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篇一：大学生创新创业策划书怎么写格式
学生创新创业项目策划书-校园创新创业项目策划书大学生创新创业项目策划书-校园创新创业项目策划书 随着就业压力的 日 日益增大，越来越多的大 学 学生选择自主创业来解决 就 就业问题。出国留学网为 您 您整理编辑大学生创新创 业 业项目策划书，欢迎阅读 。
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大学生创新创业项目 策 策划书(一) 一、项目 摘 摘要 你是不是不想每天 都 都在食堂吃那些天天都一 种 种口味的菜? 你是不是 又 又不想到外面餐馆去吃那 些 些美味却不太安全的饭菜 ? ? 你是不是想体验和同 学 学一起下厨的神秘感觉?
大学生厨房就非常对你 的 的口味，把你从烦闷徘徊 中 中解脱。
同学们只要买 来 来自己喜欢的菜肴，这里 有 有完备的厨房设施和就餐 设 设备，所有像家里一样的 厨 厨房设备和餐厅设备都一 应应俱全，营造了一个自由 的 的空间，这是一个史无前 例 例的、结构单一的，集中 出 出租房灶台的店。它的结 构 构鲜明，一个厨房四台灶 ， ，加一个餐厅，构成一个 单 单元，一个店可由或多或 少 少地几个单元组成，每个 灶 灶台在某个就餐时间可轮 流 流由几组顾客使用。大学 生 生厨房的成本比较少，每 单 单元仅 2000-250 0 0 元
/年大概可在一学期 内 内收回成本，下半年的收 益 益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大 学 学生的饮食和娱乐问题所 设 设计的，而且调查到很多 同 同学，他们都很期待大学 生 生厨房的开业，很愿意去 尝 尝试一下，并且说会每隔 一 一段时间就会请朋友或和 室室友一起下厨。所以它的 吸 吸引力是无限大的。每年 一 一届的新生又为大学生厨 房 房增添新的顾客源，所以 它 它将是经久不衰的。
它 的 的规模可大可小，而且前 景 景可观，成本低。可能随 时 时没模仿，所以要严格管 理 理各项工作，提升它的品 味 味，不断地从原有基础上 创 创新，从学生中不断反思 和 和改革，来提高我们的竞 争 争力。
它的管理模式很 简 简单，分内外部管理。外 部 部管理主要是宣传，和大 中 中规模订租的合理安排; 内 内部管理主要是为大学生 厨 厨房营造自由、洁净的气 氛 氛。
快来大学生厨房， 和 和朋友一起享受下厨的快 乐 乐吧! 二、 公司简介 1、性质：大学生厨房是 一 一种面向全体大学生出租 厨 厨房的一种服务性项目。
2、设备设施：大学生 厨 厨房以单元制形式存在， 一 一个单
元有一个厨房和一 个 个餐厅。一个厨房中有四 个 个灶台，四套炊具和燃气 灶 灶，和一个砧板台，多套 切 切菜工具，和一个橱柜， 里里面碗具、油盐等调料一 应 应俱全，配备自来水龙头 和 和多只篮、桶等洗菜工具 ， ，和几个油烟机;餐厅里 有 有大小桌子五、六张，电 风 风扇，饮水机，电冰箱， 消 消毒柜，电饭煲，时时提 供 供热饭。
3、项目服务 内 内容：大学生们只要提着 自 自己喜欢的菜来到大学生 厨 厨房来，根据时间或者规 模 模交付一定的租金就可以 到到指定的灶台上去烹饪了 ， ，一个厨房四个灶台、可 以 以同时烹饪。在一个中餐 或 或晚餐时间内，一个灶台 又 又可连续地让几组同学烹 饪 饪。这样一个单元的厨房 ：
：中餐时间(11:00 - -2:00)之间大概可 以 以烹饪 28(4 个灶台* 7 7 组/灶台)组同学。同 学 学们可以在这里吃完再走 ， ，也可以带出去吃，一切 自 自便。
我们大学生厨房 还 还搭配有一个大冰箱，若 是 是一个常客，且有吃不完 的 的菜，或需要存储的剩菜 我 我们将替他们存储，只需 将 将它们密封好后放入一封 闭 闭的篮子，然后写上姓名 或 或其他标记，放入冰箱即 可 可，但因考虑到用电情况 和 和冰箱空间问题，若存放 的 的时间超过一天则支付 2 元 元/天的寄存金。
4、 项 项目目的：大学生厨房的 产 产生是我组深刻了解到很 多 多大学生们抱怨食堂的饭 菜 菜天天一个样，味道不可 口 口，没有一点新意，还有 部 部分学生又觉得在外餐馆 的 的饭菜，卫生状况不好， 嫌 嫌油不多，而且价格不低 。
。在只有两种选择的情况 下 下，除了抱怨，只有抱怨 ， ，所以我们想到了大学生 厨 厨房这个既对
大学生的口 味 味，又锻炼大学生自己动 手 手能力的厨房。
5、大 学 学生厨房室内的装饰：可 由 由学生来创造设计，设计 核 核心为自由舒适，绿色环 保 保。主要体现简单美。大 学 学生自己种的花草，手工 剪 剪贴画，废物利用等些有 创 创意的设计都可用来装饰 大 大学生厨房。
三、组织 人 人员 管理制度 www.
1、我们将顾客分为大 、 、中、小规模。
大规模 ( (20-40 人)：如某 班 班同学聚会，或者是某同 学 学的生日，这样需要出租 一 一个单元的大学生厨房， 这 这需要提前预订。根据要 求 求或者约定一个厨师来帮 忙 忙，或请个人来打理杂事 。
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中规模(10-20 人 人)：如某寝室联谊，或 一 一个小型的庆祝会，也需 提 提前预约，无厨师配备。
小规模(1-10 人)：
随 随时安排厨灶。
2、在 大 大学生厨房里，仅需雇佣 一 一个中年的女性员工来打 扫 扫收拾大学生厨房，并且 在 在大学生烹饪期间时时检 验 验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员：宣 传 传负责人，厨具、餐具负 责 责人，财务管理人，顾客 预 预订负责人，值班收银人 员 员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚 餐 餐，可向顾客预订负责人 提 提前预订，他/她可以提 前 前做安排，中型的(10 - -20 人)也由预订负责 人 人安排，小规模的顾客群 ， ，则按先来后到使用灶台 。
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5、财务管理人，负 责 责清算每星期水电费，煤 气 气灶和雇佣人员费用和“ 大 大学生厨房”的总收益， 适 适当调整价格，大、中型 规 规模顾客群有固定的订租 价 价格，根据预订厨房的次 数 数来决定下周小规模顾客 群 群前来做菜的租金。
6 、 、政府批文：大学生厨房 要 要获得营业执照，问题主 要 要是卫生和安全。因为我 们 们雇佣了人员来打扫大学 生 生厨房和时时刻刻检验并 教 教导学生使用液化气等危 险 险设备，且在大学生厨房 内 内配有灭火器、消防设备 。
。安全和卫生本来就是大 学 学生厨房核心管理的问题 ， ，所以能够取得政府批文 的 的，若大学生由学生自主 创 创业可向学校申请资金和 批 批文。
四、市场 1、 市 市场营销 ①宣传 我们 将 将通过传单、海报、校论 坛 坛、个大学生的 qq 群， 和 和大学生中的关系网来宣 传 传。我们将邀请各院系的 一 一些好朋友相聚到一起来 免 免费体验一下在我们“大 学 学生厨房”中的自由、快 乐 乐和满足感，请他们为我 们 们“大学生厨房”做口头 宣 宣传。
②客源
既然我 们 们“大学生厨房”的饮食 和 和体验快乐而设计的，那 大 大学生就会有各种各样的 理 理由喜欢我们“大学生厨 房 房”。
A. 在同学面 前 前一展自己的厨艺。
B . . 请自己的好朋友到“ 大 大学生厨房”里为自己做 一 一顿香喷喷的美食。
C . . 某两、三个男女寝室 在 在这里可以搞个厨艺联谊 ， ，不会做菜的顺便学学。
D. 有外地来的同学 ， ，让他/她炒炒家乡菜， 尝 尝尝鲜。
E. 不满意 外 外面餐馆，也不满意食堂 ， ，还不容易自己弄。
在 大 大学生厨房这样轻松自由 的 的环境里，在一个像家里 一 一样可以出入的厨房。我 们 们不仅是吃了一顿饭，更 重 重要的在这个过程里，我 们 们体验到了自己动手的快 乐 乐。一起动手的快乐，这 里 里真的就是大学生们自己 的 的厨房。所以有这样多的 收 收获，我们大学生厨房的 顾 顾客将络绎不绝。每一年 都 都将有新生的到来，来尝 鲜 鲜的同学也将连续不断。
③既然大学生厨房是为大 学 学生餐饮和娱乐考虑，那 么 么可以扩展搭配盈利服务 ， ，可以出租烧烤工具，卖 烧 烧烤配料。卖饮料、啤酒 、 、干菜等易存储的菜类干 货 货。也可搭配免费服务， 提提供怎样做菜的一类书籍 和 和营养搭配的书籍。
2 、 、市场前景 现在看来， 还 还没有同我们“大学生厨 房 房”这样的规模来
出租厨 房 房给大学生一样结构、形 式 式的店，即使有、也只可 能 能是将大学生自己做饭菜 当 当成是一种娱乐的形式。
所 所以我们“大学生厨房” 是 是独特的。大学生们都有 一 一种想体验社会实际，体 验 验自己动手的快乐，也想 体 体验新鲜的积极分子。所 以 以我们“大学生厨房”的 前 前景广阔，全国这么多高 校 校(本科、专科、职业学 校 校)那将是多么广阔的连 锁 锁空间。也重视“大学生 厨 厨房”在学生中的关注度 ， ，信誉度来横向发展其他 服 服务，做到大学生厨房的 横 横向连锁。
3、战略目 标 标 ⑴近期战略目标，在 各 各地不同几所高校周围都 建 建立一个学生厨房。认真 组 组织好内部结构，为学生 提 提供一个方便、舒适、自 由 由、实惠、干净的饮食、 娱 娱乐的空间，用自由和洁 净 净来赢得大学生们烹饪就 餐 餐的舒适，让他们感觉来 了 了就再来，再来，就想天 天 天来。在半个学期内，在 所 所靠近的学校宣传的众所 周 周知，把名声打造的有界 碑 碑，在此期间盈利 15% 。
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⑵近期战略目标：在 名 名声、信誉、关注度都建 立 立很好的基础上可发展更 多 多城市，更多高校的“大 学 学生厨房”，也可横向发 展 展，让“大学生厨房”成 为 为一个品牌，开展其他服 务 务大学生的行业。
五、 投 投资分析 固定成本 2 5 500-3200 元/单 元 元 可变成本 (房租、 水 水、电、油、粮)300 0 0-7000/单元.年
煤气 600 元/月. 单 单元 雇佣人员 900/ 月 月.单元 年总收益 2 0 000-6000 元/月 . .单元不等 因为它的不 稳 稳定性，不好估计利润的 标 标准值。估计有半年的时 间 间收回成本，半年时间来 盈 盈利。
投资形式可以 是 是合资，也可以一个人投 资 资，“大学生厨房”一年 的 的成本大约在万/单元之 间 间。所以大学生投资利润 的 的前景是客观的 六、大 学 学生厨房的 SWTO 分析 Strength:①目 前 前还没有出现像大学生厨 房 房一样结构单一、独特的 店 店，所以同行业竞争较少 。
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②随意性，它比食堂 的 的饭菜更多选择，顺从顾 客 客自己的爱好。它比餐馆 更 更卫生、更实惠，让人放 心 心，它比任何地方都自由 。
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③灵活性好，适应于 客 客源的淡季和旺季。“大 学 学生厨房”结构简单。灶 台 台都是可移动的，桌椅也 是 是可移动的，而且又是以 单 单元制的(一个厨房、搭 配 配一个餐厅)，在同学们 放 放寒、暑假时，可以减少 几 几个单元，缩小规模，减 少 少可变成本(电费、水费 、 、房租费……) ④适应 性 性好，能面对不同时期的 冷 冷热情况，当期终考试临 近 近，同学们都整天忙于复 习 习功课，迎战期终。这时 ， ，“大学生厨房”可能会 明 明显的变冷清，这是，在 一 一定的信誉度和关注度的 情 情况下，而且又靠近学校 ， ，我们可以雇佣一个兼职 厨
厨师。在短时间内提供餐 饮 饮服务，不至于期终期间 而 而变得冷清或产生损失。
Wealth:因为他 是 是一种服务性的项目，所 以 以不太稳定。
Oppo r rtunity:同学们 都 都以一种新奇的心情进入 “ “大学生厨房”，以一种 轻 轻松地心态享受“大学生 厨 厨房”，可以有很大机会 纵 纵向发展，和横向发展。
Threaten：因 为 为大学生成本少、形式新 颖 颖，所以模仿者将紧随着 产 产生，这以后反倒成为一 种 种强大的竞争力量，所以 严严谨的工作管理安排和不 断 断地创新改革是很重要的 。
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综合 SWOT 分析来 看 看，“大学生厨房”应该 确 确保洁净、自由。组织者 以 以严谨的态度来做好各项 管 管理工作。以诚信作为根 本 本，让同学们信赖。在此 基 基础上，时时保持创新改 革 革的思想来灵活运转它。
才 才能长久地存在并发展。
大学生创新创业项目策划 书 书(二) 《创业策划书 》 》范本 目 录 第一部 分 分 策划书摘要………… … ……… 第二部分 产品 / /服务…………………… 第三部分 行业及市场情 况 况…………… 第四部分
组织与管理…………… … ……
第五部分 营销策 略 略…………………… 第 六 六部分 产品制造……… … …………… 第七部分 融 融资说明………………… … … 第八部分 财务计划 … …………………… 第九 部 部分 风险评估与防范… … ………… 第十部分 项 目 目实施进度……………… 第十一部分 其它……… … ………………… 备查资 料 料清单 ………………… … ………… 第一部分 策 划 划书摘要 说明:策划书 摘 摘要应该尽量控制在 2 页 纸 纸内完成。
创业策划书 摘 摘要应该涵盖该策划书的 所 所有要点，浓缩所有精华 ， ，并要求简洁、可信、一 目 目了然。
第二部分 产 品 品/服务
产品/服务 描 描述(这里主要介绍拟投 资 资的产品/服务的背景、 目 目前所处发展阶段、与同 行 行业其它企业同类产品/ 服 服务的比较，本企业产品 / /服务的新颖性、先进性 和 和独特性，如拥有的专门 技 技术、版权、配方、品牌 、 、销售网络、许可证、专 营 营权、特许权经营等。)
企业现有的和正在申请 的 的知识产权(专利、商标 、 、版权等): 专利申请 情 情况: 产品商标注册情 况 况:
企业是否已签署 了 了有关专利权及其它知识 产 产权转让或授权许可的协 议 议?如果有，请说明(并 附 附主要条款): 目标市 场 场:这里对产品面向
的用 户 户种类要进行详细说明。
产品更新换代周期: 更 更新换代周期的确定要有 资 资料来源。
产品标准: 详 详细列明产品执行的标准 。
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详细描述本企业产品 / /服务的竞争优势(包括 性 性能、价格、服务等方面 ) ): 产品的售后服务网 络 络和用户技术支...
篇二：大学生创新创业策划书怎么写格式
生 创新创业计划书成员 ：
目录
一、 创业背景 （一）
市场条件 （二）
专家学者意见 二、
项目 概述分析 （一）
项目 开发创意 三、 市场分析 （一）
市场概况 （二）
需求分析 （三）
国家政策法规 （四）
市场竞争分析
（五）
目标市场与目标顾客分析 四、 产品与服务分析 （一）
产品与服务介绍 （二）
产品类别 （三）
特色服务 五、 公司战略 （一）
规模与定位
（二）
战略管理：
SWOT 分析法
六、 营销策略 （一）
营销理念 （二）
价格策略
（三）
品牌策略
（四）
广告策略
七、 加盟经营管理 （一）
招聘人才 （二）
管理模式 八、 管理层分析 （一）
初期组织结构图
（二）
部门职能介绍 （三）
团队优势
九、 财务分析 （一）
融资 （二）
财务预算计划表
（三）
利润分析
十、 经营风险及对策 （一）
前期经验不足 （二）
工作安全风险 （三）
竞争风险
一、 创业背景 随着我国经济的快速发展， 人民的生活水平也有了显著的提高。大部分人选择在城里买房定居， 但刚装修的新居， 室内积聚大量的甲醛、 苯、 氡等有害气体， 对老人、 小孩、 孕妇有极大的影响， 且装修材料中的超标甲醛、 苯等有害物质的释放期为 3～10 年。
装修污染问
题早在上世纪 70 年代就已经得到了关注。
据世界卫生组织宣布：
1.百分之六十八的孕妇胎儿畸形是由居室甲醛超标造成的；
2.全世界每年有十万人因为室内空气污染而死于哮喘病， 而其中百分之三十五为儿童；
3.40%癌症患者与室内装修污染密切相关；
4.90%白血病患儿家中半年内装修过， 同时 70%以上不孕患者家中在 1～2 年内也进行过装修。
随着近年来环保理念逐渐深入人心， 环保装修与设计也逐渐受到人们青睐， 而要从根本上解决装修污染问题， 就要从源头入手， 在装修时选择无污染的环保建材再加上合理的设计， 会使居室安全宜居。
（一）
市场分析 现在市场以工程装修为主， 所在公司很少将环保无害放在第一位。
作为新兴行业， 市场空间很大。
所以市场竞争小， 需求量较大， 有较好的发展空间。
（二）
专家学者意见 我们征求和咨询了校内外相关专家， 他们大都表示环保装修有较大的市场发展潜力， 如果加以优秀的团队和健全的管理制度， 在不久的将来， 我的公司势必将成为家居环境污染检测与治理方面的典范。
二、 项目概述分析 （一）
项目 开发创意
随着人们环保意识的不断增强， 新居的装修人们越来越倾向于安全与无污染， 作为当代大学生并且学习过建筑方面的专业知识再加上市场开阔， 我们既有这方面的技术又有开阔的市场这就为我们的创业奠定了雄厚的基础， 所以我择了在这方面进行创业。
三、 市场分析 （一）
市场概况 目前， 由于装饰材料使用上的控制不严， 缺乏创新精神， 装修公司不在技术上创新， 没有很好地坚持环保装修。
这种情况在相当一段时间内将是一个难以解决的社会问题。
装修中大量使用的人造板材在其生产过程中加入了大量甲醛， 由于技术上限制， 大概有 20%左右的甲醛无法完全反应， 残留在板材中， 成了装修居室中甲醛的主要释放源。更为重要的是装修中使用的各种粘合剂， 也会不断释放一些有害气体。所以装修完后， 往往也会导致一些指标超标。
因此， 必须从根本上解决环保建材的管理， 我们公司在管理、 用材、 和技术上创新与优势将有着更好的发展。
（二）
需求分析 随着人们生活水平的提高家居装修大势所趋势不可挡， 而现在大多数装修后的房屋存在污染危害人体健康， 所以。
根据有关部门的调查目前我国住房面积达到一百多亿， 装修后的住房大多数存在长期性的污染， 所以本公司将从源头把污染降到最低。
（三）
国家政策法规
2002 年《民用建筑室内污染控制规范》 在全国范围内强制执行；
中国第一部《室内空气质量标准》 于 2003 年 3 月 1 日正式实施；
2004 年室内装饰装修环境污染写进北京和上海的《家庭居室装饰装修工程施工合同》；
2006 年 4 月中旬， 国家主席胡锦涛提出“重视室内空气质量安全”； 。
（四）
市场竞争分析 1、 现有竞争者 市场上现有的中小型装修公司， 装修成本小， 人手充足， 设备齐全而且排挤新公司。
2. 潜在竞争者 (1) 大型装修公司 这些公司客服关系网多， 资金充足， 熟悉装修环境从装修转型到治理难度不大， 对我们存在着巨大威胁。
（五）
目 标市场与目标顾客分析 根据市场前期调研论证， 将本公司定位为高、 中、 低三档消费层次。
根据这一定位， 我们将目标市场进一步细分， 锁定中档消费者市场。
由于我们公司刚刚起步且经营的是新型业务， 势必在打开市场方面会遇到很多困难， 但我们坚信我们会成功， 因为市场需要我们。
四、
产品与服务分析 （一）
产品与服务介绍 我们公司本着诚实守信的原则， 坚持以实现家居环境舒适美观与健康并存的长远发展目标。
我们将尽自己最大的努力为雇主提供一流的服务， 科学的治理方案， 为你打造一个温馨健康的家， 使你和家人健康快乐的生活。
1． 产品介绍 本公司为你提供家居和办公环保装修， 并有良好的检测系统和售后服务， 为您的家庭送去健康。
2． 服务介绍 本公司是一家以室内环保装修为主营业务的公司， 我们公司将为你提供一流的服务态度、 过硬的技术本领、 人性化的治理方案（与顾客商量）， 并保证一次治理终身免费保修的原等。
我们的企业精神:责任、 创新。
五、 公司战略 （一）
规模与定位 初期
公司注册资本 10 万， 购买租用设备材料。
公司定位主要针对省内的装修家庭。
管理层主要由团队成员担任， 员工总人数 7 人。
中期
在建材市场内租用营业房和仓库， 总投入 40 万。
公司主要目标客户群定位于市区消费者， 各公司管理层高层主要由团队成员
担任， 其他管理人员挑选有经验、 有能力的人担任。
后期 扩大市场 （二）
战略管理：
SWOT 分析法 运用SWOT分析手段， 发现公司存在以下优势、 劣势、 机会和威胁（见下表公司SWOT分析表）
， 针对分析结果制定了 相应的战略。
发展战略：
根据客服的不同要求提供不同的服务， 加强自身技术力量、 练就过硬的本领， 待站稳脚步及资金充足之后再决定向外扩展。
公司SWOT分析表
内部
外部
优势（S）
①提供家居环境污染检测与治理等特色服务 ②国家对大学生创业两年内提供五万元贷款还免收个人所得税 ③国家扶持型企业 ④企业主管毕业于化工专业具有一定的专业知识 增长型战略（SO）
①大胆利用国家、 学校 对 我 们 创 业 的 支持， 大胆创业 ②利用需求优势、 市场机遇不断增强本公司实力 ③打出自 己的个性服务品牌 多种经营战略（ST）
①不断的推出自 己的新产品与新服务， 稳定客源；
劣势（W）
①缺乏丰富的管理经验。
②产业规模还很小，很 多 消 费 者 还 不 知道。
③国内市场未成熟，消费者缺乏价值参照系 机会（O）
② 家居环保装修前景良好 ②当前很少公司在注意这方面的发展 扭转型战略（WO）
①建立学习型组织 注重员工培训， 安排管理人员进修；
②进一步降低运营成本， 开源节流。
③进行充分的市场调查， 了解市场动态 威胁（T）
①营销模式容易被复制 ②原材料价格的上涨防御型战略（WT）
①调整经营方向。
②丰富经营业态， 分摊经营风险。
③资金的短缺 ④检测与治理方面技术员的缺乏 ②加强品牌保护和技术保密意识。
③适时开展企业发展诊断， 借智强化企业管理。
④出售公司。
近期目标：
（1至5年）
公司以立足为主要目标， 学习技术积攒经验， 并与原料供应商建立良好的关系， 宣传公司理念。
中期目标：
（5至8年）
在站稳脚跟的基础上， 将公司名声打出去， 并扩大经营将原公司骨干抽调去新公司巩固新公司发展， 在此阶段将公司年终盈利额的10%用于慈善事业回馈社会。
后期目标：
(8 年以上)
成立材料供应公司， 完成从原料进口， 到施工及售后服务于一体的大型装修公司。
六、 营销策略 (一) 营销理念：
1. 服务质量 本公司秉承“你的健康， 我的责任” 的服务理念， 为顾客提供最安全的材料， 舒适的设计， 和精细的装修， 以及优质的售后服务。
（二）
价格策略 我们准备在未来几个月就进行市场调研， 确定我们的发展计划。
在保障质量的情况下压缩成本， 确保公司在市场中有竞争力， 开拓市场将名声打出去。
（三）
品牌策略 根据市场竞争激烈、 模仿性强的特点， 本公司将进行商标注册，加强品牌保护意识。
为了维护品牌， 我们将严格按照与客户协议进行工作， 直到客户满意为止。
（四）
广告策略 以质量赢得客户信赖， 在网络上宣传。
七、 经营管理 （一）
招聘人才
司成立技术顾问中心 1. 人员招聘 主要招聘施工人员， 有装修工作经验者优先。
招聘形式主要有：网络、 报纸、 传单、 以及引荐。
2. 人员培训 对于新招聘员工要给予一定的上岗培训. 同时在员工上岗工作期间对员工进行培训, 提高员工各方面素质, 同时也提高了公司形象 3. 员工工资（绩效评估）
工人基本工资2000/月， 其余实行奖励制。
管理者根据年利润进
行分红。
4. 员工福利
工作期间表现良好者给予一定奖励. 表现良好者可根据情况表彰,措施有：
现金或实物鼓励、 升职。
给予一定的带薪休假等. 工作期间表现恶劣者降职、 取消原有的福利、 解聘等.
（二）
管理模式 企业初创时期， 事务相对简单、 管理层次和管理幅度也还没有十分宽泛， 因此采取直接管理的方法。
在后期发展中， 公司逐渐步入正轨， 采取制度化管理模式。
八、 管理层分析 （一）
初期组织结构简图
（二）
部门职能介绍 1． 总经理 总经理 财务部 营销部 技术员 工人
负责公司总体战略规划实施， 组织、 指挥、 协调公司运作， 兼管人力资源方面工作， 谋求人与事的科学结合， 充分调动员工的积极性和创造性， 确保公司向既定目标迈进。
2． 财务部 财务部是执行公司的成本核算、 物资管理、 费用控制、 财务管理及会计核算的部门， 下辖收银班组， 负责对客人在公司的各项消费进行结算收费。
3． 营销部 负责制定营销方案， 组织实施， 并与外界媒体建立良好关系， 负责公司的内外宣传策划； 负责公司物资保障， 做好物资采购。
4． 技术员 负责检测与治理设备的使用与调试， 培训新员工并且负责新技术的研发和促进。
与客户商谈处理方案， 给工人分配任务。
（三）
团队优势 创业团队整体优势明显， 整体凝聚力强：
1． 团队注重协作精神， 合作能力。
2． 成员 来自 家居设计、 化工、 物理应用、 市场营销、 财会等多个专业。
利润分析 ⑴主要盈利点：
十、 经营风险及对策 目前， 我们的怡家净化科技有限公司在潍坊地区还没有竞争对
手， 所以在经营的初期， 本店基本没有竞争对手， 也就没有较的大市场风险， 时间是 5 年以下。
但是初期我们也会有一定的风险， 具体如下：
（一）
前期经验不足
由于我们团队比较年轻， 缺乏丰富的管理经验， 所以会出现人员管理、 技术应用、 施工等方面的风险及问题。
对策 （1）
完善用人制度；
（2）
在财务、 人力等管理方面制定一套完整的科学管理体系；进行专门的知识及技能培训， 提高团队的整体能力；
（二）
工作安全风险 在工作中可能会发生意外事故， 或机器损坏
对策
（1）
上岗人员必须持有资格证。
（2）进行污染治理时要戴防护措施， 并在雇主在场的情况下进行。
（2）
所用设备定期检查。
（三）
竞争风险 时代得变迁， 潮流的得变化， 如果还是继续单一化， 技术上没有突破没有创新， 那就会很容易落后。
对策
（1）
紧跟时代步伐， 不断创新。
（2）
技术人员定期进行进修学习培训
篇三：大学生创新创业策划书怎么写格式
生创新创业计划书 1 1 一、 市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达 37 种.据统计，每年国内有至少 260 万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后 2 至 3 年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破 30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为 376 家，20xx 年国内销量估计为 400 万台，20xx年为 550 万台，20xx 年达到 700 万台，销售额超过 10 亿元.在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到 15%(20xx 年)，国内消费者对浴霸认同度达 82%，市场空间巨大。
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸 20xx 年销售额为 2.6 亿元，市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或 oem，自主研发能力不强。
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具.根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在 5--10 亿元以上.
我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
二、我们的目标 我们的目标是，在 20xx 年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商 10-15 家，销售额在 200 万元以上，20xx 年达到 500 万销售额，20xx 年达到 20xx 万销售额，利润率保持在 30%--50%。
三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在 10—15 万元; 各种认证，许可证，商标：5万元; 公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元; 房租水电费，人员工资(半年)：15 万元; 参加展会，广告费：10 万元; 小批量生产成本(5000 件)：
20--25 万元; 周转资金：20万元. 合计：100 万元。
四、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备.本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈.其中加热盘 7-8 元，漏电保护器 12 元，防干烧保护器 1.5 元，开关 0.5 元，其余为塑料件，价格 15 元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在 40 元以下. 批发价暂定为 80 元，每个毛利为 40 元，估计两年能收回投资并稍有盈利。
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售.目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
六、合作方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定。
七、原材料供应方案 可外协生产，无特殊要求. 八、本项目的未来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造.除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出 3-5 款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
大学生创新创业计划书 2 2 一：公司概述：
本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以 xx 等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
二：快餐店概况 1.本店发属于餐饮服务行业，名称为等一个人餐饮，是合资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
2.等一个人餐饮店位于 xx 职业技术学院北区附近，开创期是一家小档快餐店，未来将逐步发展成为像必胜客那样的中西式结合快餐连锁店。
3、聘请有多年经验的厨师，以我们的智慧、才能专业管理知识和对本事业执着的心，一定会在本行业内独领风骚。
三、经营目标 1.由于地理位置处于地铁口，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上 下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在农工商站稳脚跟，争取 1 年收回成本。
2.本店将在 x 年内增设 x 家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在 xx 众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
四、市场分析 1.客源：都市快餐店的目标顾客有：农工商购物娱乐的一般消费者，约占 xx%是附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，旅客约占 xx%。客源数量充足，消费水平中低档。未来地铁开通，预计比重会有所调整，估计在学生为 xx%，其他的为 xx%。
2.竞争对手：
等一个人餐饮店附近共有 x 家主要竞争对手，其中规模较大的 x家是尚尚居，其次的是浪淘沙，还有新开的咖啡店，其他 x 家为小型快餐店。这 x 家饭店经营期均在 x 年以上。x 家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这 x 家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
五、经营计划 1.快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。
2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。
4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。
5.经营时间：早—晚。
6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源 六、人事计划安排 目前处于招商状态，等待后期人员的加入再安排。
七、销售计划 1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。
3.每月累计消费 1000 元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1 名)可获得价值 888 元的礼券。
4.每月累计消费 100 元者，赠送价值 10 元的礼券，200 元赠送20 元礼券，以此类推。
八、财务计划 对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。
注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。
九、附录 附录 1 法律要求 为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：
一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。
食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。
二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：
(一)保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。
(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。
(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。。
(四)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。
(五)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。
(六)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。
(七)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。
(八)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。
菜单：
快餐店地址：xx 镇 xx 路 xx 附近 联系电话：待定 快餐店的营业时间：x--------xx 快餐店提供品种：各种特色炒菜，快餐食品，饮料等等 服务宗旨：以顾客满意为目标，提供最美味的餐饮食品，让您吃得放心、开心，价格实惠。
大学生创新创业计划书 3 3 一.项目概述
据了解，目前在校大学生 78%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用;社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理看似兼职信息量大，真假难分且不宜找到合适的?面对如此纷杂的信息，我们有必要为本校学子建立一个安全、可靠的兼职信息共享平台。
小编收集和整理了 21 个行业领域的创业计划书，共计超过 1000份创业计划书范本(持续更新)，含创业计划书范本、ppt 模板，大学生创新创业大赛参赛优秀作品案例等一应具全，有需要的小伙伴可以关注微信公众号“HRM1688”，回复关键词“创业计划书”获取下载方式! 我校目前还没有提供兼职信息的平台，身边的同学们多以 QQ 群、微信群、传单等渠道获得兼职信息，兼职信息时有时无且安全性不宜考究 本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。
项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学
生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。
二、产品/服务 2.1 产品/服务介绍 2.1.1 经营项目 大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看,本专科、研究生均有。大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。
2.1.2 行业领域 目标市场：贵州省毕节市 定位：毕节市在校大学生(以七星关区的各大高校为主) 主要业务：为毕节市学生提供各种兼职周内外、节假日、寒暑假、实习的兼职信息，为企业提供各种兼职人员。
经营范围：学生范围为毕节市各大高校，企业范围为毕节市各合作公司。
经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大兼职需求者， 以无可挑剔的优质服务来满足广大合作公司。
2.1.3 市场定位
利用“互联网+”的思维，充分发挥网络特长，我们的兼职服务平台主要客户为学校岗位需求、企业和在校学子的对接。
2.1.4 客户价值 本项目为公益性项目，针对我校大学生，将为贫困学子及需要锻炼的学子提供机会，更好的发挥特长，收取利益。
2.2 产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性，竞争优势) 2.2.1 新颖性(先进性、独特性) 本校学子获取兼职信息无固定平台，兼职信息较分散，信息准确性及安全性有待考量。通过建立“贵工程校园兼职服务平台”可有效解决该问题。该平台整合的有效信息安全、可靠、稳定，一定程度上解决了我校学子兼职困难的问题。此外本平台提供预防诈骗、维权等兼职附属信息，提高学生自我保护意识，为同学们走向社会工作打好基础。
三、市场营销 3.1 行业与市场分析(行业背景、现有市场规模及增长趋势等) 3.1.1 市场背景 大学生从事兼职现已成为大学校园里的普遍现象,且越来越受到教育理论界的关注。兼职不仅是大学生参加社会实践活动和勤工俭学的一种有效途径。
3.1.2 市场现状 随着当今社会市场经济的迅猛发展,大学生兼职已成为一股势不可挡的潮流。目前,高职院校大学生兼职的现状是:社会欢迎大学生到实践岗位"兼职";薪金待遇并非是大学生兼职的唯一目的;兼职学生
亟待提高沟通与协调能力;急需引导学生提升应对困难的能力。因此我们成立专门服务于高职学生的兼职中介与服务机构,搭建学生与社会沟通、为社会服务的平台。
3.1.3 市场分析 l 大学生兼职市场供给和需求现状分析：
大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。大学生兼职的种类比较单一,而且性别差异较大。原因主要是:一方面,时间有限,同学们只能选择耗时少、收入较高的工作;另一方面,社会经验较少,工作能力有限,诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期,也有一些大学生选择在上课时间去兼职 3.3 SWOT 分析 3.3.1 行业优势(S)：
随着市场经济观念深入人心,越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中的“围城”,在学习之余积极参加社会实践,在学校与社会的二元结构中锻炼自己,实现自我价值。在校学生对兼职有一定的激情，而且...
篇四：大学生创新创业策划书怎么写格式
生创新创业项目计划书模板 3 篇 大学生创新创业项目计划书模板一一、项目简介
社区水果超市的建立：在社区的居民达到 3***个家庭(每个家庭 3 人计算)的小区建立水果超市。
二、市场分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果 85 公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，**%的 3 口之家每月消费水果的金额在**元以上。**%的家庭消费水果在 50-**元之间。只有**%的家庭消费水果在**元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为 45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到 11***万 t，比 2002 年全国果品生产总量高出**%
三、选择理由
1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。
2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。
3、政策支持：20**年*月**日(**市商务局、**市发展和改革委员会)：79 项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积 5000 平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积 10000 平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新
增营业面积 10000 平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。
4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。
5、新颖的销售方式：开放式的自选。
6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。
8、庞大的市场：国家计划在 2010 年使人均消费水果达到 40 公斤。2020 年 48公斤。2030 年 53 公斤。也就是说到 2030 年，水果要有 2***万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的**%。
四、特色服务
1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
2、独特引导消费
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视
了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
3：提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼 2 种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
大学生创新创业项目计划书模板二
一、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美好，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场.是十分可行的。
二、公司项目策化
1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标立足地大，服务**上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在**的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在**西校区作为试点市场，该区市场容量在 3***人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式成功后，以 ASP 的形式在分站推广.经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场.
三、经营环境与客户分析
1.行业分析**花店网站是由在校大学生推出的面向***万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除**大学的总站外，在**各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，
以**大学为例，各类在校生近 2 万人，则投入 8 校共有近***万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有***万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的.
2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷 50 份，收回 37 份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为.
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性.
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等.⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后.
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购 1 支(你是我的唯一)，3 支(我爱你)，19 支(爱情路上久久长久)，21 支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.
大学生创新创业项目计划书模板三
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋
糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金**.*万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1 年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占**%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占**%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如 9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需**.*万元
设备投资：1、房租 5**元。
2、门面装修约 2**元(包括店面装修和灯箱);
3、货架和卖台投进约 1**元;
4、员工(2 名)同一服装需**元
5。机器设备最大的投资：8 万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约 6**元。
月销售额(均匀)：21**元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达 21**元。
每月支出：14**元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约 5**元。
货品本钱：**%左右，约 5**元。职员工资：10 平方米的小店需要蛋糕师傅 1名，服务员 1 名，工资共计 2**元。
水电等杂费：**元设备折旧费：按 5 年计算，每月 1**元月利润：6**元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
篇五：大学生创新创业策划书怎么写格式
/p>大学生创新创业项目计划书范本
——（Word 模板）
专业 xxx 班级 xxx
学号姓名
负责章节 1,2,3
学号姓名
负责章节 4,5,6
学号
姓名
负责章节 7,8,9
创业项目：xxx
2 目
录
第一章 计划摘要 ......................................... 3 第二章 公司简介 ......................................... 5 第三章 公司的产品与服务 ................................. 6 第四章 公司的目标市场分析 ............................... 8 第五章 竞争者分析 ....................................... 9 第六章 公司的营销计划 .................................. 10 第七章 公司的人员及组织形式 ............. 错误! ! 未定义书签。
第八章 公司的财务计划 ................... 错误! ! 未定义书签。
第九章 公司的风险分析 .................................. 15
3
第一章 计划摘要
投资亮点：
xx 网公司为集团客户和个人用户提供学生拼客的内容，满足用户通过网络对拼车、拼餐、拼购内容的检索和合法使用。
产品及服务：
公司已与杭州 10 多家出租车公司、100 多家餐饮公司及多家超市，水果店，化妆品店等签订网站合作关系，通过其专利网站管理技术，对拼客内容进行加密管理，实现安全可靠传播;通过其专有算法保证拼客信息内容的高保真显示。
公司为滨江各大高校客户提供拼客支撑软件;为个人用户集团提供客户端在线两种方式的免费寻找拼客和各出租车公司、餐饮公司超市，水果店，化妆品店等发布信息，做广告等收费增值服务。
商业模式：
公司通过与各公司合作，获得授权的拼客内容，所有销售收入与之分成。集团客户的开发通过公司团队完成。同时，公司还会和 A 科技公司合作创建手机客户端。
市场机会：
“拼客”的聪慧在于，深知一个人的力量是有限的，利益共享，合作为赢，赢的不仅是一些眼前的利益，更是一种节能型消费方式和新型的伙伴关系。拼购、拼车、拼游、拼店、拼卡、拼房、拼书、拼碟、拼饭……几乎你能想到的消费品，都是可以拿来“拼”一“拼”的。热衷于拼这拼那的时尚拼客直言，拼生活的最大乐趣在于：利益共享、合作能赢、拓宽眼界，更重要的是还能拼出新型的朋友、交流关系，以及时尚的生活消费方式。在并肩“战斗”的过程中，兴趣相投、志同道合的拼客们扎堆于网络或现实中，创意派生出旗号鲜明的组织，各显神通，冲破封闭，于沟通、合作的无极限中，拼出一片物超所值、永远新鲜、日益丰富的新生活。
竞争优势：
我们是面向学生并与学校联合为学生服务的团队，和垃圾街商户关系密切。
4 融资计划及用途：
计划募集 1 万人民币。主要用于研发、市场营销、及运营流动资金。
管理团队：
XXXX：性格开朗，外向，善于交际，不怕苦和累。但是大大咧咧，不够细心。
XXXX：擅长搜索信息，比较外向，学过一些管理知识。
XXXX：比较内向，但是很细心，对财务知识有所了解。
第二章 公司简介 公司概况：
xx 网，流动资金 1 万，员工 3 名，专业的为学生拼客服务团队，一家大学生创业公司；xx 网是由三个大学生开发并管理的面向滨江大学生拼时尚的网站。此网站汇集我们的心血就想我们的孩子一样。在创业指导课上，我们三个很有缘的都有了这个想法，课后我们几个四处寻找资料，做市场调查等等做好了创业前的各项准备工作，向学校申请创业基金，拿出自己的生活费等，开始了我们网站的建设，我们分工明确，每个人都才完成自己的任务。向计算机专业的同学帮忙帮我们做网站等他们全出于友情帮助等，再次也很感谢那些对我们提出建议或者有过帮助的人们表示我们深深的感谢。
发展状况：
主要面向滨江高教园区大学生，已经为上百家公司和个人发布了拼客所需要的信息的服务；我们做过市场调查，有 69%的学习横表示很乐意有这样一个网站出现于他们的大学生中。
公司文化：
公司以“专注拼客，用心服务”为核心价值，一切以用户需求为中心，希望通过专业水平和不懈努力，帮助大学生们寻找省钱的好方法，用最少的钱满足大学生的消费欲望。
公司主要产品：
主要为滨江大学生提供拼车，拼餐，拼购的信息的服务。
公司地址：
Xxx 学院创业园 xxx
5 公司人员：
XXXXXXXXX
公司电话：
180423XXXXX（非诚勿扰）
第三章 公司的产品与服务
拼，简而言之就是：联合更多的人，形成更大的力量，花更少的钱，消耗更少的精力，做成我们想做的事情，获得更多的快乐，享受更好的生活。
拼客的特征不过就是以大家组合去做一件事，目的是共同负担原本一个人负担的消费。这和 AA 制很相似，只不过以前通常在同事或相熟的朋友间进行，而现在，在拼客的世界中，多了一些陌生的面孔。原本在现实中很难找到的“拼友”，借助于网络就变得简单多了，这其实也是一种市场需求，也将成为一种热潮。关于节俭、节约的话题，这种看似老土的消费观念，变得越来越时尚了。有专家认为，“拼”字代表的不是抠门，而是像拼客网站上宣言表明的那样：我们展示的是一种精明与节俭的生活理念，追求的是足金足量的生活品位。
对于这种在年轻人当中日渐风行的“拼生活”现象，也有专家认为，这是人们的消费观念和行为走向成熟的表现，也是一种节俭和环保的生活方式，值得广泛提倡。
拼车
“拼车”在国外称为汽车共享，由来已久。搭车的人只要付给车主一部分油钱，就可以搭“顺风车”。这种现象最早是在欧美国家兴起。瑞士、荷兰等国家对这种现象研究后认为，汽车共享可以减少大气污染并且能提高资源的利用效率。在德国、新加坡，赶上交通高峰期，即使是私家车，空车上路也会被罚款。美国也有相关规定，车中如果有两三个人就可在专用车道行驶。在韩国，不仅私家车可成为“顺风车”，就是出租车也可由多位乘客“拼车”，名曰“合乘制”。帮助大家寻找上下班、上下学的拼车、搭车、顺风车伙伴的网站。除了发布拼车信息外，我们的网站用先进的智能搜索技术推出拼车搜索引擎，帮助你更容易找到相关的拼车信息。
拼餐
拼餐，上学时不爱吃食堂的饭菜，找几个人一起去饭店包餐，非常划算。离家在外的学者，节日很孤单，找几个朋友大家 AA 制拼餐，出一份钱，能吃到各种特色菜！常尝鲜，又解馋，还省钱；大家一起搭个伙围个桌把想吃的菜尝个遍；吃一桌子的菜，只需花一道菜的钱！吃只烤全羊，只需付只羊腿的钱！
这是某位拼友说的话。我们网站和垃圾街的商务签订合同，更好的帮助了我们大学生花
6 低价享受美食还能广泛交友。
拼购
拼购，就是集体采购，也就是有共同购买需求的人，大家拼到一块儿去买，这样既可以大幅降低成本，又有一起砍价购物的乐趣。所以有的网站打出的口号是不要会员价只要最低价！到底什么价老板给个痛快话！还有的网站说，物价上涨已经势不可当，生活压力越来越大，作为城市人，我们应该团结起来，去争取更大的优惠和实惠；想买真货，又想便宜，怎么办？大家一起拼着买，享受团购价！
所以我们寻找商业街的商户和他们交流，和水果的老板沟通等等让大学生们可以再线下就能团购！
第四章
公司的目标市场分析
自 1978 年改革开放以来，经过几十年的艰苦奋斗，我国的经济实现了跨越式的发展，进入了一个崭新的阶段。经济持续快速的发展，人民生活水平逐年提高，随着收入水平的提高，生活质量也有了明显的改善，越来越多的人们选择改善自己的衣食住行。但是有个很阻碍性的问题，就是我国的通货膨胀严重，物价上涨的也越来越严重。目前，让老百姓最担心的就是物价居高不下。近期的物价快速上涨，已经形成城乡低收入居民生活的较大压力和紧张心理，居民消费信心指数高位回落。
人们在购物旅游的过程当中，因为物品的价格高，好多人都望而却步，例如单买一个太贵买多了又不需要，去远的地方打的太贵，坐公交又太久等等问题，尤其是对大学生来说,大学生现在还没有赚钱能力，钱主要都是由爸妈给的，针对这一现象，我们公司创建了 xx 网，xx 网主要面向的是滨江高教园，以大学生为主，因为高教园人口比较密集，并且有很多大学生在这个区域学习生活，而现在的大学生在校外的时间比在学校的时间长，学生们下课以后的业余时间大部分都花在网购、吃、玩上。
人们在商场购物的时候，经常会抱怨这样的购物方式既浪费经历又浪费时间，所以很多消费者选择了网购，在网购中团购也越来越受欢迎。现在的大学生很喜欢网购，因为网上的商品种类比较多，款式比较多，有些商品网上的价格比较低，对于没有自己收入的大学生来说是很吸引人的，但是在团购中的商品比平时的价格更低，大学生都很喜欢，都会拉有需要的同学或者室友一起组团买。
民以食为天，吃饭也是一个问题，食物的种类样式越来越多，也做得越来越精美好吃，让消费者有都想吃的欲望，但是由于物价高，食物的价格也上涨，让消费者吃的欲望也降低了，但是拼餐这个项目能让消费者花一样的钱吃到更多的美食。学生都比较喜欢美食，但是平时一般在食堂吃饭，但是一个人又不可能点很多菜，自己吃不了倒掉也浪费，但是如果几个人一起吃，点不一样的菜，这样就能吃到更多种类的食物。
油价上涨伴着车价的上涨，为学生的出行带来了不便，因为车价上升让很多学生不得不选择人员复杂又很挤的公交车作为出行工具，然而去一些地方，例如去西湖的话，坐公交车就需要转车，而且车很挤，但是如果坐出租车去的话一个人又太贵，如果如果和其他目的地相近的同学一起拼车的话，人少又便宜的，很
7 多大学生都会选择的。现代大学生需要的是一种高效率低成本的生活方式，大部分大学生平时过的还是比较节俭的，而我们这个拼车、拼餐、拼购的项目正好的符合了这一需要。
第五章
竞争者分析
最近，随着油价不断上涨，拼车出行越来越火爆。不少自驾族成了“拼车族”，网上拼车俱乐部、拼车公司、拼车中介不断涌现。在高油价的压力下，拼车的积极意义显而易见：物尽其用，减缓交通压力；节约能源，减少污染；加强人际关系，促进融洽；实现资源利用最大化。据调查，很多人在拼车的过程中都会选择网上拼车特别是 58 同城上的拼车网，其业绩还是比较可观的。虽然网上关于拼车的网站比较多，但是在滨江这里，就在高教园区里的，而且还是学校学生做这个的，据调查还是没有的，所以我们的这个网站具有地域优势，时间优势和信任优势
在网上购物的过程中，为了满足消费者团购的需要，团购网也越来越多，据调查，每个地方都有团购网，有些是面向当地，有些则是面向全社会的消费者，2010 年 1 月 16 号中国第一家团购网站满座上线，第一个网站出来后越来越多的网站纷纷成立，例如美团、LETYO 团购生活、优享团、饭统饭团、阿呀团、拉手等等其中因美团让中国网络团购市场迅速爆红，拉手开通城市达到 100 个，阿呀团获得 1.1 亿元人民币的投资，竞争比较激烈。我们网站主要面向的是园区的同学们，同学们买了东西之后，当天就可以送到，很快捷，比一些网上的网站都方便。
到目前为止，关于拼餐的相关网站或中介还是比较少的，我们的这个项目是比较前卫性的一个项目，有比较大的发展空间，也有比较多的创新空间。在园区内组织拼餐，要经的手续比在其他网上拼餐的手续少很多，而且离自己又近，花钱又少，既快捷又能满足自己的需要，一举两得。
第六章
公司的营销计划
1 1 、广告宣传
对于广告的观念我们必须明确这样一个观念：广告是一个投资过程而绝非是消费过程。广告是企业无形资产的重要组成部分，在过去我们在思想意识中多多少少都存在着模糊意识，这样，代理商操作广告，使公司的品牌塑造和产品宣传的信息非常发散，同时，使一些代理商对广告费用理解为“返利”。
在广告宣传的过程中我们可以利用亲戚朋友来给我们项目做宣传，让他们带动身边的人。在网络的搜索上增加我们项目的搜索词条，让消费者有更多的机会来知道我们。
可以在学校或是寝室楼下发放传单，在学校班级的 QQ 微信群上写通知，可以在手机短信上告知，还可以通过朋友同学帮我们在其他学校宣传。
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2 2 、薄利多销
对买家而言，同样的商品当然是价格越便宜越好，尤其是对于这些学生来说，在保证质量的前提下，越便宜越好，而我们网所提供的价格几乎是最低的市场价，所以能够成功吸引大学生购买。更奇妙的是，当团购人数没有达到最低限度时，学生为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买以增加人数。这样，市场的主动性就发生了逆转，原来是卖家加大力度宣传商品以吸引客户，而我们是客户自己把人带过来，而且是完全免介绍费的，有利降低我们项目的成本。
3 3 、 价格调整
价格调整工作是非常重要的一步，是一个系统工程，它要靠一系列的调整动作来完成。薄利多销是前期为了吸引客户，但是一直薄利多销不利于我们公司的生存和成长，因此要调整价格，在客户稳定后，在学生们能接受的价格范围内稍作提高，我们必须明确，“调整可能会有风险，但不调整是绝对的风险！”
4 4 、 后期服务
售后服务是品牌形象树立的工作之一，它是一个主动工作，我们必须改变原来在售后服务工作方面的“被动”思想;售后服务是一个企业的宣传、推广过程，它不是“责任”这个观念范畴，只有我们在思想方面明确认识，才能保证在工作方针制定和投入上的正确。建立和实施统一标准的售后服务模式是公司提升品牌形象、提高品牌美誉度的关键。在这个意义上，售后服务的投入力度，应该高于广告投入。虽然我们是在园区里面的饿，但是我们的品牌形象还是很重要的。
5 5 、营销监督
在各项制度出台后，执行力度的检查工作就显得尤其重要，虽然我们公司只有三个人，但是互相监督也是比较重要的，其有助于我们之间更...
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