张仪初说楚怀王
公元前313年，秦惠王准备攻打齐国，但这时齐国与楚国结成联盟，如果齐、楚一同迎战秦军，秦国肯定是吃不消的。忧心忡忡的秦惠王决定派著名说客张仪出使楚国，破坏齐、楚联盟，没想到张仪竟然两次戏诈楚怀王，左右了诸侯国之间的分分合合。在那个靠实力说话的战国时代，张仪究竟是如何做到这一点的呢?
公元前313年，张仪身负重要外交使命，准备出访楚国。经过前期的外交照会，楚国已经知道张仪要来，就专门安排了一个仪式，历史资料中有两个记载：一是“迎之于郊”(《东周列国志》)；另一个是“虚上舍而自馆之”(《史记·张仪列传》)。“迎之于郊”是说当时的楚国国君楚怀王，亲自到郊区去迎接张仪；“虚上舍而自馆之”就是给张仪最好的、最上等的宾馆供你来住。
楚国从外交礼仪上表明了一个非常重要的信息，楚国对秦国包括对张仪的态度都是比较积极的，换句话说，楚国欢迎您；第二个意思，可能是告诉张仪，我楚怀王非常欣赏你的才华，因为你是著名的外交社会活动家，你有幸来到楚国，我要表示表示，礼多人不怪。
但楚怀王也是一国国君，也有一些政治智慧，他对张仪的到来也有戒备之心。楚怀王一开始调子定得还算比较低，问张仪，我是个小国，是“寡陋之国”，你是从强国大国而来，你有什么高见来教诲我吗?——“何以教之?”张仪也比较客气，回答说我哪敢教育大王，我这次来实际上是奉秦国国君秦惠王之命，希望传递一个信息——秦楚和好。
楚怀王就想，你为什么和我好呢?张仪就跟他分析当今世界的格局，七国之中秦国、齐国、楚国现在是三巨头，天下就是我们三个国家对峙。对于秦国来说，我们的主要意图不在于楚国，而在齐国。我们原来和齐国发生冲突，但和楚国没有发生大规模冲突，其实我们大王最痛恨的人，就是齐国的国王。我张仪也特别痛恨齐国国王，他梦想称帝，想吞并我们，所以我们希望和楚王建立友好关系。
当时的楚国虽然地广兵多，但大而无实。楚怀王对秦国本来就望而生畏，再加上与齐国的联盟也只是防范秦国的权宜之计，所以当张仪表明秦国的友好态度后，楚怀王立刻放松了警惕。可是齐楚联盟毕竟关系到国家的根本，说服楚怀王并不是一件简单的事情。《史记》当中有这么一句话，当时张仪说：“大王诚能听臣，闭关绝约於齐，臣请献商於之地六百里，使秦女得为大王箕帚之妾，秦楚娶妇嫁女，长为兄弟之国。”(《史记·张仪列传》)就是说如果你听我的话，秦、楚之间建立友好关系，我将把商於六百里土地全部给你楚国，同时我们将秦国的许多美女都要嫁到楚国来，成为你大王的箕帚之妾。箕是簸箕，帚是扫帚。箕帚实际上和我们古语当中讲的结发、糟糠是一个意思。秦国和楚国两国之间的关系将更加密切，密切到娶婚嫁女，互相之间有婚姻关系。婚姻关系的背后实际上是血缘关系。娶婚嫁女之后的后代，血缘关系将变得非常密切，两国之间不好都不成，这样的话就可以做到长为兄弟之国，永世和好。
张仪把这样一个许诺告诉了楚怀王，楚怀王一听非常高兴。但是楚怀王还是有戒心、有想法的，因为你干嘛无缘无故地给我这么多东西呢?我整个实力也不比你秦国强大多少。张仪这个人很厉害，他对国家之间的关系、人性之间的了解非常透彻，也非常准确。为了打消楚怀王的戒心，张仪就说了一句话，我的目的就是：“此北弱齐，而西益秦也”(《史记·张仪列传》)楚国的北边是齐国，西面是秦国，我做这个事情是为我们俩合作削弱齐国的力量，壮大我们国家的实力，我给你那么多东西不是无代价的，主要目的在这儿。
张仪不愧是游说高手，他固然对楚怀王有利益诱惑的成分，但是他的一句“北弱齐，而西益秦”，最终击中了楚怀王的软肋。秦、齐、楚是当时的三巨头，从地理位置来看，秦国在西，齐国在东，楚国夹在秦、齐中间，成了双方相互角逐的对象，从友好程度上看，楚国与秦国四百年的儿女亲家，相反，楚国和齐国之间则是一直相互怀疑、相互利用。最终楚怀王把结交的天平倾向了秦国，为以防万一，楚怀王决定派人跟随张仪去秦国要六百里土地。
张仪上演“苦肉计”六百里地变六里
楚怀王也有精明之处，你口说无凭，我还真得派一个人去检验一下。于是，楚国就派了一位大将逢侯丑，陪同张仪从楚国返回秦国，目的就是拿那六百里土地。逢侯丑、张仪两个人从楚国往回走这一路，那时候没有飞机，要走好长时间。两个人对酒当歌、互称兄弟，欢若骨肉，哥俩好，在一起互相聊天，每顿饭都要喝酒，两人关系处得很好，有点类似海誓山盟。逢侯丑觉得张仪这个人实在，张仪对他也是掏心窝子讲话。眼看就要到秦国的国都了，两个人隔几天才能见面，所以要好好喝顿酒。喝完酒之后，两个人要分开。张仪一上车的时候，《史记》的记载：“详失绥堕车，不朝三月”。(《史记·张仪列传》)意思是上车的绳缰没有抓好，掉下来了，身体摔坏了，摔到什么程度现在没有办法来评估，但是张仪给别人的印象就是伤筋动骨了，三个月不能上朝。
他不上朝之后，楚国这位大将非常着急，逢侯丑亲自登门找张仪。这个时候张仪是闭门谢客，理由就是养病，我谁都不见，不是只不见你。逢侯丑这时急得不得了，最后逢侯丑想了一招，干脆我给秦惠王写一封信。信的意思就说，你看我代表楚国来，跟张仪准备拿六百里土地，他受伤了，我就没法交待了，大王做主吧。秦惠王马上回了一封信，这个事情我看还得等到张仪真正病愈了之后才能解决，因为这个事情主要是张仪办的，前前后后、里里外外整个详细的制订工作他都知道，我搞不清楚。第二，你要六百里土地，六百里土地太大了，我不知道张仪当时怎么跟你说的，一下子给你六百里土地，这个事情我俩完全没有商量，所以一定要等张仪好了核实消息之后，才能确定下来。再者说了，现在楚国和齐国关系还非常好，我拿六百里土地给你了，这个买卖我不能这么做，你们自己再掂量掂量。逢侯丑就把这个意见表达出来，传递给楚国。楚怀王一得到这个信息，他也得琢磨，这六百里土地怎么拿?为了表达楚国的意见，他就派一位勇士专门来到齐国，公开大骂齐国国王，齐国国王是很霸道一个人，外国一个使者来了之后痛骂我，就很惊讶。他认为这是楚国有意来破坏齐楚之间的关系。齐国马上变脸，就率先向秦国示好。
秦国和齐国一好，怎么那么巧啊，张仪病也好了，脚也不肿了，也不伤了。其实这是张仪设计的一套计谋。他这时候主动要接见逢侯丑，张仪很正式跟他讲，他说我现在病好了，要兑现原来我对你的承诺，我到楚国的时候，曾经跟楚王谈了一个协议，秦国给楚国六里土地。这话一说完，逢侯丑当时就非常惊诧，原来说好的是六百里，你怎么忽然之间变成了六里?张仪跟他讲，我什么时候跟你说六百里了?我这个级别，我这个官员，哪有那么大的权力能给你六百里?你肯定听错了，我说的是六里土地。逢侯丑先生一听到这儿知道了，整整设计一个大骗局在这里面。逢侯丑没有办法，只好离开秦国返回楚国。
根据《史记》记载，大怒之余的楚怀王贸然进攻秦国，又落得损兵折将、丢城失地。张仪可以说是楚怀王不共戴天的仇人，可是不是冤家不聚头。两年之后，齐楚两国又有和好的倾向，为了阻止齐楚再次联盟，张仪决定二次出使楚国。这时秦惠王对张仪的命运非常担忧，张仪难道就不怕耿耿于怀的楚怀王对他痛下杀手吗?
张仪二戏楚怀王
这个时候张仪提出几个说法。第一，就秦、楚两国关系来看，秦国强大，楚国相对弱小。我张仪这次来到你楚国，实际上是代表秦国来的。两国相交，不斩来使，这是个惯例，更何况秦国的实力比楚国要强。除了江湖道义要讲之外，对秦国的强大实力，你要掂量掂量。张仪不是我张仪自己，我是代表秦国来的，你斩杀我等于说斩杀了秦国，从这个意义上讲，我敢打赌楚国不敢斩杀我。第二，我公共关系能力很强，我在楚国有人脉，靳尚能帮我忙。靳尚是楚怀王的一个宠臣，位高权重，在史料当中一般人对靳尚的评价并不高，都认为是小人。但是这个人有两个本事，这两个本事在楚国高端人物当中没有人具备，唯独他具备。第一个本事就是他善于揣情摩意，非常善于去了解、把握自己君王的喜好。楚怀王喜欢什么爱好什么他全知道，他所有的做法都满足君王的爱好，所以君王对他非常好。第二点，他和郑袖关系非常好，郑袖是楚怀王的宠妾。楚怀王喜欢美人，靳尚就跟郑袖关系非常好。所以这就是靳尚的本事，天底下能做到这一点的唯独他一个人，既跟君王关系最贴，又得到了楚怀王身边最亲爱女人的青睐。所以在以前来到楚国的过程当中，张仪就拿了重金来贿赂靳尚。拿人手短，吃人嘴短，这个时候我要找你办事的时候，那你必定要出全力，张仪觉得有这个胜算。第三点，其实就是表忠心。就算是到楚国，我被楚怀王杀掉了，没关系，我也是为秦国换了黔中之地，也算对你大王尽忠尽孝。这一说完之后，秦王也是非常感动，同时觉得这个事情也有可操作性。那好，就决定派张仪再次出使楚国。
这样张仪就来到了楚国，这次来到楚国之后，楚怀王马上就把他抓起来了，下一步就准备杀掉张仪，所以他对张仪报复心非常重。楚王准备在太庙杀掉张仪，但是张仪整个策划非常缜密，他已经料到了楚怀王可能会有这一手。所以在这个期间他同时做了一个工作，就派人开始透露给靳尚，说楚怀王有可能对我要下手，你要尽量帮我做工作。所以第一时间靳尚就知道了消息，靳尚就到楚怀王那儿做了工作，但是也有一个意外，这一次靳尚没有说服楚怀王，可靳尚还要救他，这个时候就想到郑袖，他认为只有郑袖出面才能救得了张仪。
美人救说客
郑袖这个女子非常工于心计，楚怀王非常信任郑袖，郑袖对楚怀王的影响力也是比较大的。所以靳尚觉得这个时候应该找郑袖，关键时候郑袖出马一个顶俩。但是郑袖为什么要帮张仪呢?在历史当中也有一个小插曲，这个小插曲证明郑袖原来对张仪也有好感。
以前有一次张仪来到楚国，跟楚怀王有一次交流。张仪说，大王，我现在准备从楚国出发，到魏国去，我到魏国去之后，给你弄点好东西来。楚怀王说，你能有什么好东西?珍珠、玛瑙、象牙这些东西我楚国都有，我不稀罕，你去你的。张仪一看，这个没打动他，马上又心生一计。说我去之后，那有很多魏国美女，都是外国美女，我拿过来让你享用，楚怀王一听就很高兴。
他俩谈话被郑袖知道之后，郑袖着急得不得了，你到那边去把美女拿过来了，那我不就失宠了吗?于是郑袖自己拿了好多礼物见张仪，意思就是说你赶快走吧，就别搞这个事情了，拜托了。第二天，张仪准备离开楚国的时候，跟楚怀王喝酒，喝酒聊天当中，就又谈起魏国美女的话题，聊聊不经意之间说了一句话，我听说大王你这后宫当中有很多美女，听说郑袖美如天仙，能不能有机会给我们引荐一下，让我们一饱眼福啊?楚怀王也是好大喜功的人，别人这么表扬他，一忽悠，他高兴了。那好，没问题。郑袖就被引见过来了。郑袖一进来，张仪就跪下了，说大王请恕罪。楚怀王这喝着酒、尽着兴，怎么你就跪下了，什么意思啊，赔什么罪啊?张仪就说，我向你赔罪，我有眼无珠，我还到魏国为你找美女，我这不糊涂嘛?郑袖美如天仙，魏国哪儿的美女也没有她漂亮，我找什么找啊?我有眼不识泰山，请恕罪。这说完之后，就等于说间接表扬郑袖，其实也是给楚怀王带了高帽。这个时候楚怀王哈哈大笑，很开心，我谅魏国也没有这么好的美女，这个事情过去之后，郑袖对张仪的印象还是不错的。
所以郑袖现在就决定要游说楚怀王释放张仪。半夜的时候，她就在自己的寝宫里等着楚怀王，楚怀王回来之后，郑袖就开始哭，哭得非常痛苦，非常可怜的样子。楚怀王有一点也很有意思，美人一哭他就受不了，就问她，美人哭什么?郑袖就讲，我听说你要杀张仪。楚怀王说，是有这个情况，张仪原来戏诈我，这次来了，千刀万剐，当然要杀他。郑袖就讲，人家是为秦国表示诚意来的，是秦国的来使，你杀人家不好，你杀人之后就等于说和秦国之间发生冲突，秦国实力比我们强，那我在这个地方就不好待了。干脆我带着孩子，我们到江南去。说着又开始哭，这一哭这一闹，楚怀王受不了了。马上说，美人别哭了，好了，听你的，我们现在不杀他。结果第二天，不仅没有杀他，还给他好多东西。两人又开始喝酒，重商秦国、楚国和好大计。
张仪戏耍楚王之后，第二次出使楚国，他是拿着生命做赌注。然而张仪用他的外交智慧再一次保全了自己，促使秦、楚两国重归于好。
张仪的游说智慧
在这个案例当中，张仪的游说之术至少表现在三个方面。一个方面，利字当头。楚怀王之所以相信我，是因为我给你利。首先是国家利益，他来到楚国之后大谈的就是秦国和楚国之间的合作，对楚国如何如何有利，有利集中体现在哪儿?原来就是给你六百里土地。这次再来楚国，你的国家利益在哪儿?秦国楚国和好有利于你国家安全。第二点，信字当头。其实在整个这个案例当中，我们发现张仪对楚怀王是没有诚信的，他是欺骗他、戏耍他。但是楚怀王却信了张仪，只能表明张仪的骗术是高明的，你这次让我来，我明明知道你有可能杀我，但是我还是来。为了表明发展两国的关系，我是以诚信为本的。第三点，势字当头。张仪能够游说成功，与他的造势本领有关系。普天之下，战国七雄之间的关系什么走势，将来怎么发展，秦国怎么样，楚国怎么样，张仪这个人站的高度非常高，看得非常远，把所有的关系摆在楚怀王面前，楚怀王不得不承认，不得不佩服，首先造了一个国际大势；第二个势就是拉拢了像郑袖、靳尚这些人，自己尽管是外国人，但是来到了楚国，楚国内部有很强的人脉关系，也造成了自己一个势。
从楚怀王的角度来看，他屡次被戏耍有这么几个原因：一个就是楚怀王好利、好色。第二，楚怀王在政治上不是十分冷静、十分理性。第三点，楚怀王忠奸不分。真正的忠臣他不用，那些奸臣们、小人们大量地使用，这是楚怀王作为一国之君真正的悲哀之处。也就是张仪能够两次戏诈楚怀王的原因。
(摘自
央视《百家讲坛》)
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魏女掩鼻
楚怀王一直很宠幸妃子郑袖，但在魏王送来一魏国美女后，就喜新厌旧，将郑袖冷落一旁，把万般宠爱集于魏女一身。
郑袖妒火中烧，暗暗筹定计谋，故意与魏女亲近，或送魏女一些礼物，或告诉魏女楚怀王的一些生活习惯，魏女对郑袖逐渐心生感激，二人关系甚好。一日，郑袖又点拨魏女，说：大王非常喜欢你的美色，但不太喜欢你的鼻子。魏女信以为真，以后见楚怀王时，常掩鼻，怀王诧异，问郑袖：魏女每见寡人，则掩其鼻，何也?于是乎，郑袖便在楚怀王面前进了谗言：魏女常对别人说，大王有口臭，见面时需掩鼻方可忍受其臭，楚怀王大怒，遂令人割掉魏女的鼻子，赶出宫去。
魏女因心无城府，而受郑袖陷害，不得不让人心生怜悯，李白在《惧谗》中也予以魏女几多同情：“魏姝信郑袖，掩袂对怀王。一惑巧言子，朱颜成死伤。”魏女固然值得人同情，单纯、善良也固然很好，可在玩弄心机的人面前，不懂得保护自己则是愚蠢。还是白居易聪明的一语道破天机：“君不见李义府之辈笑欣欣，笑中有刀潜杀人。阴阳神变皆可测，不测人间笑是嗔。”