卖洗化产品十年生意淡
巧遇一泡净发现新商机
杨遇春，现年41岁，云南丽江人。他17岁辍学，到浙江温州打工，一干就是13年。因为聪明能干，他打工期间不仅赚到钱，还学会不少经商之道。
2006年，杨遇春选择回家创业。因为温州打工期间，一直从事日化快销品的销售，所以回家乡后，他开了一家日化产品专卖店。一晃儿十几年，夫妻俩每天起早贪黑，四处送货。风雨天不能停，节假日不休息。虽说过上小康生活，但是赚来的每一分钱，都是浸满太多汗水的辛苦钱。
杨遇春认真分析自己赚钱少的原因，不是专卖店销量少，而是自己经营的洗衣粉、洗衣液等洗化产品的品牌太多、价格透明、利润微薄。如何打破销售瓶颈？杨遇春认识到，只有靠差异化营销，拉开与同行的距离，在产品选择和营销举措上下功夫，才能开创新局面。然而，想做一枝独秀的产品，独霸一方的项目，谈何容易？
得来全不费功夫！2017年初，杨遇春去广州进货。在昆明通往广州的D3828列车上，对面的旅客整理皮箱时，一样东西引起了杨遇春的注意。“衣物一泡净”，这是什么东西？精美的外观，新奇的名字，让杨遇春耳目一新，两眼生辉。杨遇春赶紧与对方攀谈起来。原来，对方是山东轩龙洁品科技开发公司的业务经理邓小亮。
经过邓经理介绍，杨遇春得知，一泡净是一款洗涤新产品。特点是衣物不用搓洗，一泡就干凈。产品是利用固态氧，溶于水后释放出大量的活性氧原子。而活性氧能深入织物纤维内部，瓦解污垢。同时由于活性氧原子能主动寻找细菌、病毒，穿透细胞壁、侵入细胞内氧化蛋白质和核糖、核酸，干扰其酶系统，从而杀除各种常见细菌和病毒，并能切断细菌滋生的营养源，去除霉味、异味、臭味。利用以上原理，产品实现了无动力洗涤，即“泡一泡”就可清除污垢，同时在杀菌、除味方面也达到了前所未有的功效。另外，产品可以分解、剥落织物上的“灰暗附着层”，从而避免让衣物越洗越暗沉的顽疾，真正让产品实现了白色衣物更洁白，彩色衣物更鲜艳。
验证效果后果断合作
一月三次进货赚钱多
太神奇了！“衣物一泡净”产品居然在衣物泡一泡的过程中，就达到了去污、杀菌、增艳的多重功效。杨遇春被彻底吸引了，一路上都在询问产品的原理和功效。
邓经理耐心解答： “衣物一泡净”是纯绿色产品，不含任何化学物质。制作过程中，不添加香精、色素、荧光增白剂，不含氯、甲醛、二乙醇胺等可能有毒、致癌、致畸、致突变的化学物质，对人体及织物没有任何损害。一泡净用量很省，每次使用量是普通洗衣粉的1/4—1/2，去污力却是普通洗衣粉（液）的3倍以上。产品泡沫少，易漂洗，一般情况下泡一遍，冲洗两遍即可搞定。洗涤的浸泡时间，一般为10—30分钟（重垢衣物可适当延长浸泡时间）。同时，为了快速激发氧原子释放，可加入热水或增加外力（即简单搅拌或揉搓）。
邓经理就在火车上，给杨遇春做了个简单的实验：两杯自来水分别倒入“衣物一泡净”颗粒，和名牌洗衣粉。只见“一泡净”从杯底往上持续发泡，而洗衣粉不搅不动。十几分钟后，“一泡净”的水杯清澈见底，透明度极度增加；而洗衣粉则浑浊一片且有大量沉淀。列车在飞逝，杨遇春却不停思索。回想自己十多年苦心经营洗衣粉、洗衣液，遇到的问题——价格贵的没人买，低价的效果差。客户提出的产品问题，自己解决不了，如毛巾、袜子越洗越硬，衣领、袖口洗不干净，泛黄的床单被罩越洗越暗，内衣、内裤异味难除……
“衣物一泡净”的全新卖点和突出功效，让杨遇春心里乐开了花，同时明确了自己未来的经营方向。晚上7点33分，列车到达广州后，杨经理没有去进货，而是带着从邓经理手里索要的样品和名片，当即买了回城车票返回丽江。一到家，杨遇春便让妻子按产品说明，验证产品功效。夫妻俩想办法找来特别脏的衣物，有臭鞋脏袜子、彩色T桖、白色衬衫、隔年衣服、床单被罩、内衣内裤、旧毛巾等。两人还故意在织物上滴些茶渍、果渍、奶渍等难洗物质。使用一泡净洗涤后，臭袜子没味了，硬毛巾变柔了，白衬衫白得脆生了，彩色T桖、床单变得艳丽了，故意滴上的茶渍、果渍也不见了。
神奇的洗涤效果，让夫妻俩惊喜不已。过去，杨遇春每代理一个产品，妻子都不支持。而这次，妻子当即让他进货。结果，28天的时间里，杨遇春连进三次货，首次进了两万元的货，一周就销售一空。十年的商业经历，杨遇春第一次品尝到产品俏销的喜悦。而且卖一泡净一个月赚取的利润，顶得上过去卖洗衣粉一年赚的。说到销售方法，也是再简单不过，就是先让分销商试用，并要求分销商让消费者试用。这一“泡”便泡开了局面，泡来了财富。
一泡净开创绿色洗涤时代
必成传统洗化产品领航者
目前，中国大多数家庭还在使用洗衣液（粉）洗衣，而欧美国家却因为洗衣液（粉）中含有荧光剂等有害物质，早已采用活氧产品洗涤。
山东轩龙公司率先推出的“衣物一泡净”作为国内有氧洗涤的领航者，与传统无氧洗涤产品相比，活性氧洗涤具有以下优点：
1、除菌防霉：用活性氧洗衣，内衣外衣不用分开洗，衣服阴干也不会有异味。
2、护色增艳：活性氧洗衣不易褪色，彩色衣物洗后更鲜艳、白色衣物更洁白。
3、深层去污：去污能力超强，能有效去除普通洗衣液粉无法去除的顽固污渍。
衣物一泡净原理与功效——
先看产品原理：
1、生态洗涤，原料绿色安全。不添加香精、色素等化学物质，更不含氯、甲醛、二乙醇胺（DEA）等，可能有毒、致癌、致畸、致突变的化学物质。“一泡净”的原料，是植物油提取精华、食品级添加剂、活氧颗粒，绝对绿色安全。
2、深层去渍，洁净透彻。产品集先进的活性氧技术、生物酶洗涤技术及传统的表面活性剂技术于一体。产品溶于水后，释放出大量的活性氧原子，活性氧能深入织物纤维内部，瓦解污渍，使其自动剥离、脱落。另外，表面活性剂，一端为亲水基团，能与水结合；一端为亲油基团，易与油结合。在机械力的作用下，将污垢“拖”下水，并悬浮在水中。生物酶可以将蛋白质、淀粉等大分子污渍分解为水溶性好的小分子，轻松去除各种污渍。
3、安全杀菌、除异味。衣物上人体分泌的皮脂和汗渍等排泄物，为细菌的生长繁殖提供了充足的营养和能量。产品中的活性氧原子，能主动寻找细菌、病毒，穿透细胞壁，侵入细胞内氧化蛋白质和核糖、核酸，干扰其酶系统，从而杀除各种常见细菌和病毒。同时分解细菌排泄物和食物残渣，切断细菌滋生的营养源，有效去除霉味、异味、臭味。
再看多重功效：
1、浓缩高效：浓缩洗衣氧颗粒活性物含量高，去污力强，效率高，使用量一般为普通洗衣粉的1/4-1/2。
2、除菌祛味：浓缩洗衣氧颗粒活性分子，能有效去除常见细菌和病毒；还能根除霉菌的营养源，分解低级醛类、胺类、硫化物等有害小分子产生的气味。传统洗涤剂靠添加香精掩盖气味，而一泡净洗后衣物即使阴干也无异味。
3、去渍彩漂：浓缩洗衣氧颗粒活性分子能深入织物纤维内部，瓦解污渍，对水果、茶渍、红酒、咖啡、饮料、巧克力等顽渍有特效。分解剥离“灰暗附着层”，避免衣物越洗越暗沉，让白色衣物更洁白，彩色衣物更鲜艳。
4、成本更低：以机洗为例，洗涤2-3千克衣物，使用一泡净只需15克左右，用量更省，就可以达到同样效果。
5、生态洗涤：传统洗涤产品碱性大，对皮肤与衣物有弊端。而一泡净泡沫少，易漂洗，可以减少漂洗次数，节水20-30%；洗涤废水能有效降低对水生生态系统的影响，大大减轻环境负荷。
轩龙洁品六大系列
经销哪个都能赚钱
轩龙公司，經过十几年艰苦创新，取得了傲人的业绩。目前，六大系列产品、单品已达80余款。同时拥有三大自主品牌“妙沙”、“尚洗坊”、“妻彩好太太”。其中，管道疏通剂（专利）、油污一喷净、蓝泡泡（马桶自动清洗剂）、一瓶清（特效通用清洗剂）等多款主打产品，已跃居行业领跑行列。另外，随着家政保洁清洗行业的崛起，轩龙公司的家政清洗类系列产品已经风靡各地市场。
轩龙公司部分产品简介：
油污一喷净：强力化解厚重油污，不伤器皿，无气味，清洗后形成保护膜。全国十大家电品牌，有六家在轩龙公司订做贴牌，从批发到零售有100%的利润。
管道疏通剂：产品特点疏通快：15分钟可溶掉毛发，性价比极高。有袋装、盒装、瓶装。总销量全国排行领先，批发利润80% ，零售100%至200%的利润。
洗衣机槽清洗剂：采用纳米活氧除垢技术，无需搅拌，只需浸泡就可将洗衣机清洗干净，市场空间很大，利润在100%—200%以上。
玻璃清洗剂：产品呈海蓝色，除优异的洗涤效果外，还有防雾赤水效果。目前在全国市场，以超低价格供货批发仅3.5元/瓶。
一瓶清：也叫通用清洗剂，PH值为中性，不伤皮肤和器皿。洗涤范围极广，不仅可以清洗重油污油烟机、烤箱、疝气灯等物品，也可清洗地毯、地板、家具、电器、玻璃表面的轻污垢，还能清洗内衣、内裤、衣领、袖口等难洗衣物。该品用量省，只需少量喷洒，即可达到满意效果。
轩龙洁品目录：厨卫清洗剂、喷雾式洗洁精、冰箱清洗剂、空调清洗剂、电磁炉清洗剂、水垢清洗剂、天然皂基洗手液、除油污干洗剂、四合一地板净、妙沙洗衣液、妙沙天然皂液、丝毛洗涤剂、衣物柔顺剂、妻彩好太太洗衣液、尚洗坊洗衣液、天然皂粉、珊瑚洗手粉、珊瑚浴粉、珊瑚搓脚粉、马桶自动清洗剂、茶垢清洗剂、魔力彩漂粉、洁厕净、洁瓷净、家居保洁一泡净、酒店系列保洁产品、家政清洗系列产品、洗车宝（水洗型）、汽车玻璃防雾剂、油烟机过滤膜、空调PM2.5过滤膜……
轩龙洁品种类多，个个有亮点！经销哪个都赚钱，欢迎洽谈！
山东临沂轩龙洁品科技开发公司
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