【摘 要】随着经济的飞速发展,伽项目以其独特的健身魅力,在健身俱乐部课程中深受广大健身者的欢迎。本文的中等城市以江苏常州为例,通过对影响瑜伽健身俱乐部发展的因素调查,找出存在的问题,旨在推进中等城市瑜伽健身俱乐部的发展,凸显出瑜伽健身潮流和功能。
【关键词】瑜伽健身俱乐部;中等城市;因素;调查
1 前言
随着经济的飞速发展,人们生活水平的不断提高,而亚健康人群却不断增加。为解决健康问题,许多健身俱乐部应运而生,而瑜伽项目以其独特的健身魅力,在健身俱乐部课程中深受广大健身者的欢迎,尤其是瑜伽健身俱乐部或瑜伽健身会馆在社会健身主流中以较快的速度发展,但瑜伽项目以及瑜伽健身俱乐部毕竟在我国的发展时间较短,在发展过程中显现的问题也越来越多。
2 研究方法
2.1 文献资料法
通过中国期刊网、中国科技期刊数据库、中国知网等电子检索系统进行资料收集和文献查阅工作,阅读了5本有关专著。
2.2 问卷调查法
对常州市5家瑜伽健身俱乐部的学员发放100份问卷,回收100份,有效问卷为86,有效率为86% 对瑜伽教练员发放10份问卷,回收有效问卷10份,有效率为100% 。
3 研究结果与分析
3.1 影响中等城市瑜伽健身俱乐部发展的因素调查
3.1.1 营销渠道的调查
在 20 世纪 60 年代美国营销学学者麦卡锡提出了著名的的4P营销组合策略,即产品、价格、渠道和促销。通过问卷调查和访谈法了解到,瑜伽健身俱乐部营销渠道一般采用传单发放、电话咨询和体验课程等,营销渠道的多样化与健身俱乐部管理人员的管理理念有密切的关系。
3.1.2 课程开设合理性的调查
1)课程开设时间
据调查显示:常州市瑜伽健身俱乐部的课程时长基本是45分钟或1小时,没有超过1小时。通过瑜伽俱乐部实地走访和调查,常州市瑜伽健身俱乐部每天都开设课程,并且课程一般开设在中午、下午和晚上3个时间段,个别俱乐部的课程会在每天开设4个时间段,即增加一次5:00以后的课程,周六和周日会有半天的休息日或学员活动日。课程时间段的开设是密切结合学员的工作时间和休息时间,保证更多的学员参与到课程的锻炼中。
2)课程开设的种类
瑜伽健身会馆课程开设的种类与场地、教练员以及学员需求密切相关。调查显示,瑜伽健身俱乐部课程中哈达瑜伽、高温瑜珈以及舞韵瑜伽较受学员的喜欢。流瑜伽、力量瑜伽、平衡瑜伽、阴瑜伽等课程虽然在课程中开设,但并不是占主要课程分量。常州瑜伽健身俱乐部课程中不仅仅只开设瑜伽课程,并在课程中加入时尚健身运动项目元素,例如肚皮舞、爵士舞或拉丁舞等,使课程的种类不仅丰富,而且满足不同层次的会员需求,改善了运动锻炼的效果,使课程动静结合,使俱乐部的经营更宽泛,使俱乐部会员入会率更好。
3.1.3 场地设施的调查
通过对学员场地设施满意度的调查显示,常州市瑜伽健身俱乐部中,只有18.6%的瑜伽学员对现有的瑜伽场地设施感到满意。调查显示常州市瑜伽健身俱乐部大都建在人流密集区和住宅区附近,瑜伽场地设施较简单,课程开设受场地设施影响较大,例如水上瑜伽、高温瑜珈等对场地要求较高的课程在中小城市以及中小型瑜伽健身俱乐部是没能力配备的。
3.1.4 教练员团队的调查
1)瑜伽教练员年龄与工作年限
问卷调查瑜伽教练员性别来看,女性教练占调查人数的90.0%,男性仅占10.0%,男女性别比例严重失衡。从年龄结构来看,常州市瑜伽健身俱乐部瑜伽教练员的年龄主要分布在25-34 岁区间,有7人,占调查人数的70.0%,教练员团队的年轻化是常州瑜伽健身俱乐部的年龄优势,使瑜伽教练员队伍充满活力。常州市武进区健身俱乐部瑜伽教练员主要集中在两年内,占70.0%,从事五年以上的教练员 1 人,仅占 10.0%,这说明年轻的教练员缺乏执教经验,缺乏稳定性和持久性。
3)瑜伽教练员文化程度与技术证书等级情况
调查显示:从文化程度来看,常州市武进区健身俱乐部瑜伽教练员主要集中在大学和高中,占调查人数的90.0%。从持证情况来看,常州瑜伽健身俱乐部瑜伽教练员有等级证的占70.0%,高级教练员仅占调查人数的10.0%,中级和初级占调查人数60%。这说明常州市瑜伽健身俱乐部瑜伽教练员的骨干力量以有等级的教练员为主,中、初级练员偏多,高水平的瑜伽教练员较少,不利于瑜伽市场的发展。
3.1.5 学员因素的调查
1)瑜伽学员的性别与年龄结构
调查显示:从性别结构来看,常州市瑜伽健身俱乐部瑜伽学员中以女性为主体,占调查人数的93.0%;男性仅占7.0%。从年龄结构来看,常州瑜伽健身俱乐部瑜伽学员年龄跨越度比较大,以16-35岁的学员为主,占调查人数的82.5%;16岁以下及35岁以上的人群,仅占调查人数的17.5%。学员年龄分布呈现“中间强,两头弱”态势。
2)瑜伽学员学习动机
调查显示: 16.3%的学员为了愉悦身心,33.7%的学员为了塑造形体,25.6%的学员为了增强体质,因此可以看出,学员参与瑜伽课程的学习动机以身体锻炼的主和来自对形体美的强烈追求。这种动机的强烈状态会直接反映在学员心理上、生理和行为上。因此健身俱乐部应了解学员的学习动机,安排学员喜欢的课程。
3.2 改善影响中小城市瑜伽健身俱乐部发展的建议
3.2.1 培养瑜伽的经营管理人才
健身俱乐部要想有所发展关键靠经营管理人才。发展瑜伽市场的第一个工作就是大力发掘和培训瑜伽经营管理人才。必须要抓紧抓好,培养懂经营、懂管理、懂技术的复合型瑜伽经营人才。作为瑜伽经营与者应全面理解瑜伽内涵,建造舒适的练习环境,能为学员选择合适的瑜伽课程,引导消费。这样才能为健身俱乐部创造更大效益,更利于瑜伽课程普及与发展。
3.2.2 建立优秀专业的瑜伽教练团队
一方面,瑜伽俱乐部经营管理团队要加强瑜伽教练员的考核和培训工作,不断完善瑜伽教练员的考核和晋升制度,使等级结构进一步合理化,使教练员有信心有能力继续为之喜欢的瑜伽奉献其全部身心。
另一方面,瑜伽教练不仅要有系统扎实的专业理论知识,还要有独特音质,体形和执教经验。专业的执教能力应不仅以自费或公费形式外出培训和学习,而且应在教学过程中不断改善教学内容、方法和技巧,总结教学经验。
最后,瑜伽教练课程安排应合理化和大众化,注重与学员的沟通交流。课程内容应根据学员的情况灵活调整,保持课程内容的灵活性、新鲜感以及难易性从而提高学员的学习热情和信心。
3.2.3 形式多样的营销渠道,注重开发男性瑜伽的市场
建议俱乐部加大宣传力度,例如以发放传单、瑜伽体验优惠券、瑜伽会员年卡折扣、瑜伽团购优惠卡,瑜伽季卡、月卡、瑜伽会员活动日等形式多样的营销渠道,同时在传单以及优惠券中印刷有关瑜伽的健身方法及健身原理,让更多人了解瑜伽,从而想尝试瑜伽项目。男性参与瑜伽项目的学习市场潜力非常大,吸引更多的男性来加入到瑜伽学习的行列中。俱乐部为男性制定切实可行的瑜伽锻炼处方,营造良好的范围。
3.2.4 注重场地设施建设,为学员提供良好的练习环境
应不断改善瑜伽健身俱乐部所处的经营地段地理位置和场地设施的合理性。瑜伽房要静谧优雅并通风,房内通过摆放绿色植物、调节光线来营造清新自然的空间,同时对于高温瑜伽应该注重整个屋子温度的恒定性。应定期清洗或消毒瑜伽垫,建议每个学员拥有自己的瑜伽垫,或瑜伽毛巾。
3.2.5 增加瑜伽课程种类多样性
让学员了解瑜伽的知识和身体练习的注意事项,激励他们每周练习的次数,强调瑜伽健身效果需要持之以恒的心态和毅力,转变他们练习的观念,让他们爱上瑜伽!让瑜伽成为他们生活中必要的锻炼项目。会员观念转变,更多的是管理和经营人员注重课程开发,注重课程种类的多样性,以及穿插时尚的舞种,使学员学习兴趣增强,以饱满激情投入运动中。
3.2.6 做好市场调研,合理收费
瑜伽健身俱乐部的经营者做好市场调研、开拓市场,把握消费水平的变化动态,遵循健身市场的客观经济规律,尤其是要处理瑜伽的价格定位,定期开展优惠,扩大瑜伽市场,吸引客源及男性瑜伽会员。注重根据不同阶层、不同年龄、性别、职业,兴趣和收入水平,设置不同的锻炼内容,满足不同层次的消费者。
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[责任编辑:尹雪梅]