大学生在校创业策划书4篇大学生在校创业策划书 大学生创新创业策划书五篇 大学生创新创业策划书2018（一） 一、项目摘要 你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？ 你是不下面是小编为大家整理的大学生在校创业策划书4篇,供大家参考。
篇一：大学生在校创业策划书
生创新创业策划书五篇大学生创新创业策划书 2018（一）
一、项目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？
你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？
你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？
大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅 2000-2500 元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！
二、 公司简介
1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗
具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。
3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11：00-2：00）之间大概可以烹饪 28（4 个灶台*7 组/灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付 2 元/天的寄存金。
4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。
5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
三、组织人员 管理
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模（20-40 人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。
中规模（10-20 人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。
小规模（1-10 人）：随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10-20 人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。
四、市场
1、市场营销
①宣传
我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的 qq 群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。
②客源
既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。
A. 在同学面前一展自己的厨艺。
B. 请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。
C. 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。
D. 有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。
E. 不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。
在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。
③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。
2、市场前景
现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形
式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。
3、战略目标
⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利 15%。
⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。
五、投资分析
固定成本 2500-3200 元/单元
可变成本 （房租、水、电、油、粮）3000-7000/单元.年
煤气 600 元/月.单元 雇佣人员 900/月.单元
年总收益 2000-6000 元/月.单元不等
因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。
投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在 2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的
六、大学生厨房的 SWTO 分析
Strength：①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。
②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。
③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费„„）
④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功
课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。
Wealth：因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。
Opportunity：同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。
Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。
综合 SWOT 分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。
大学生创新创业策划书 2018（二）
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金 9.5 万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1 年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占 50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占 50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如
安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如 9。5 折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需 9.5 万元
设备投资：1、房租 5000 元。2、门面装修约 2000 元（包括店面装修和灯箱）；3、货架
和卖台投进约 1500 元；4、员工（2 名）同一服装需 500 元 5。机器设备最大的投资：8 万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约 6000 元。
月销售额（均匀）：21000 元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月...
篇二：大学生在校创业策划书
第一章：项目分析1.1创业机会选择的原因 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .2 1.2项目的分析 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯. 2 1.3项目前景分析 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .2 第二章：项目可操作性分析2.1 目标市场 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 3 2.2 项目简介 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 3 2.3 服务简介 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 3 第三章：市场分析3.1 市场分析 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .5 3.2 市场预测 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .6 3.3 竞争分析 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .6 第四章 :发展战略4.1 营销策略 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .6 4.2 管理策略 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ ..7 4.3 财务分析 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ ..7 4.4 风险分析和管理 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ ..7 第五章：创业团队5.1公司文化 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .8 5.2团队建设 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ .8 第六章：附录 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ ..9创业计划书第一章创业机会选择的原因根据我上大学以来的经历发现， 感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。
都说“民以食为天” ，这句话的确是没有错， 所以我想在呈贡大学城开一家特色小吃店，这里学生人数多， 而且消费能力也比较强， 所以我们选择这个小吃创业是因为：
1. 位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场。
2. 我们的小吃店虽多， 但没有几家是地地道道的小吃， 而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。
3. 餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不需要长期的投资，属于易经营的项目。
4. 开小吃店对外部条件要求不高， 对坏境的依赖性不强。
经营比较灵活， 易转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。
5. 适合团队创业，大家可以一起分担风险。
6. 迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。
创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说， 创业资金比较短缺， 资源整合的能力有待提高， 所以我们必须做到谨慎， 不能盲目的参与到市场竞争中。
餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。项目分析开办特色小吃店在呈贡大学城发展前景越来越好， 由于呈贡距离市区较远， 黄金校区周围开的特色餐馆都有区域性， 没有一个综合各地特色的小吃店。
而我们的小吃店却是各地小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺，是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势：( 一) 面对广阔市场， 接近大量的消费者。
大学城的学生都来自五湖四海， 他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，减少水土不服的影响( 二) 制定了差异化营销战略。
多样化、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不满意学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。( 三) 具有成本领先的优势。我们的小吃店专门聘请了精通各地特色小吃的厨师，在一定程度上节约了成本。
同时，我们的小吃物美价廉， 在学生的可承担范围之内。综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大小、所处地点和成本高低都直接影响着我们特色店的目标市场、 营销战略与商品构成。
结合大学城的实际情况， 有许多学生习惯于三点一线的生活方式， 许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近。
项目前景分析由于综合性的特色小吃店在黄金校区是首次开办， 可以抢占先机并在黄金校区开拓一片市场。
我们这个团队的成员都是学管理的， 团队合作意识较强， 可以创造性的整合各种资源， 如组织领导能力、 沟通能力、 对市场和顾客需求的洞察能力。可以为小店的发展提供策略。
提供新颖的管理模式和优质的服务， 并不断的创新，拓展市场，促使特色店的更好更快的发展。第二章目标市场我们的目标市场定位在在校大学生， 在校大学生以及情侣是我们顾客的主体，主要是那些喜欢各地风味的学生， 满足他们对不同风味的需求的要求， 大学生有追求新事物的激情， 不满足现状， 希望有创新， 我们小吃店就为了符合这种需求而应运而生得。项目简介我们的项目是创建一个多样化、 跨地域性的特色小吃店。
容纳大部分省市的小吃，满足大部人对异地风味的需求， 提供一个较好的平台。
我们小吃店坚持错位竞争的原则，找准服务对象，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员，并根据消费对象的消费习惯、 品味、喜好等特点，有针对性的设计饮食品种、布置就餐环境。
针对大学生饮食不规律， 休闲娱乐活动较多点特点， 我们也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。我们店品种多，经营南北方不同小吃，可以使我们满足不同的顾客。而非餐点又提供各种冷饮，如豆浆、薄冰、粥、水果拼盘等。我们的小吃物美价廉，口味全，营养丰富，为就餐者提供了更多的选择。
产品齐全， 服务周到， 为特色小吃店成功开拓黄金校区市场奠定了良好的基础。服务简介我们将提供安静整洁的用餐环境， 保证优良的服务， 创造优雅的氛围。
同时还又一系列的配套设备， 可提供流行音乐， 设置情侣专区， 提供杂志和书籍供广大顾客阅览。第三章市场分析餐饮业是竞争最激烈的行业之一。
目前小吃店遍布全国各地， 不同的地方有不同的小吃店， 它们大多体现了当地的风俗民情， 就目前现实市场而言， 小吃店还是比较火爆的。
从消费者的接受性来看， 随着人们生活水平的不断提高， 小吃的
价格又相对便宜， 大多数人还是愿意消费的。
小吃属于食物类， 虽不能与米饭相比较，但早餐大多数人还是倾向于吃小吃的， 有时人们心情郁闷或者其它原因不愿吃饭，也可以吃吃小吃，开开胃，所以小吃目前的潜力也是很大的。STRENGTH （优势）
分析：从我们周围环境出发，目前的小吃店都普遍存在一个现象就是种类单一， 它们只是部分地方的风味小吃。
而我们现在所做的小吃正是克服这一缺点，尽量多样化，集各地小吃。我们提供的是优质服务，给顾客带来家一样温馨的感觉， 尽可能的满足顾客的多种需求。
同时我们的特色小吃走群众路线，价廉物美， 能够深受广大学生群体的喜爱。
简洁舒适的装修将是小吃店的一大特点， 学生普遍喜欢在安静整洁的环境下享受美味佳肴。
菜品和服务将是我们小吃店的核心竞争力。自己是学生，所以比较容易把握学生们的消费心理，能够及时跟上学生的消费时尚，推出竞争力较强的产品以及服务。WEAKNESS （劣势）
分析：刚进入市场，小吃店的规模较小，人力物力资源有限，在服务质量、服务项目等方面显得很薄弱。比如我们只有两个服务员，在生意比较好的情况下很可能会产生下单不及时、 上菜速度慢等情况。
而校区内外的竞争也是比较激烈的，很难形成自身的竞争力。另一方面，学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降， 这在一定程度上加大了我们的创业成本， 使项目很难发展壮大。由于是综合性的小吃店，所以比较难以找到“全能”厨师，所以有可能加大我们的厨师招聘成本。OPPORTUNITY （机会）
分析：据我们的市场调查与分析，本店产品具有广阔的消费市场， 并具有一定的核心竞争力——多样化特色菜品与优质服务。
创业团队成员都是学习管理的， 具有敏锐的洞察力和信息收集能力。
我们把握住了当前学生的消费心理， 了解顾客需要什么样的产品和服务， 从这些方面来看， 是应该是很有机会挤入餐饮行业的。THREAT （威胁）
分析：
小吃店的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系， 如此则产品价格必然不会比竞争对手低， 虽然总体上价格并不会太高，但在价格上就缺少一个竞争优势。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。
再者，多样化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我们进行深入思考。
跨地域原材料的采购将会极大程度的增加我们的生产成本。
如何完美的做出各地风味的小吃也是一大难题，因为各地风俗与饮食习惯的不同， 是否大多数的顾客都能对产品认可和满意呢？同时还有经营模式被复制的可能，这也是需要接受考验的。市场预测小吃店在我们学校虽然存在， 但没有一家容纳各种特色小吃， 只是单一的经营模式。现阶段的小吃满足不了顾客的各种需求， 所以我们特色小吃店， 会有一定的市场，具有一定的需求。
竞争分析我们的竞争对手是学校的食堂， 还有其他的小食堂和小吃店， 他们比我们更早的进入市场 ，拥有一定的市场占有率。我们的项目是一个市场缝隙，目前在这个大学城内还没有兴起。
刚刚起步， 市场开拓阶段需承担一定的压力。
且区域内有大量替代品，需求弹性较大。这对我们开拓市场有较大的难度。第四章营销策略为提高佳美味小吃店的名声， 也为了让顾客能更好地享受到我店的优质服务， 我店特制定一系列销售方式与营销计划。1. 作为一个刚起步的小吃餐饮店，首先是要让大家了解小店的情况，所以增加同学对我们小吃店的认识，提高知名度是很有必要的。如贴海报，发宣传单，以吸引顾客。因在学生群体中信息传递的广度和力度是很大的，而我们的主要消费群体又是学生，所以应加大在学生当中的宣传力度。2. 试营业阶段可开展一系列优惠活动，如打折、赠送小礼品，而且也可以提供一些东西免费品尝。增加一些新的业务，吸纳大量的消费者，以提高小店的竞争力。如以班级为形式的聚餐，为其提供材料让其自己在本店做各种小吃。3. 为顾客提供优质服务，提供外卖与预订服务。小吃店在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。此为经济批量销售。4. 暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间可考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。5. 市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待我们小店的发展，可根据 PDCA 循环（即戴明环），进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。
在经营稳定后， 可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的小吃行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。6. 考虑市场的切割，把小店的营销策略与其他小店的策略区分开来，从而吸引顾客管理策略店长
两个服务员：
2000*2 一名学生收银员：
1800 一名学生服务员：星期六、星期天工作， 200 两名厨师：
4000*2 主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 。主要的产品特色：丰富的各地小吃，物美价廉。主要的服务特色：家一样的温馨，满足顾客的需求。主要的环境特色：具有休闲的环境，宁静的氛围，恋爱的天堂。注：我们特色小吃店对厨师要求较高， 聘请的厨师必须精通各地小吃， 厨艺高超，工资也相对来说较高。员工管理规章制度1.准时上下班，对所担负的工作争取时效，不拖延、不积压。2.尽忠职守，保证工作激情。3.爱护本公司财物，不浪费，不化公为私。4.遵守公司一切规章及工作守则。5.保持公司信誉，不做任何有损公司信誉的行为。6.注意本身品德修养，切戒不良嗜好。7.待人接物要态度谦和，以争取同仁及顾客的合作。财务分析1. 据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需 40000 元（场地租赁费用 10000元/ 年，场地装修费用 3000 元，厨房用具购置费用 1500 元，基本设施及其他费用等 3500 元，第一月工资 12000元，流动资金 10000 元）。2. 考虑到我们的创业资金比较少，融资方式为四个创业成员自行出资，无需银行贷款，降低了风险与成本。3. 运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约 2000 元，收益率 15%，由此可计算出投资回报，收期为四个半月左右。4. 原料采购我们可以根据前一天的销售情况来看，做到库存的货尽量用完再进，以免久放变质。这样做可以极大的节约小店的成本。
风险分析与管理市场是不断变化的， 所以我们必须考虑到市场的风险， 具体有以下几类风险的存在：外部风险 ：（1）
校园内特色小吃店较多，面临的市场竞争与压力较大。最大的市场风险来源于市场上的竞争对手。如果收益较好很可能导致经营模式被复制，从而加重了小吃店的生存压力。这就要求我们小吃店根据市场变化及时调整，不断推出新款式，新品种、新服务、新特色。（2）
员工流动率过大，经常有员工做不到一、两个月就辞职，尤其是服务员的流动率。因为小本创业，规模较小，所以每个岗位都没有备用人员。每个老员工离职就会有新的员工进来，新员工需要一定时间适应，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常营业。（3）
一时疏忽导致安全隐患，原材料采购或在生产过程中不注重细节，出现食品安全问题发生事故。内部风险〔1〕内部管理经营不善很可能面临处境艰难甚至破产的境况。小吃店是一个技术含量相对较低的行业， 但是它对管理人员的能力与素质要求较高。
不断完善我...
篇三：大学生在校创业策划书
生创业策划书计划书范文模版一、咖啡行业背景分析
咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从 20 世纪 90 年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。xx 年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要有上岛咖啡、星巴克咖啡、麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在 21.18 吨，占 30.18%，其次星级酒店每月平均销量在 16.47 吨，占 23.47%，西餐厅平均每月销量 13.53 吨，占 19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。
二、咖啡店的概述
1、企业的概况企业名称佰怡咖啡厅合伙人茅庄晨、马晓龙、张伟丽店长马晓龙咖啡厅电话0791-83867367 传真 0791-83867367 店址南昌中山路**号主要经营方向咖啡、蛋糕、茶以及简餐口号任时光穿梭，我们始终如一
2、经营模式、融资及收益分配
(1)经营模式：合资股份。
(2)融资方面：茅庄晨十万，张伟丽十万，马晓龙二十万，共四十万，预算开业所需资金共六十万，计划向银行咨询有关借贷细则，再从长计议。
(3)收益分配：按入股资金进行分配，银行贷款部分所得收益大家平分。
3、经营的种类
咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。)
酒类：葡萄酒，鸡尾酒比较凸显品味的酒。
奶茶：各种口味奶茶，现调、现配、用鲜奶制作的纯天然的。
茶：绿茶，红茶，乌龙茶,花茶等几大类。
甜点：各式精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。
简餐：蔬菜派、三明治、沙拉、餐盒、西餐等。
4、目标市场
主要的目标人群是白领、商务人士(外商)以及青年(大学生)。
理由如下：
(1)白领，商务人士的消费能力比较的高。尤其是外商，追求的一种比较纯正的咖啡口味，舍得花钱。
(2)青年(大学生)这群人的求异心理强烈，好奇心重，而且舍得花钱也肯花钱，没有家庭经济的负担，追求浪漫，不计成本。
5、地址选择
(1)选址细节地点面积租金南昌中山路60平方米400--800元/平方米
(2)选择该地址的原因
南昌中山路，这里是南昌市最繁华的商业街之一，还是南昌市金融中心(CBD)之一。各式店铺林立，一到周末节假日熙熙攘攘都是人，人流密度极高。
(3)销售方式：终端消费
(4)选择该方式的原因：服务产业，不适合零售或者批发。
6、宗旨
我们旨在做成一个悠闲、活泼、典雅、浪漫，适应不同季节、不同时间、不同人群的多元化的咖啡厅。坚持品质第一，正如口号而言，“任时光穿梭，我们始终如一”。
7、商标设计
三、咖啡店分析(SWOT分析)
Strengths(优势)
1、我们的咖啡店可塑性强。顺应潮流，设计、划分适合不同年龄层次的人的品味，不单一。譬如：卡座，秋千座，情侣座等等。
2、我们的咖啡店装潢可以多元化。
例如运用最新的墙贴技术，可以随意的更换墙贴，使顾客每次进来都可以达到耳目一新的感觉，不单一。
3、我们的服务个性化。譬如，我们可以为顾客提供代买高档咖啡豆等服务项目。
Weaknesses(劣势)
1、名气不高。开店比较的玩，早在南昌市场上已经有好几家连锁咖啡店的存在，也经营的时间比较久。
2、客源少。被一些主要的，开店早的咖啡店分散的大批客源，且那些咖啡店也被大部分的顾客所认可。
3、资金不充足。
Opportunities(机会)
1、竞争对手经营模式固定，呆板。
2、现在的咖啡业还没有发展到鼎盛时期，还是有可进入性的。
Threats(挑战)
1、面对竞争对手，我们还有许多的不足。
2、现在的市场发展及其迅速，想在咖啡行业占有一席之地，这是个很大的挑战。
3、租金越来越贵，物价不断上升，对于经营咖啡业也是个不小的挑战。
四、装修与设施
1、店铺装修
我们知道店铺装修的重要性，这是给人第一印象，也是吸引回头客的重要因素，所以我们打算将店铺装修为 2 种不同的类型。
一、咖啡行业背景分析
咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从 20 世纪 90 年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。xx 年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：
咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要有上岛咖啡、星巴克咖啡、麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在 21.18 吨，占 30.18%，其次星级酒店每月平均销量在 16.47 吨，占 23.47%，西餐厅平均每月销量 13.53 吨，占 19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。
二、咖啡店的概述
1、企业的概况企业名称佰怡咖啡厅合伙人茅庄晨、马晓龙、张伟丽店长马晓龙咖啡厅电话0791-83867367 传真 0791-83867367 店址南昌中山路**号主要经营方向咖啡、蛋糕、茶以及简餐口号任时光穿梭，我们始终如一
2、经营模式、融资及收益分配
(1)经营模式：合资股份。
(2)融资方面：茅庄晨十万，张伟丽十万，马晓龙二十万，共四十万，预算开业所需资金共六十万，计划向银行咨询有关借贷细则，再从长计议。
(3)收益分配：按入股资金进行分配，银行贷款部分所得收益大家平分。
3、经营的种类
咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。)
酒类：葡萄酒，鸡尾酒比较凸显品味的酒。
奶茶：各种口味奶茶，现调、现配、用鲜奶制作的纯天然的。
茶：绿茶，红茶，乌龙茶,花茶等几大类。
甜点：各式精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。
简餐：蔬菜派、三明治、沙拉、餐盒、西餐等。
4、目标市场
主要的目标人群是白领、商务人士(外商)以及青年(大学生)。
理由如下：
(1)白领，商务人士的消费能力比较的高。尤其是外商，追求的一种比较纯正的咖啡口味，舍得花钱。
(2)青年(大学生)这群人的求异心理强烈，好奇心重，而且舍得花钱也肯花钱，没有家庭经济的负担，追求浪漫，不计成本。
5、地址选择
(1)选址细节地点面积租金南昌中山路60平方米400--800元/平方米
(2)选择该地址的原因
南昌中山路，这里是南昌市最繁华的商业街之一，还是南昌市金融中心(CBD)之一。各式店铺林立，一到周末节假日熙熙攘攘都是人，人流密度极高。
(3)销售方式：终端消费
(4)选择该方式的原因：服务产业，不适合零售或者批发。
6、宗旨
我们旨在做成一个悠闲、活泼、典雅、浪漫，适应不同季节、不同时间、不同人群的多元化的咖啡厅。坚持品质第一，正如口号而言，“任时光穿梭，我们始终如一”。
7、商标设计
三、咖啡店分析(SWOT分析)
Strengths(优势)
1、我们的咖啡店可塑性强。顺应潮流，设计、划分适合不同年龄层次的人的品味，不单一。譬如：卡座，秋千座，情侣座等等。
2、我们的咖啡店装潢可以多元化。例如运用最新的墙贴技术，可以随意的更换墙贴，使顾客每次进来都可以达到耳目一新的感觉，不单一。
3、我们的服务个性化。譬如，我们可以为顾客提供代买高档咖啡豆等服务项目。
Weaknesses(劣势)
1、名气不高。开店比较的玩，早在南昌市场上已经有好几家连锁咖啡店的存在，也经营的时间比较久。
2、客源少。被一些主要的，开店早的咖啡店分散的大批客源，且那些咖啡店也被大部分的顾客所认可。
3、资金不充足。
Opportunities(机会)
1、竞争对手经营模式固定，呆板。
2、现在的咖啡业还没有发展到鼎盛时期，还是有可进入性的。
Threats(挑战)
1、面对竞争对手，我们还有
许多的不足。
2、现在的市场发展及其迅速，想在咖啡行业占有一席之地，这是个很大的挑战。
3、租金越来越贵，物价不断上升，对于经营咖啡业也是个不小的挑战。
四、装修与设施
1、店铺装修
我们知道店铺装修的重要性，这是给人第一印象，也是吸引回头客的重要因素，所以我们打算将店铺装修为 2 种不同的类型。
篇四：大学生在校创业策划书
生 创业 ——精诚服务， 追求卓越， 满意顾客， 成就不凡策
划
书
—— 追风梦之队
一.前言………………………………3 二.创业背景…………………………4 三.创业目的…………………………4 四.策划摘要…………………………5
五.团队介绍…………………………6 六.服务介绍…………………………8 七.人员及组织结构…………………9 八.市场分析…………………………9 九.前景预测…………………………11 十.营销策略…………………………13 十一. 团队未来规划………………15 十二. 财务规划……………………15 十三. 预想问题与解决方案………17 十四.附表…………………………18
一.前言 当今的时代离不开知识,知识更离不开实践。
这就对当代的大学生提出了更高的要求。
它要求我们不仅仅要在大学的课堂中学好老师传授的知识， 还要将它运用到日常生活中去。
在现实生活中， 有很多大学生， 他们很想有所作为， 他们也有各自的理想和抱负， 然而很多时候那些美好的理想只留在了脑子里或是梦中。
当他们清醒的时候又整天无所事事， 不知道该做些什么， 也不知道该怎么做。
而在这类人群当中， 又不乏许多有才华的人， 比如有的喜欢唱歌， 有的擅长跳舞， 还有的热爱表演，他们甚至都想过自己以后能够成为一名歌手亦或是舞蹈家， 演员， 但是却苦于没有锻炼自己的机会。
这些“千里马” 彼此之间缺少联系， 没有办法联合起来做点事情。
另一方面， 在社会上很多公司以及企事业单位又恰恰有这方面的需求， 而又愁于找不到这样的人才。
因此， 我的这个创业计划的灵感就来了， 主要就是为他们双方牵线搭桥， 各取所需， 同时从中获得自己的利益。
我们的团队希望通过我们的努力， 使大家都能够得到满意，方便大家， 服务大家。
二.创业背景 1.在我们的大学校园里， 有许多有才华的人， 然而他们却没有一个系统的组织。
他们也很想展示自我， 却没有一个很好的平台满足他们的需要； 另外很多学校， 企事业单位在举办一些活
动时， 常常会因为没有合适的服装或道具， 或是因为昂贵的租赁费用而困扰。
2.社会上很多人有这方面的需要。
公司或是企业需要搞活动却因为请专业队伍费用太高而苦恼， 自己内部有没有合适的人选， 对公关这一块需求比较大； 表演戏服如果购买用买出租， 虽然一次性投入比较大， 但从长远角度来看， 可将其反复多次出租，因此获利空间很大。
三.创业目的 1. 当代大学生是社会未来建设的主力军， 是祖国的未来。
理论永远需要实践来辅佐与检验。
这就需要一个平台来让我们这些在校大学生不断学习， 锻炼和展现自我， 从而使自己能力得以提升。
所以我们需要通过自主创业来为自己创造机会。
2. 通过自己的双手来为自己创造财富， 这是很多大学生的想法。
一来可以减轻父母的负担， 二来可以向大家证明自己已经长大了。
但是学校里提供的勤工俭学不仅岗位少而且报酬也相当廉价。
这就使得我们去寻找另外一种渠道， 来实现。
四.策划摘要
1.创业团队介绍 团队主要由五个人组成， 并组织一个集校礼仪队， 各文艺部门骨干成员及其他具有表演才华的人的团队。
为各大， 中型企业提供部分公关活动服务， 及晚会用具的租赁服务。
2.管理者介绍 主要是由五个团队创建人从事管理工作， 并在下面再细分小组， 根据队伍人数再具体划定管理岗位。
3.主要服务与业务范围 主要业务：为大， 中型企业， 公司提供 ， 如展览会，节庆日宣传活动， 礼仪活动， 年会的策划及礼仪， 表演人员的提供； 为初中， 高中及部分大学提供晚会服装， 道具的租赁服务。
业务范围：成立后期， 可以把业务范围向整个南京地区扩散。
在团队成立初期， 以江宁区为主， 在团队4.市场概貌 当今社会， 许多企业， 公司越来越注重形象的包装， 活动的宣传， 员工的精神文化生活， 而南京作为一个大都市， 他具有相当数目的公司， 企业， 所以公关服务行业具有很大的市场发展潜力。
而很多初中， 高中， 学校活动很多， 对表演类的服装， 道具需求两很大的。
5.营销策略 A. 在网上寻找需要提供相关服务的公司及企业。
B. 自己去各个适合的公司及企业上门询问推销， 做宣传。
C． 有可能的话， 建立自己的相关门户网站。
D. 团队在成立初期以打响， 建立知名度为目标， 到团队具有一定的知名度， 团队成员具有一定的经验之后， 团队将逐渐向盈利模式发展。
五.团队介绍 1， 团队组成
姓名
梁晟
职位
队长 副队长
活 动 策 划 组组长 市 场 营 销 组组长 网络技术组组长
分工 统筹规划， 服务反馈分析 节目指导 活动策划， 财务管理 寻找客源 网 络 技 术 方面， 财务管理团队成立初期， 以五个团队组建人为核心。
往下发展大二的礼仪队， 及部分空乘专业的女生（十人左右）
组成一个礼仪公关小组。
在大一的文艺部门寻找资源成立一只（30 人左右）
的表演小组， 并各自分到团队的不同部门。
在下学期开始时， 可重新补充和更换人员的组成。
2.团队理念 团队定位：
追风梦之队致力于为大中型企业， 公司提供低价格， 高品质的公关服务。
为初， 高中及部分大学提供廉价，便捷的晚会， 活动表演服装， 道具的租赁服务。
团队使命：
竭诚为客户提供周到的考虑， 满意的服务。
让更多的人知道我们的品牌， 让更多的人享受的我们的服务。
为更多的大学生创造并且提供兼职岗位与社会实践的机会。
用于创新， 寻找更高效的管理模式。
核心价值观：
成就客户——我们致力于每一位客户的满意评价。
成就自己——我们为自己的团队能够更好的发展而不懈努力。
诚信经营——我们将始终秉承诚信， 公平的原则。
3.团队战略的制定 A、 初期（1 年）：团队将目标定位在打造品牌，提高知名度， 自我锻炼上， 将重心会放在金城学院及附近的金肯学院及铜山中学晚会服装租赁和附近一些厂子的公关服务上。
B、 中期（1~2 年）：
团队各方面能力都有所提升，品牌具有一定知名度后尝试在整个江宁地区推广， 跑订单。
C、 最终目标：将团队改为一个公司的形式， 成立一个调度中心（总部）， 在南京多个学校设立自己的分支。
成立各自的公关与表演队伍， 面向整个南京市场。
如果可以在全国多个大学比较集中的大城市设点推广， 效仿， 成立分公司。
六.服务介绍 1.一些大型商场往往会在节假日或是自己内部纪念日的时候举行庆祝活动， 但是常常缺少专业的礼仪队伍， 如果用自己的 内部员工， 效果不好， 如果选择雇佣市场上的专业礼仪队伍， 支出有太大。
还有一些企业， 在有其他企业考察， 洽谈时， 也常常因
为组织不了专业的礼仪队而困扰， 而我们团队则恰恰可以为他们在这方面提供专业的服务。
2.一些公司,单位在过节的时候为了丰富员工的生活， 会组织一些相关的活动， 但却常常因为没有组织娱乐活动方面经验的人而组织不起来或是举办的不成功， 而我们团队就可以帮他们解决这方面的问题。
因为本来大学里， 文娱类的活动比较多， 我们有足够的经验为他们策划一场活动或是晚会。
3.初中， 高中及部分大学， 内部在举办各种晚会时常常需要相当数量的戏服和灯光音响等舞台道具， 这些东西如果购买他，价格显得昂贵， 且东西不实用， 用了一回， 下回就不要了， 所以常常会选择租赁。
而我的团队就为他们提供这个租赁服务。
具体服务流程 1、
客户接待——广泛的通过与客户的沟通，总结客户需要 ， 建立客户需求档案， 备案。
2、
文案策划——对团队自身的宣传进行策划， 负责项目的定位与策划报告的撰写。
3、
销售操作——负责产品的推广与执行。
对项目进行实施流程与沟通， 负责执行活动策划方案并对效果做统计。
4、
项目工程部——严格依照策划部提供
的方案及操作部供应， 将具体实施及应急工作贯彻执行。
5、
活动反馈部——项目结束后， 及时与客户进行进一步沟通， 做好意见反馈与统计工作。
七.人员及组织结构 五个核心成员 分别担任队长， 副队长、 活动策划组组长、市场营销组组长、 网络技术组组长。
各自分别占 35%， 25%， 20%，20%的股份， 各自分别分管服务反馈一家门分析，
节目指导部，活动策划部及财务管理， 市场客户部， 网络技术部和财务统计。其他礼仪组与表演组的哥各个成员各自按照一定考核分到不同的部门。
八.市场分析 中国公关市场是一个从无到有、 从分散发展到逐步规范、 从纯国内化到国际化的过程。
公关市场目前在中国终于成为一个被政府认可并拥有广阔服务领域的崭新职业， 公关从业者的人数已达到 10 万人， 这是一个巨大飞跃。
企业对社会公众影响力的实现和提高， 需要依靠媒体宣传和公众活动策划。
企业通过媒介的介绍、 传播， 和观众的交流、 沟通和互动， 在公众面前树立并强化公司的品牌形象， 在市场竞争中赢得先机。
而在这一系列活动安排中， 专业公关公司是企业的
好帮手。
a)
组织内部的公关现状和需求
任何商品的存在首先是有市场， 公共关系服务也一样。
前面讲过， 公共关系是管理科学、 是传播、 是组织与公众双向沟通达成互相信赖的合作关系。
公共关系是组织发展的重要途径， 这一点对以赢利为目的的企业非常重要， 而对立足长久发展，致力于树立企业品牌的企业尤为重要！
在中国， 长久以来形成的企事业单位的宣传机构正在逐渐演变为具有公共关系职能的机构。
中国的国有企业改革过程中， 随着企业市场化越发深入， 适应市场需求的市场推广传播职能也越发显现出其重要性来。
据相关资料统计， 1999 年， 全国大、 中城市注册企业中含有市场职能的企业约有 15%。
而年营业额超过500 万的中型企业设立市场职能部门的约占 30%， 而注重于企业公共关系传播的更是微乎其微了 。
随着中国国内市场环境的逐渐成熟， 市场传播机制更加完善和健全， 中国的媒体环境在 1999年以后也发生了 巨大的改变， 企业设立公共关系职能部门的数量也大大增加。
公关主体的持续发展是公关行业在中国良性发展的前提条件。
b)
专业公关服务机构的业务和发展
相对于企业来说， 提供专业化的公共关系服务的机构则成为公关市场上面的客体。
这方面， 国内的行业权威机构——中国国际公关协会有权威性的统计：
总体情况：
2004 年中国公共关系专业服务市场持续稳定增长， 抽样统计预测：
整个行业专业服务费营业额估计达到 38 亿人民币， 比 2003 年度增长 5 亿。
北京、 上海、 广州、 深圳、 成都、 重庆 6 城市公关公司超过600 家， 员工超过 20 人的公司超过 150 家， 基本推测全国公关公司总数 1500 家左右， 专业从业人员 15000 人。
九.前景预测 公共关系在未来发展中的这种战略地位越来越明显， 随着这种战略地位的确立， 公关产业化也将随之形成， 公关业将成为中国新兴知识产业的又一道风景。
经过近二十年的磨练， 随着中外公关市场的逐步接轨， 市场运作的游戏规则的更加健全规范， 中国公关业彻底摆脱 80 年代初以来公关业的阴影， 真正走出公关就是所谓“笑脸相迎”的低层次的旋涡而大踏步的迈入公关实务专业化的轨道。
而很少有大学生这个特殊的群体来做。
我们团队相对市场上的其他专业队伍而言具有以下几大明显优势． ． ． ．：
1.服务质量——大学校园， 人才荟萃， 校礼仪队， 文艺部， 社团里面拥有很多有才华的人， 大学课余时间比较充足， 可以经常练习， 所以在表演与公关能力上较之市场上的专业队伍也毫不逊
色。
2.价格优势——由于工作人员是学生， 所以劳动力相对以此谋生的专业人员非常廉价， 因此降低了团队的成本， 使我们在价格方面有更大的自由活动空间， 体现强大的优势。
3.服务品质——我们去做活动不仅仅是为了钱， 还为了团队自身与参加活动的所有在校大学生的社会实践经验， 正因为我们是抱着学习的态度去做的， 所以我们的服务将倾入我们更多的精力，会更加负责， 认真， 竭诚为客户提供满意的服务。
4.精神优势——我们正处于人生最美好的时段， 对这个社会， 对未来充满了憧憬， 对自己的人生充满了自信， 我们与社会工作者不同， 我们不用考虑房租， 生活费等许多的压力， 我们年轻， 我们有足够的激情与活力， 用轻松愉快的心情来工作， 我相信必将事半功倍。
5.团队优势——我们整个团队的 组成， 全部来自于学校， 很多都是自己的同学或是朋友， 所以在团队内部不会像社会上的组织那样勾心斗角， 我们的团队与之相比将更具凝聚力。
一个团队足够的凝聚力将对一个团队产生深远的积极影响。
6.社会环境优势——大学生作为一个特殊群体， 是这个社会建设的主力军， 而且现在社会都很支持大学生创业， 也有很多企业，公司的老板， 经理自己就是从大学生创业走过来的， 所以在公关方面相对的更受社会青睐与支持。
而在初中， 高中的戏服， 道具的租赁方面， 我们可充分利用自己的身份优势， 以加强两校之间
的合作交流作为条件与之洽谈。
7.社会品牌优势——我们可以就近的在附近一些福利院， 敬老院办一些小节目， 在为社会做公益事业的同时， 可以间接地通过电视或是报纸等媒体提高自己团队在社会上知名度， 得到大家的认可与支持。
十.营销策略 A.营销渠道：
（公关方面）
1. 在网上寻找需要提供相关服务的公司及企事业单位。
2. 团队中的市场营销组去各个适合的公司及企事业单位， 上门询问推销， 分发传单， 做宣传。
（租赁方面）
1. 团队中的市场营销组去各个适合的公司及企事业单位， 上门询问推销， 分发传单， 做宣传。
2.在周边的各个大学找代理（每个大学 2~5 名）， 由他...
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