” 排名最高， 比例超过 50%以上。可见， 口味是影响消费群体购买的最重要因素。
其次， 价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。
同时， 品牌知名度、 保质期、 购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素， 另外， 广告影响也相当重要， 包装对购买也有一定的吸引力。
（四）
、 产品分析
1、 现有饮料产品分析 现有饮料产品的不足：
调查显示， 现有饮料产品的不足主要有：
1. 产品太多， 分不清好坏； 2. 共性太强， 个性太少； 3 品牌杂乱； 4. 营养成分缺乏； 5. 碳酸饮料太多； 6. 补充体力的饮料很少；
7. 功能单一。
2、 产品生命周期分析 各种饮料类型在市场所处阶段不同， 市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期， 品牌集中度非常高， 企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长； 果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期， 市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期， 相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点， 目前市场上这类饮料还没有主打产品， 消费需求也呈现出明显的增长态势。
3、 产品的品牌分析 品牌格局日益多元， 国外品牌以可口可乐和百事可乐为主， 国内品牌以娃哈哈、 康师傅、 统一三大品牌为主。
以茶饮料为例， 康师傅、 统一之后， 娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。
品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高， 而水/茶饮料最低。
四、 企业竞争状况分析 1、 企业在竞争中的地位 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业， 1995 年推出第一罐红色罐装“王老吉” ， 1999 年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
在取得“王老吉” 的品牌经营权之后， 其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
2、 企业的竞争对手 国内竞争对手：
娃哈哈、 康师傅、 统一 、 黄振龙凉茶、 和其正凉茶等 国外竞争对手：
可口可乐
百事可乐等 3、 企业与竞争对手的比较
①机会与威胁 机会：
在研究消费者对竞争对手的看法中， 发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、 清凉茶等由于缺乏品牌推广， 仅仅是低价渗透市场， 并未占据“预防上火” 的饮料的定位。
而可乐、 茶饮料、 果汁饮料、 水等明显不具备“预防上火”的功能， 仅仅是间接的竞争者。
威胁：
在两广以外， 人们并没有凉茶的概念， 而且， 内地的消费者 “ 降火 ”
的需求已经被填补， 大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
作凉茶困难重重， 做饮料同样危机四伏。
如果放眼到整个饮料行业， 以可口可乐、 百事可乐为代表的碳酸饮料， 以康师傅、 统一为代表的茶饮料、 果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
③优势与劣势 优势：
在众多老字号凉茶中， 以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间， 至今已有 175 年， 被公认为凉茶始祖， 有“药茶王” 之称。
到了近代， 王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
劣势：
红色王老吉受品牌名所累， 并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。
而在另一个主要销售区域浙南， 消费者将“红色王老吉” 与康师傅茶、 旺仔牛奶等饮料相提并论， 作为当地最畅销的产品， 企业担心， 红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。
五、 王老吉公司营销策略分析：
(一) STP 1、 市场细分 碳酸饮料：
以可口可乐、 百事可乐为代表；
茶饮料、 果汁饮料:
以康师傅、 统一、 汇源为代表；
功能性饮料：
以菊花茶、 清凉茶等为代表；
2、 目标市场选择及战略
企业的产品归属在饮料行业中， 其直接的竞争行业是“功能性饮料” 。
红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突 。
红色王老吉是作为一个功能性饮料， 购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火” 。
3、 市场定位 ①以往市场定位分析与评价
以往定位不清析， 具体在以下几个方面：
（1）
、 不知道当“凉茶” 卖， 还是当“饮料” 卖；
（2）
、 无法走出广东、 浙南， 在两广以外， 人们并没有凉茶的概念， 红色王老吉和竞争对手无法明确地区分开来， 这就导致产品无法走出饮料行业列强的阴影， 这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：
既不能固守两地， 也无法在全国范围推广；
（3）
、 企业宣传概念模糊， 并不能够体现红色王老吉的独特价值。
②市场创意与定位
品牌重新的定位在“预防上火的饮料” ， 其竞争对手是其他饮料， 产品应在“饮料” 行业中竞争， 其自身独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活（煎炸、 香辣美食、 烧烤、 通宵达旦看足球……）
③市场定位战略 （1）
、 走出广东、 浙南。
由于“上火” 是一个全国普遍性的中医概念， 而不再像“凉茶” 那样局限于两广地区， 这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍；
（2）
、 形成独特区隔。
“预防上火的饮料” 品牌定位的准确与新颖， 使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。
使产品和竞争者能有效地区分开来。肯德基已将王老吉作为中国的特色产品， 确定为其餐厅现场销售的饮品；
（3）
、 将产品的劣势转化为优势。
①、 淡淡的中药味， 成功转变为“预防上火”的有力支撑； ②、 3. 5 元的零售价格， 因为“预防上火的功能” ， 不再“高不可攀” ；
③、 “王老吉” 的品牌名、 悠久的历史， 成为预防上火“正宗” 的最好的证明；
（4）
、 利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
（二）
4P 1、 产品策略 王老吉产品定位为一个功能饮料， 王老吉的作用就是 “ 预防上火”
， 这就避免红色王老吉与以可口可乐、 百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、 统一为代表的茶饮料、 果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争， 形成独特区隔，相比较而言， 红色王老吉的“凉茶始祖” 身份、 神秘中草药配方、 175 年的历史等， 显然是有能力占据“预防上火的饮料” 。
而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、 清凉茶等由于缺乏品牌推广， 仅仅是低价渗透市场， 并未占据“预防上火” 的饮料的定位。
2、 定价策略 王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后， 3. 5 元的零售价格， 因为“预防上火的功能” ， 不再“高不可攀” 。
3、 渠道策略
红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台， 并结合原有销售区域（广东、 浙南）
的强势地方媒体。
在针对中间商的促销活动中， 加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部” 外， 还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制， 推行“火锅店铺市” 与“合作酒店” 的计划， 选择主要的火锅店、 酒楼作为“王老吉诚意合作店” ， 投入资...
篇三：本科市场营销社会实践调查报告3000字
营销专业同学的暑期社会实践报告 今年的暑假与往年不同，今年暑假虽然没有往年那样自由，舒适，往年在假期几乎全部时间都是上上网，看看电视，过着无忧无虑的生活。热了有空调，困了就躺下休息，而今年则恰好相反，大部分时间都是在工作，而且很辛苦，但是我觉得今年的暑假比往年过的格外有意义，因为我体验到了真正的生活。xxxx 年 年 7 月 12 日，我顺利 应 应聘为 xxxx 的员工 ， ，我被分配到技术管理 部 部工作，从此开始了我 的 的假期社会实践生活。
xxxx 公司电建一 公 公司是一家制造，调试 减 减温减压器，汽轮机等 供 供热发电设备的企业， 该 该企业坐落在繁华的苏 州 州城，它占地面积广， 规 规模大，知名度高，是 国 国内同行业的龙头企业 ， ，我很荣幸成为该公司 的 的一名员工，我的假期 实 实践期限为1 个月，在 这 这个月期间，我的主要 工 工作是协助专门技术人 员 员制造，调试汽轮机， 虽 虽然通常我都是打打下 手 手，但是也使我学到了 不 不少知识，最起码提高 我 我的 社会实践能力。
但 但是，对我来说更为重 要 要的是，我学会了与人 合 合作与交流，提高了我 的 的社交能力，以前我性 格 格内向，不善于与人交 流 流，总是独来独往，而 现 现在不同了，现在我能 够 够比较自然地与人交流 ， ，现在我结识了许多朋 友 友，不像以前那样孤单 ， ，我现在真的很快乐， 说 说起来还真感谢此次社 会 会实践。同时我对汽轮 机 机也有
了一定的了解， 汽 汽轮机有许多种，但是 我 我所接触到的汽轮机为 次 次高压，单缸，单抽汽 ， ，冲动式汽轮机，它与 其 其他一些相关设备组成 一 一个成套供热发电设备 ， ，用于联片供热或炼油 ， ，化工，轻纺，造纸等 行 行业的大，中企业中自 备 备热电站，以提供电力 和 和提高热系统的经济性 ， ，汽轮机在 一定范围 内 内电负荷与热电负荷能 够 够调整以满足企业对电 负 负荷与热电负荷变化是 的 的不同要求，汽轮机的 设 设计转速为 3000r / /min，不能用于拖 动 动不同转速或变转速机 械 械。当然，我也学会了 一 一些关于汽轮机装配运 作 作的基本知识，虽然我 还 还不能对一些主要的核 心心零件进行装配，更不 用 用说运作了，但是对一 些 些次要的小零件的初步 装 装配运作，我还是能行 的 的，我还是能够处理好 的 的。
另外，我还真正 体 体验到了现在社会竞争 的 的激烈性，这种竞争明 显 显地融入了企业，虽然 本 本企业底子好，是国内 同 同行业的龙头企业，但 任 任然少不了外界的竞争 与 与挑战。为了迎接挑战 ， ，企业不断地进行改革 ， ，着重进行技术改造， 不 不断地引进高技术人才 ， ，提高产品的科技含量 ， ，对产品都实行严格的 技 技术规范。此外，公司 对 对售后服务部也不断提 高 高要求，要求工作人员 要 要工作负责，服务态度 要 要好，主张实行“微笑 服 服务工程”，公司还鼓 励 励被服务公司对其工作 提 提出反馈意见，并且根 据 据其反馈意见对员工给 予 予相应的奖励与处罚。
暑期的社会实践生活 是 是辛苦的，但是也是值 得 得的 ，对
我的前途 ， ，对我的人生是很有意 义 义的 。以前只是学习 课 课本上的理论知识，只 是 是纸上谈兵，没有投入 社 社会，没有真正的参加 社 社会实践生活，所以觉 得 得什么都是那么的简单 ， ，根本没有感到什么压 力 力之类的 ，自我感觉 良 良好。自从此次社会实 践 践后，我才体验到了真 正 正的生活，生活的艰辛 ， ，生活的无奈才使我清 醒 醒地认识到我是多么的 渺 渺小，我的能力是多么 的 的差劲，我只是一个井 底 底之蛙。要想适应今天 这 这个社会，我还需要付 出 出多大的努力我这才感 觉 觉到了压力，它迫使我 为 为了适应这个社会，为 了 了有一个好的前途需要 加 加倍努力。
此次社 会 会实践我通常都是打打 下 下手，干干粗活，而且 是 是在技术管理部，虽然 这 这与我所学的专业并不 对 对口，我所学的专业是 市 市场营销，两者之间并 没 没有直接的联系，但是 此 此次社会实践使我受益 匪 匪浅，最起码的是我用 自 自己的双手挣得了一定 的 的收入，这是我劳动成 果 果最直接最具体的体现 ， ，也是我参加社会实践 的 的动力。当然，对于我 来 来说这是次要的，主要 的 的是锻炼了自己，以前 在 在假期只是像小孩子一 样 样在家里玩，过着衣来 伸 伸手，饭来张口的生活 ， ，没有步入社会，没有 机 机会体验到生活的艰辛 与 与无奈，此次社会实践 磨 磨练了我自己。社会的 复 复杂，生活的艰辛与无 奈 奈，通过亲身的经历与 实 实践使我正确地看清了 自 自己，其实我并不是原 来 来我想像中的那么优秀 ， ，要想顺其自然地适应 社 社会，我还需要付出艰 辛 辛的努力，此次社会实 践 践提高了我的各种能力 ， ，使我真正得到了成长 。
。
8 月 13 日，我顺 利 利结束了此次社会实践 生 生活，此次社会实践生 活 活是成功的。虽然在这 个 个月里生活非常艰苦， 没 没有家里那样自由，舒 适 适，没有家里那样香喷 可 可口的饭菜，没有家里 那 那样感到温暖，日常生 活 活也受到公司规章制度 的 的约束，一切均须按公 司 司规章制度来办事，而 且 且工作繁忙，每天面临 的 的就是眼前的工作，但 是 是一个月的艰苦生活是 值 值得的，它使我学到了 知 知识，开拓了视野，磨 练 练了自己。同时一个月 的 的艰苦工作也得到了公 司 司领导的认可，这是一 个 个良好的开端，为了人 生 生的道路顺畅一些，我 将 将寻求更多的实践机会 来 来改造自己，来提高自 己 己。
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篇四：本科市场营销社会实践调查报告3000字
于市场营销论文 3000 字关于市场营销论文 3000 字
随着世界经济一体化的快速发展，我国的市场经济也随之发生了转变，新经济时代正在逐渐到来。以下是小编给大家带来的关于市场营销论文的内容，欢迎大家查看。
《浅谈新经济时代的营销对策创新》
摘要：随着新经济时代的到来，传统的经济环境和经营模式正在发生着翻天覆地的变化，企业在面对新经济时代的挑战时，要创新自身的营销策略，提高企业的核心竞争力。本文结合新经济时代环境下的营销特点，提出了新经济时代的营销创新策略。
关键词：新经济时代;营销策略;创新
随着世界经济一体化的快速发展，我国的市场经济也随之发生了转变，新经济时代正在逐渐到来。在我国当前的市场环境下，新经济时代给我国的企业带来了巨大的冲击，使企业在国际市场中将要面对着更大的挑战。因此，为了保持企业的良好发展，获得更大的经济效益，就应当积极的进行转变，加强企业管理，不断的发展和创新自身的营销策略，以应对新经济时代下市场的冲击。
一、新经济时代概述
新经济时代是以知识经济、虚拟经济和网络经济为标志。真正的新经济时代应是传统产业与知识经济、虚拟经济
和网络经济的全面结合。新经济是基于知识经济的全球化经济。新经济的基本特征是高技术化和全球化。新经济和传统经济有 5 个明显不同的特征：经济主体交往不同，新经济趋向全球一体化;交换方式不同，它以电子商务为主要交换手段;生产方式不同，它以集约型为主;增长动力不同，它以高科技、信息为增长原动力;资源是共享的，它对人类供给是无限的关于市场营销论文 3000 字。
新经济是以现代科学技术为核心，建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。与新经济的基本特征相对应的是整个人类社会环境发生了极为深刻的变化，展现在人们面前的是一个全新的经济时代，这个时代的主要标志有：(1)信息化、网络的飞速发展。自上世纪以来，计算机、互联网和光纤的出现，使整个世界进入了信息化时代，人们可以在世界的任何一个地方了解到世界上在任何瞬间发生过的事件，实现“足不出户的沟通”和参与，且这种沟通的手段和策略越来越简洁透明;(2)传统的交通运输业的长足进步。高速公路、高速铁路得到了飞速发展，空中运输的日益普及，再也不是奢侈，实物传输的速度和规模大大地提升了;(3)冷战结束，意识形态的竞争表象上让位于经济发展实力的竞争，各国把注意力重点放在了经济建设上;(4)经济呈现全球一体化趋势。集中表现在市场全球化，即需求市场向全球的任何企业和自然人开 则的国际化。
(5)资源更加匮
乏，经济发展与资源短缺的矛盾更加突出;(6)环境保护理由更加突出，可持续发展成为人们日益广泛关注的焦点。新经济时代的出现，既给各国经济发展带来了新的机遇，也给经济不发达国家的企业带来了新的挑战。事实上，历次经济技术革命无一不在资源配置的手段、途径及效率上产生了重大变革，对人们的生活方式带来了深远的影响关于市场营销论文 3000 字。
二、新经济时代环境下的营销特点
1.营销的国际化
全球化经济的发展趋势使得我国的企业必须要积极的进入到国际市场当中，利用国际上的资源来进行自身的发展和壮大。世界经济一体化的深入发展意味着国际之间的贸易壁垒将被打破，世界各国的资源可以在国际市场中自由的流通和配置。与此同时，各国企业在国际市场中的竞争也将随着变得更加激烈。
在新经济时代的影响下，大型的跨国企业已经成为了推动经济全球化发展的主要动力，产品的流通与交易也摆脱了地域的限制，逐渐走入国际市场[1]。在此环境之下，企业要想获得更大的利益，顺利的完成营销指标，就要将目光投向国际市场，实现营销的国际化转变，为自身的存活和发展带来更大的机遇。
2.营销的集聚化
营销的集聚化指的是将企业产品的主要销售目标集中指定为某些特定的消费群体，同时企业的营销策略也主要集中于这个消费群体之上。不同于传统营销模式的是，新经济时代营销策略的重点在于为客户提供个性化的服务，而传统营销注重的则是对整个消费群体提供统一标准的服务。
新经济时代给人们的生活方式带来了巨大的变化，消费者对自身的独特需求也越来越重视。为此，企业必须要将自身的营销策略及时的进行改善，使其符合人们消费观念的变化。随着人们生活水平的不断提高，消费者注重的不再仅仅只是商品的价格和质量，而是更加关心商品的品质以及个性诉求。因此，实现营销的集聚化有利于为企业带来新的经济增长点关于市场营销论文 3000 字。
3.营销的持续化
在传统的营销模式中，企业重视的大多是短期利益，关注的是短期内的营销业绩企业的管理者更多的重视企业能否在短时间内收回成本，并获得利润，而对于企业品牌和文化形象的树立和维护比较忽略。
在新经济时代下，企业的营销应当逐渐向着持续化的方向发展。通过打造和推广自身的品牌来拓宽市场，满足消费者在购物中的心理需求[2]。例如小米手机提出的“为发烧而生”的广告语，并通过高性能的产品迅速抓住市场，遭消费者心中树立起了牢固的品牌形象和知名度。同时通过饥
饿销售的策略，提高了消费者对于小米手机的依赖性和期待程度，从而使自身的市占率得到提升。
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篇五：本科市场营销社会实践调查报告3000字
营销论文 3000 字 字【与】市场营销毕业论文精选范文十篇
文 营销论文 3000 字
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摘要：文化营销是不断满足消费者文化需求的过程。广东潮州黄河实业有限公司在营销理念、目标市场选择和营销策略的实施等方面都体现了对中国传统文化的传承和弘扬，为开展文化营销带来一定的启示。
关键词：文化；文化营销；黄河实业
1 文化营销浅析
文化是人类在社会发展过程中形成并发展的伦理道德、宗教信仰、价值观念和风俗习惯等精神创造。文化营销，顾名思义，就是对某种文化的营销，是对某种文化的弘扬和传播，以达到满足消费者对特定文化需求的目的。随着物质生活水平的提升，人们对精神的文化的需求越来越旺盛，人们越来越希望精神文化产品来“填埋”内心的精神文化相对匮乏之“坑儿”。于是乎，越来越多的企业在营销的过程中借助特定的文化来销售自己的产品，通过弘扬特定的文化让消费者产生消费。在文化营销的过程中，产品是特定文化的载体，文化才是消费者最最看重的东西。中国传
统文化源远流长，在西方文化的冲击影响下，我们对传统文化的价值有点忽视，但是随着近年各种自然、经济和社会等方面问题的不断出现和一些有识之士的大力弘扬，我们逐渐发现了中国传统文化的智慧和魅力。在这样的背景下，一些企业发心将弘扬中国传统文化为己任，尝试开展传统文化营销活动。广东潮州黄河实业有限公司在推出九品莲纯花生油的过程中，就体现了对传统文化的弘扬，并给文化营销的实施带来一些启示。
2 广东潮州黄河实业有限公司简介
广东潮州黄河实业有限公司成立于 1998 年，公司以弘扬中国传统文化为己任，在经营的过程中，以“存好心、说好话、行好事、做好人”为企业的经意宗旨，以“断一切恶、修一切善”重孝道讲仁爱为企业的道德核心，塑造员工“温、良、恭、俭、让”的品行，在经营中不断践行“仁、义、礼、智、信”的道德标准，着力做一家造福人类奉献社会的和谐企业。在 2014 年，面对当前消费者在油品消费过程中出现的各种问题，黄河实业推出了九品莲纯花生油，并借助中国传统文化进行营销推广，实施文化营销策略。
3 广东黄河实业的文化营销策略分析
3.1 从营销理念的角度来看
营销理念是市场营销的指导观念。营销是不断满足消费者需求的过程，也是通过满足消费者需求最终获利的过程。文化营销的理念就是不断满足消费者的文化需求，通过满足消费者的文化
需求从而实现产品的销售。黄河实业在推广九品莲纯花生油的过程中，不断弘扬“仁爱”的理念，弘扬“存好心、说好话、行好事、做好油”的宗旨，强调“己所不欲，勿施于人”的圣贤教诲和“做油虽无人见，存心自有天知”的信条，等等，这一切都彰显着中国传统文化的智慧，指导着黄河实业的整个营销活动。
3.2 从目标市场选择的角度来看
营销需要通过满足消费者的需求来获利，但是消费者的需求是千差万别的，企业的资源也是有限的，所以为了更好地满足消费者的需求，需要在对消费者进行市场细分的基础上，选出适合自己的细分市场作为自己的目标市场，使有限的资源用在该用的地方。黄河实业在推出九品莲纯花生油的过程中，把对中国传统文化感兴趣的消费者作为自己的目标市场，用中国传统文化以及基于中国传统文化理念生产出来的高质量的花生油来满足目标市场的需求。
3.3 从营销策略的角度来看
3.3.1 产品策略
“花生好，油才好”，在原材料挑选环节，九品莲纯花生油，在生产的过程中，严格挑选原材料，从江西、河南、山东和辽宁等花生优质产区采购花生，然后精挑细选，剔除一些霉变的、未成熟的和破损的花生，绝不弄虚作假；在生产过程中，依靠物理压榨，绝不添加任何添加剂，体现出中国传统文化“讲诚信”“凭良心做事”的文化精神；在品牌方面，“九品莲”是“九品莲花”的
简称，是佛教文化中的一个专有名词，另外，莲花也会让人有“出淤泥而不染”的品牌联想；在包装方面，除了有“般若装”、“精进装”和“禅定装”等以传统文化专有名词命名的包装，同时在花生油油瓶瓶体上挂有“爱”字标签，体现对仁爱之心的弘扬，还有“存好心、说好话、行好事、做好油”“己所不欲，勿施于人”“做油虽无人见，存心自有天知”等传统文化精神相关的宣传口号，无不体现对中国传统文化的弘扬。
3.3.2 价格策略
在价格上看，黄河实业着重考虑成本。黄河实业推出的九品莲纯花生油比一般的花生油要贵一些，这首先是因为原材料是货真价实的，高质量的原材料需要有较高的成本，所以综合原材料成本和人工成本、管理成本、营销成本和税收等成本费用，需要制定较高的价格，另外，较高的定价也进一步证明了产品的高质量性。在价格策略方面黄河实业着重考虑成本，力求货真价实，体现了中国传统文化“求真务实”的精神。
3.3.3 分销策略
在分销方面，九品莲纯花生油的销售主要是通过淘宝和微信等网络渠道来销售产品的。其主要目的就是为了尽可能地节约成本，降低产品的销售成本。目前，黄河实业还采用与消费者共享“感恩金”的直销模式来促进产品的销售。在分销方面，黄河实业的做法，一方面，想消费者所想，为消费者节约成本，体现了传
统文化“己所不欲勿施于人”的做人准则；另外，与消费者分享“感恩金”的分销模式也体现了传统文化所强调的“感恩”的精神。
3.3.4 促销策略
在促销方面，黄河实业没有对九品莲花生油进行广告促销，其主要目的也是为了节约营销宣传成本，尽可能地减少消费者的额外付出。黄河实业主要通过口碑营销的形式来达到促销的效果：有过消费经历的消费者会义务地做宣传，同时关心黄河实业发展的一些人士通过博客、论坛等网络途径义务地宣传九品莲纯花生油。在促销策略方面，为消费者节约成本体现了对消费者的“仁爱”，而消费者义务地为九品莲纯花生油做宣传，体现了中国传统文化中“爱人者，人恒爱之”的文化信念。
4 广东潮州黄河实业文化营销的启示
4.1 牢牢把握消费者的文化需求
文化需要是消费者更高层次的需求，在满足基本的物质需求的基础上，消费者对文化的精神的需求日益凸显。文化营销就是基于消费者对文化的渴望，通过满足消费者的文化需求来达到营销目标的。需求在一定程度上讲，就是人内心存在的一种匮乏感，是消费者内心存在的一个“坑儿”，这个“坑儿”需要产品这个“填埋物”进行“填埋”，这样才能够实现消费者的身心平衡，让消费者感受到快乐。但是需求有物质的需求和文化精神的需求之分，当人们存在文化精神的需求时，必须通过文化产品来“填埋”消费
者内心的“坑儿”。文化营销的开展必须牢牢把握消费者对文化精神产品的需求，并用文化精神产品来满足这种需求。
4.2 找准目标市场
市场营销是通过满足顾客需求来获利的过程，但是消费者的需求是有差别的，我们必须将消费者在市场细分的基础上，挑选适合自身现实特点的细分市场作为目标市场，这样才能够真正的满足消费者的需求，使我们有限的资源用在该用的地方。这样也更能够使独特的产品被独特的消费者所关注，并激发消费者去填埋内心存在的“坑儿”。文化需求是每位消费者都存在的，但是不同消费者对文化的需求是有差异的，也就是说消费内心存在的“坑儿”是有差异的，我们在实施文化营销的过程中，必须挑选对特定文化感兴趣的细分市龅弊髯约旱哪勘晔谐。这样才是好钢用在了刀刃上，提高营销成功的可能性。
4.3 采用文化导向的营销策略
营销策略的实施需要打组合拳，需要整合产品、价格、分销和促销等不同方面的力量。
在文化营销过程中，满足消费者文化需求的并不仅仅是文化精神产品，而是在产品、定价、分销和促销等营销组合策略实施的过程中都以文化为导向，实施文化导向的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。在实施文化营销过程中，产品策略、价格策略、分销策略和促销策略的采用都要体现对特定文化的弘扬和传承，这样才能够更好地满足目标市场的需求。
5 结论
文化是最有个性最富有特色的，文化也是充实人们精神信仰的需要。在现代竞争激烈的商场上，消费者越发需要人性化的东西。文化营销就是对文化的弘扬，通过弘扬特定的文化来满足消费者的需求，从而实现产品的销售，而产品的销售也带动文化的弘扬。正如，广东潮州黄河实业对九品莲纯花生油在营销的过程中，不管是在营销理念、目标市场选择，还是在营销策略的角度来看，都体现了对中国传统文化的弘扬：基于中国传统文化来销售九品莲纯花生油，通过销售九品莲纯花生油来弘扬中国传统文化，两者一而二，二而一，相辅相成，相互促进。我们在文化营销实施的过程中，要牢牢把握消费者内心存在的文化精神需求，挑选合适的目标市场，通过文化导向的营销策略来达到满足消费者需求的目的。
市场营销毕业论文精选范文十篇 市场营销毕业论文精选范文 1
绪论
2011 年成都实行住宅限购开始，写字楼市场进入爆发增长期，过去两年，成都写字楼销售市场基本处于供应严重大于需求的状态，同质竞争激烈，存量不断增
长，落成写字楼项目空置率不断上升，同时宏观经济整体下行，实体经济走弱，企业扩张意愿稳中有降，纯投资需求的购买力经过几年也已消化殆尽，成都万科过往写字楼营销模式已不能满足新市场形势下营销突围所需。因此，有必要对成都万科写字楼的营销重新审视，结合实践探讨新的思维与方法，为企业经营决策和同业提供参考。
1.1
研究背景及研究意义 1.1.1
研究背景 传统房地产营销的产品主要有三种大类，即住宅、商业和写字楼。房地产依然是国民经济的重要支柱产业，写字楼作为企业经济活动的重要空间载体，以现代服务业企业客户为主体，其市场需求强度和租赁、销售市场运行趋势同国民经济、行业景气程度关系敏感。成都城市经济快速发展和第三产业良好的基础和增长态势，使写字楼市场经历了 90 年代中期到 2012 年左右写字楼市场的繁荣发展期，供销两旺，但随着大规模的新城开发，商务集中区大量规划，商务用地供应快速增长。仅以在供应中占主体的甲级写字楼销售市场为例，自 2012 年开始，成都甲级写字楼市场供应量维持飙升态势，而销售去化量增长有限，供求严重失衡，入市存量已超百万平米，正常消化周期超过 35 个月，而开发商已购地待建或在建尚未入市销售的潜在供应量更以数百万平米计。
在需求端，2011 年下半年开始的写字楼销售繁荣实际更多有住宅调控背景下的投资性需求支撑，更深层的原因是宽松的货币环境，企业客户购买需求一直维持稳定，经过 2012、2013 上半年的集中释放，写字楼产品的投资购买需求已大幅下降，金融生态变化、利率市场化进程以及写字楼投资回报风险增大等因素更加抑制了写字楼投资意愿。进入 2013 年下半年写字楼市场交易以企业自用购买占主体，以成都万科汇智中心项目成交客户实际构成为例：
........................
1.2
国内外研究现状 1.2.1
国外研究现状 1960 年，麦卡锡提出了“市场营销组合”这一概念，推动了商业地产营销理论的发展，麦卡锡认为某些营销因素或者变量因素在不同程度上可以影响到市场中的客户需求，并将相关的营销因素进行了梳理分类，就是后来营销学界熟知的 4PS：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。
1981 年美国营销学者玛丽·乔·比特纳建议将三个“服务性的 P”加入到传统的 4PS 营销工具当中去，构建了偏重于服务营销的 7PS 营销概念，新加入的三个 P 即市场参加者（Participants，包括作为产品、服务供应方的企业员工和体验购买产品、服务的顾客）、物化条件（Physical evidence，可以囊括产品、服务内容和环境等物质化要素）、流程（Process，主要指涉及与客户交互和体检阶段的内、外部业务流程、机制、标准等业务系列)，，由于 7PS 理论在 4PS 基础上尤其强调了客户沟通和服务价值，对商业地产的营销模式的有着较大的改进借鉴意义。
1986 年，科特勒为了更好的满足消费者的需要，营销行业从业人员首先要熟谙 4PS 营销工具、方法，还要能够熟练使用公共关系营销（Public relationship），政府公信力营销（Political power）两类营销工具，制定科学合理的营销战略、营销计划，凭借上述两方面基础以确保营销组合战术实施的效果。
2005 年，美国营销学者舒尔茨认为，新的商业市场形势下，企业要在激烈的全面竞争中胜出，除了科学运用现有的营销思维和工具，还需要在关注客户潜在需求和维系长期的客户价值关系方面有所突破。基于此，舒尔茨提出新的营销 5RS要素组合。5RS 组合包括：关联（Relevancy）和感受（Receptivity），营销组织宜借助客户在消费体验过程中的产品价值、服务价值、人员价值及形象价值提升从而更好地满足顾客的需求，重点是提高客户心理情感上的让渡价值；反馈(Respond)，随信息化日趋成熟，现代商业市场中资讯传播更加迅速，客户和企业间的交互更加频繁和紧密，，趋于封闭的生产-促销思维在已经变更的环境下遭遇巨大挑战，企业必须学习关注顾客的立场和视角随时洞悉客户表露的和潜在的需求、现实的评价以及期望和不满，并及时做出反应; 客户关系(Relation)。面对全方位激烈竞争的市场环境，怎样逐步与客户营建长效而稳定的良好关系成为巩固提升市场占有率的重点；回馈（Return），除了传统销售额度、市场占有
率、业务增长率等利益指标，5RS 理论提出珍视企业市场地位和美誉度等偏情感回馈为企业带来的难以直观评估的巨大价值，认为企业的一切营销行为也必须...
篇六：本科市场营销社会实践调查报告3000字
营销调查报告范文篇一：市场营销调研报告范文
市场营销调研报告范文
乳业保健品市场调研与报告
XXX 乳业股份有限公司成立于 2005 年，是一家致力于科研年，是一家致力于科研.生产与销售的综合保健品企业，企业坐落在风筝之都潍坊。公司本着诚信经营原则，研究开发出一系列保健品产品，但因产品与竞争对手产品同质性太强，所以无法与大乳品厂商抗衡，在市场竞争中处于不利地位。经公司科研人员不懈努力，最近成功研制出中国首批保健类保健品，填补了市场空白。该产品具有营养加保健作用，为众多消费者提供了最佳选择。生产与销售的综合保健品企业，企业坐落在风筝之都潍坊。公司本着诚信经营原则，研究开发出一系列保健品产品，但因产品与竞争对手产品同质性太强，所以无法与大乳品厂商抗衡，在市场竞争中处于不利地位。经公司科研人员不懈努力，最近成功研制出中国首批保健类保健品，填补了市场空白。该产品具有营养加保健作用，为众多消费者提供了最佳选择。
为提高产品知名度，增加产品销售，煌朝广告策划小组为XXX 保健乳品做本策划，策划书结构如下：
市场分析
消费者分析
产品分析
广告预算与效果评估
实施策略
目录：
一. 市场分析
二. 消费者分析
三. 产品分析
四. 竞争对手及状况分析
五. 广告策略
篇二：市场营销调研报告 范文
市 场 营 销
调 研 报 告
指导教师: 赵汝全
交管院09 级01 班 交管院09 级01 班
朱芳 0913010146 陈晨 0913010201 祝馨 0913010147 董娱 0913010203 何玉婷何玉婷 0913010205
郭颖 0913010207
市场营销之化妆品网络营销
调研报告
调查目标：
了解并研究化妆品网络营销具体化. 规模化
调查时间：
2010 年 年 12 月 月 1 日---2010 年 年 12 月 月 20 日
调查对象：
百度数据研究中心，CNNIC，化妆品行业网站，化妆品经销商，化妆品顾客，电子商务师等，化妆品行业网站，化妆品经销商，化妆品顾客，电子商务师等
调查方式：
交谈，问卷调查，搜索行为 Cookie 跟踪，实践（网上购买化妆品）等跟踪，实践（网上购买化妆品）等
调查导向:
化妆品业是一个年创值超千亿元的朝阳产业，其增长速度远远高于国民经济，有着巨大的发展潜力和前景。随着互联网的应用和普及，化妆品行业也将面临着新的机遇和挑战。化妆品业是一个年创值超千亿元的朝阳产业，其增长速度远远高于国民经济，有着巨大的发展潜力和前景。随着互联网的应用和普及，化妆品行业也将面临着新的机遇和挑战。
本次报告通过大量数据和理论分析表明，网络营销是化妆品企业融入知识经济的基本管理工具和思维方法，传统化妆品企业只有充分利用网络营销，及时改变市场营销策略，实现以消费者为中心的战略性转变，才能获得竞争优势。本次报告通过大量数据和理论分析表明，网络营销是化妆品企业融入知识经济的基本管理工具和思维方法，传统化妆品企业只有充分利用网络营销，及时改变市场营销策略，实现以消费者为中心的战略性转变，才能获得竞争优势。
关键词：化妆品 网络营销
实验内容:
一、网络营销原理
网络是一种以信息为标志的生活方式。在网络时代，强调的是消费的个性化和购买的方便性、娱乐性。网络营销虽然是一种新兴的营销方式，但其本质上是传统直复营销在互联网时代的新形态。网络是一种以信息为标志的生活方式。在网络时代，强调的是消费的个性化和购买的方便性、娱乐性。网络营销虽然是一种新兴的营销方式，但其本质上是传统直复营销在互联网时代的新形态。
直复营销是以产品目录和电话等为媒介的市场营销体系。作为一种商业模式，直复营销具有少分销环节、高互动性、直复营销是以产品目录和电话等为媒介的市场营销体系。作为一种商业模式，直复营销具有少分销环节、高互动性、
空间广泛性等多种优点，但以往的直复营销在媒介和组合上都有局限性。只有网络营销这种高级形态的出现，才真正产生了革命性的影响。空间广泛性等多种优点，但以往的直复营销在媒介和组合上都有局限性。只有网络营销这种高级形态的出现，才真正产生了革命性的影响。
二、宏观背景分析
（一）互联网发展状况
截至2008 年9 月，我国网民已达2.53 亿，每年还在以20%的速度增长；网络购物使用率为 25% ，用户达 6329 万人；网上支付和网上银行使用率分别达到万人；网上支付和网上银行使用率分别达到22.5% 和23.4%结构数据如下：结构数据如下：
1. 网民年龄结构
如图 1 所示，网民年龄结构主体分布是 30 岁及其以下的年轻群体，其总数超过网民总数的岁及其以下的年轻群体，其总数超过网民总数的 2/3 ，而这 2/3 几乎就是中国化妆品消费的主力。随着新生代的年龄增长，不远的将来化妆品消费者将会是百分之百地上网。几乎就是中国化妆品消费的主力。随着新生代的年龄增长，不远的将来化妆品消费者将会是百分之百地上网。
cSpeNgBo.COm : 市场营销调查报告范文)图 图 1 网民年龄结构网民年龄结构
2. 网民职业结构
图 如图 2 所示，网民职业结构中学生所占比例最大，达到30% ，而企事业单位职工居第二位，占到 25.5%。就职业而言，不同消费者往往存在着不同的消费特征和消费需求。因此企业需要建立详细的顾客数据库，掌握终端就掌握了市场，掌握的越细、越全面、越迅捷，制定的策略也会越有效。。就职业而言，不同消费者往往存在着不同的消费特征和消费需求。因此企业需要建立详细的顾客数据库，掌握终端就掌握了市场，掌握的越细、越全面、越迅捷，制定的策略也会越有效。
图 图 2 网民职业结构
3. 网民收入结构
如图 3 所示，500 元以下收入的网民比例占到 30.5%，特别提出的是：学生网民的月收入，特别提出的是：学生网民的月收入 90% 以上都在 1000 元以下，而网民职业结构中学生占到了元以下，而网民职业结构中学生占到了 30%，这是引致总体网民月收入中，这是引致总体网民月收入中 1000 元以下的比例较高的重要原因。
总体来看，拥有购买能力的网民比例较大，随着消费者物质生活的不断提高总体来看，拥有购买能力的网民比例较大，随着消费者物质生活的不断提高,消费者的消费水平也有大幅度的提升，同时应该特别关注学生这个特殊的消费群体消费者的消费水平也有大幅度的提升，同时应该特别关注学生这个特殊的消费群体——未来的消费主力。未来的消费主力。
数据来源：中国互联网络信息中心 2008-9-1 《中国互联网络发展状况统计报告》《中国互联网络发展状况统计报告》
（二）化妆品业发展状况
据最新统计数据显示，2007 年中国化妆品年销售额已达1300 亿元，中国已成为世界第三大化妆品消费市场。
2008 年，品牌建设将带动品牌差异化营销，而科研创新是品牌建设的第一动力，品牌广告诉求也将转移传播载体。在短时间内，化妆品电子商务无法成为主流，化妆品销售依旧主要通过设立专柜进行，年，品牌建设将带动品牌差异化营销，而科研创新是品牌建设的第一动力，品牌广告诉求也将转移传播载体。在短时间内，化妆品电子商务无法成为主流，化妆品销售依旧主要通过设立专柜进行，
篇三：市场营销作业 调查报告范文 论文范文
山东青年政治学院
市场营销调查报告
院 别
公共管理学院
专 业 年 级
2010 人力资源管理人力资源管理 3 班
学 生 姓 名
王 茹学号
201002510322
二 ○ 一二 年 十一月
关于“ 民意餐馆” 市场营销运用情况的调查报告
一、调查目的
了解市场营销观念在企业的运用情况
二、调查对象
民意餐馆
三、调查方法
1. 去学校对过实地去考察，调研
2. 通过网络，如百度文库、SOSO 、google 等搜索引擎寻找相关数据等搜索引擎寻找相关数据
3. 与老板，服务员交流、沟通收集相关信息
四、市场营销观念
1 ．文化营销观念
文化营销观念是指企业成员共同默认并在行动上付诸实施，从而使企业营销活动形成文化氛围的一种营销观念，它反映的是现代企业营销活动中，经济与文化的不可分割性。企业的营销活动不可避免地包含着文化因素，企业应善于运用文化因素来实现市场制胜。文化营销观念是指企业成员共同默认并在行动上付诸实施，从而使企业营销活动形成文化氛围的一种营销观念，它反映的是现代企业营销活动中，经济与文化的不可分割性。企业的营销活动不可避免地包含着文化因素，企业应善于运用文化因素来实现市场制胜。
2. 绿色营销观念
绿色营销观念是在当今社会环境破坏、污染加剧、生态失
衡、自然灾害威胁人类生存和发展的背景下提出来的新观念。它最突出的特点，就是充分顾及到资源利用与环境保护问题，要求企业从产品设计、生产、销售到使用整个营销过程都要考虑到资源的节约利用和环保利益，做到安全、卫生、无公害等，其目标是实现人类的共同愿望和需要衡、自然灾害威胁人类生存和发展的背景下提出来的新观念。它最突出的特点，就是充分顾及到资源利用与环境保护问题，要求企业从产品设计、生产、销售到使用整个营销过程都要考虑到资源的节约利用和环保利益，做到安全、卫生、无公害等，其目标是实现人类的共同愿望和需要——资源的永续利用与保护和改善生态环境。资源的永续利用与保护和改善生态环境。
3. 关系市场营销观念
关系市场营销观念的基础和关键是“ 承诺” 与“ 信任”。承诺是指交易一方认为与对方的相处关系非常重要而保证全力以赴去保持这种关系，它是保持某种有价值关系的一种愿望和保证。信任是当一方对其交易伙伴的可靠性和一致性有信心时产生的，它是一种依靠其交易伙伴的愿望。承诺和信任的存在可以鼓励营销企业与伙伴致力于关系投资，抵制一些短期利益的诱惑，而选择保持发展与伙伴的关系去获得预期的长远利益。因此，达成。承诺是指交易一方认为与对方的相处关系非常重要而保证全力以赴去保持这种关系，它是保持某种有价值关系的一种愿望和保证。信任是当一方对其交易伙伴的可靠性和一致性有信心时产生的，它是一种依靠其交易伙伴的愿望。承诺和信任的存在可以鼓励营销企业与伙伴致力于关系投资，抵制一些短期利益的诱惑，而选择保持发展与伙伴的关系去获得预期的长远利益。因此，达成“ 承诺—— 信任”，然后着手发展双方关系是关系市场营销的核心。，然后着手发展双方关系是关系市场营销的核心。
4. 以消费者为中心的观念
企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。
5. 大市场营销观念
6P 组合产品：（Product ）、价格（Price ）、渠道（Place ）、
推广（Promotion ）、政治力量（Political Power）、公共关系（）、公共关系（Public Relations).
五、调查内容
1. 市场环境
（1）外部环境：该餐厅位于山东青年政治学院对过，并且位于商业街醒目位置，地理环境比较优越，此处有学校内部和周围几家餐厅在竞争，相当于它们，该餐厅更有优势。）外部环境：该餐厅位于山东青年政治学院对过，并且位于商业街醒目位置，地理环境比较优越，此处有学校内部和周围几家餐厅在竞争，相当于它们，该餐厅更有优势。
（2）内部环境：该店门面不是很大，但内部装饰尚可，有两个单间可供学生聚餐，大厅有）内部环境：该店门面不是很大，但内部装饰尚可，有两个单间可供学生聚餐，大厅有 8 。
张小桌，气氛温馨可人。
2. 营运状况
据店主介绍，高峰期比较稳定，周末人很多，且集中在晚饭时间。来聚会的人数较多。顾客男女比例差不多，男生稍多一些。据店主介绍，高峰期比较稳定，周末人很多，且集中在晚饭时间。来聚会的人数较多。顾客男女比例差不多，男生稍多一些。
3. 营销策略与方法
：
通过观察和访谈，我总结出该店有以下方面的营销方法：
（1 ）目标市场的选择很准
市场主要甚至全部针对山青院的学生们，拥有一个高校的学生作为自己的客户群市场主要甚至全部针对山青院的学生们，拥有一个高校的学生作为自己的客户群
是该店在营销策略上的一个好选择。
（2 ）在产品定价上较为合理
由于该店位于校外，校内又有餐厅进行竞争，所以该店在定价上比校内以及周围其由于该店位于校外，校内又有餐厅进行竞争，所以该店在定价上比校内以及周围其
他餐厅低，饭菜的分量大，价格合理。
（3 ）宣传方面
为了扩大餐馆的知名度，吸引更多的同学前来就餐，该餐厅采用与校内活动联合的方式进行宣传，为校内活动提供赞助，同时活动期间挂起餐厅宣传的横幅，增强同学们的印象，届时发放就餐优惠券。为了扩大餐馆的知名度，吸引更多的同学前来就餐，该餐厅采用与校内活动联合的方式进行宣传，为校内活动提供赞助，同时活动期间挂起餐厅宣传的横幅，增强同学们的印象，届时发放就餐优惠券。
（4 ）服务与态度
一个餐厅虽然饭菜的质量很重要，但是服务态度也不容小视，该餐厅服务态度尚可，能及时耐心的解决就餐者的问题，不过有时候餐厅太过繁忙也容易忽视顾客，总体来说还可以。一个餐厅虽然饭菜的质量很重要，但是服务态度也不容小视，该餐厅服务态度尚可，能及时耐心的解决就餐者的问题，不过有时候餐厅太过繁忙也容易忽视顾客，总体来说还可以。
六、总结阶段
这次调查基本达到了之前的目的。通过之前...
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