《从受欢迎到被需要》读书笔记1 一、读书摘要 好好说话，做一个受欢迎的人，这只是高情商带来的好结果，如果不能带来价值，助你实现目标，那么你的好好说话，很可能会让对方厌烦，因为大家都很忙，没有时间下面是小编为大家整理的《从受欢迎到被需要》读书笔记3篇（全文完整）,供大家参考。
《从受欢迎到被需要》读书笔记1
一、读书摘要
好好说话，做一个受欢迎的人，这只是高情商带来的好结果，如果不能带来价值，助你实现目标，那么你的好好说话，很可能会让对方厌烦，因为大家都很忙，没有时间听你闲聊。真正的高情商就是高效运用你的情商来解决实际问题，让它为你的目标实现保驾护航。
二、金句/语录
1、别人会不会与你建立强联系，更多的是取决于对方是否需要你的价值，而好人缘，受欢迎，则会最大限度的降低这个过程的成本，缩短这一过程的时间(P7)
2、个人品牌最重要的是状态，状态决定了你在他人资源列表当中的位置，从这点来看，再没有比奋斗者姿态更好的个人品牌了(P34)
3、学会高情商的品牌思维后，一定要学会给你的社交做减法，减少在无效社交上花费的时间，把主要的时间用来做自我精进，把“奋斗者”作为你个人品牌的标签(P35)
4、为形象管理所做的付出不是消费，而是投资，是迈向成功的重要一环，有条件要做，没条件就要创造条件去做。(P51)
5、不管面对什么样的问题，不要着急动手，先想想这是个什么问题，是认知上的还是实操上的？如果是认知上的问题，这就需要你捅破那层窗户纸，如果是实操上的问题，那么你需要的就是一个工具。(67)
6、人脉不是角色，人脉的本质是资源，是可以帮你解决问题的资源，而资源的定义是什么？是人，是机会，是财富，用高情商积累人脉，是为了让人脉为你所用，让你能够从中获取资源，提升人生效率，实现人生目标(P78)
7、绳律，就是指像项链上那根把珍珠穿在一起的绳子一样，用自己的圈层把资历和资源优于自己的人连接在一起，使自己拥有跟他们一样的身价，绳律的核心，并不是圈层也不是串联，而是利他(P80)
8、从陌生人开始发展的人脉关系，一般来说属于人脉圈中的弱关系，我们需要为这种弱关系逐步建立起强连接，有效拉近与目标对象之间的距离，从而将弱关系转化为强关系(p84)
9、要想管理好自己的人脉，一定要学会运用10/20/150法则，10，20，150，一共是180人，也就是说，你并不需要维护好所有的人际关系，只需要管理好与你人生中最重要的180人的关系，而且这180人绝不是固定清单，一定是不停的变化着的。因为你在不断成长，随着你目标的`实现，遇到的人也在不断的更新变化。(p92)
10、沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用，当你决定要终止死磕的时候，就得用沉没成本的眼光来打量你之前的付出，要知道，这些付出只是造成你死磕的原因，与你当下的决策无关，你所要考虑的是接下来你还会付出什么以及会面临什么，那些已经付出的资源，这时候就不要去考虑了，因为他们已经是沉没成本了，理解什么是沉没成本之后，淡然的看待之前的付出就会容易的多。(P137)
三:思考题
Q1、梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
一、 什么是人脉分层法则？
人脉分层法则是按照*时交往的亲密度，把人脉圈分成几个圈层，这些圈层按照关系的疏密程度，一层层的往外扩散，就像一个同心圆，而这个人脉资源的主人，就是这个同心圆的圆心。
二、 如何按照此法则，梳理自己的人脉圈？
1. 梳理人脉圈，也是提高效率体系的重要内容。
2.10/20/150原则。将自己的人脉按照10/20/150的模式，把认识的人分为亲友关系、挚友关系、需求合作关系和熟人关系进行梳理。
学会详细标注每个关系人员的详细信息，包括职业、兴趣、坐标以及与自己的关系。同时标明此人属于哪个圈层。达到提高自己的社交效率。
三、 如何升级自己的人脉圈？
1. 打破圈层壁垒，建立自己的健康生态社交系统，在学习萌姐的《从受欢迎到被需要》之前，自己的人脉圈是范围较小，并且壁垒坚固，圈里圈外是不同的世界，也是被完全阻断的，学习的目的是为了改变自己的行为，所以首先需要做的就是拆掉圈层壁垒。
2、用裂变原则，把认识一个人变成得到一个世界。充分认识人脉圈子的价值，人脉即是资源，通过一个人高效结交一群人。
Q2、如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
你想要卓有成效的过好每一天吗？
你想要在迷茫期快速找到自己的方向，奔向自己想要过的生活吗？
你想要改变自己吗？
你想要实现财富自由吗？
你想要每天都比别人多活出半天的精彩吗？
你想要过有准备的人生吗？
你知道如何把你的知识转化为生产力吗？
今天我要向你们介绍的这位张萌萌姐，她可以回答以上你所有的问题，并且告诉你实现的途径。
她是时间效率管理专家，下班加油站创始人，极北咖啡青年创新加速器创始人，GYL全球青年领导力品牌创始人，微博大v，“年度影响力作家”，帮助500万青年提升个人影响力和职场竞争力，畅销书作家。
她会助力创业者完成从0到1的创业之路。
我也在张萌萌姐的引领下，学着构筑人生蓝图，修炼硬本领，朝着自己的梦想前行！
Q3、请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。
沉没成本是指:以往发生的，但与当前决策无关的费用。
无论从社交，人脉，还是从生活其他方面来讲，如果沉没成本已经发生，你可以有两种选择:
1、准备好承受自己的付出付之东流而带来的心理落差，从而及时止损，选择重新开始。
2、 对自己过往的付出，觉得可惜，不甘，继而进行死磕，用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。这样只会加大你的沉没成本，对你的愿望实现毫无帮助可言。死磕会让你耗尽所有资源，最终一无所得。
理解沉没成本，只考虑之后要付出的和可能得到的，去忘记之前已经付出的成本，要有从头再来的勇气，这样才能离你的目标越来越近。
比如你满怀信心地投入到了一个夕阳产业当中，无论你怎么努力，付出多少心血，都不可能得到同等的回报，因为你选错了通道:你是持续付出，死磕到底？还是重新更换通道，重新开始？这就要看你如何看待沉没成本了。
Q4、请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案？
读了张萌萌姐的巜从受欢迎到被需要》，了解了人脉关系理论，三点定位法，真正的高情商到底是什么？圈层法则，价值锚点等等这些内容。
回想起自己刚入职场时，由于对这些内容不了解，碰到很多人脉关系的僵局，当时的自己采取的方法是逃避，结果导致关系越来越僵，以至于最后自己陷入困境。
思维决定行为，所以要想改变行为，就必须要先提升自己的思维。
Q5、如果用自己的语言向他人解释swot分析法，你将如何表述？举例说明，你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
S是strengths，指分析对方所具有的优势。
W是weaknesses，是分析对方的劣势和缺陷。
O是opportunities，代表分析对象所具有的机会。
T是threats，代表分析对象所面临的威胁。
SWOT模式是把你预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析，分析的重点在于，前两点分析是站在你自己的立场去考虑，判断哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是可行的，哪些是不可行的，后两点的分析，就要转换立场，站在对方的角度来重新审视判断，重点观察你预设方案中哪些是可能会给对方带来损失和威胁的，对方重新提出的方案中，哪些是对方关注和希望得到的。这是我们重新制定方案的基础。
在实践中，我会充分考虑双方的优势与劣势，机会与威胁，会考虑自己的立场，也关注对方的提议，因为对方的提议就是对方所关注的重点，也是对方利益所在，然后把自己的利益点和对方的利益点进行充分的整合，力求达到共赢的局面。
四、启发与收获
1、理解了高情商不仅仅是会说话，会说话只是高情商的一个结果。除此以外，应该找到自己的价值锚点，并与别人需求产生链接，为你带来价值，解决问题，才是真正的高情商。
2、5g时代要注重打造自己的数字化名片，一个高情商的奋斗者，必须要管理好自己的线上形象，这样才有利于最终变现。
3、正确理解沉没成本，不能因为心有不甘，而持续加大自己的沉没成本，最终导致一无所有。所以要懂得及时止损。
《从受欢迎到被需要》读书笔记2
哈喽、大家好，我是小个子韩静，长在参加#从受欢迎到被需要#读书会，这是我今天的读书总结和思维导图。
一、我的旧知：
1、认识的人多就是人脉
3、自身价值和能力不高，就不会接触到大咖人物
4、总是觉得有一颗不断学习和提升的心就是在奋斗
二、新知：
1、人脉是人、资源、财富、信息，能够为自己所用可以从中获取资源的。
2、“站在富人堆里”是为了提高自身价值，站在资源雄厚强大的人、未来能提供帮助的人中间，而不是有钱人。
3、运用利他思维可以有助于发掘自己的价值所在，能够更好地解决认知问题，强化彼此关系解决社交不对等关系
4、运用人脉分类法则和人脉管理系统有助于完成年度目标，解决所谓的人脉焦虑
三、要做：
更新朋友圈圈层、明确目标，将人脉进行分类管理
四、读书金句
1、把自己活成一束光，照亮自己也温暖别人
2、再穷也要站在富人堆里
3、绳律，付出是一种态度，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可
4、人脉饥渴症其实不是人脉真的不够，而是你感觉不够
以上是我的观点和总结，看到的朋友可以给出建议。
《从受欢迎到被需要》读书笔记3篇扩展阅读
《从受欢迎到被需要》读书笔记3篇（扩展1）
——从0到1读书笔记5篇
从0到1读书笔记1
最近两周把这本书看了两遍了，第一遍是逐字逐句地读，第二遍是重点看了我第一遍标识的内容，其它内容就走马观花地看了一下。书里面的内容很多，可是看了两遍之后合起来，我感觉大脑里面还是一片空白，记不起来什么内容，我还是翻一下我标注手笔记，否则写不出来。我就写一写重点，权当给这本书的阅读画上一个句号吧。
《从0到1》这本书的作者是美国的彼得·蒂尔和布莱克·马斯特斯，两位都是创业者和投资者，其中彼得·蒂尔在创业界的名声似乎要大一些，他1998年创立了Paypal公司，后来于20xx年又成为Facebook的首位外部投资者，属于Facebook较为早期的投资人。
全书从各个方面说了企业如何拥有核心竞争力，如何获取垄断利润。我个人觉得重点还是在讲如何实际从0至1的颠覆式创新，美国的《财富》杂志将这本书视为当今美国最顶尖的作品，所以，我觉得我只看了两遍还是不够的，也许还要多读几遍才能体会到其中的奥妙。
作者将人类的进步分为以下两种：
第一种是水*进步，也称广泛进步，意思是照搬已取得成就的经验，直接从1跨越到n；水*进步找一个词代替就是全球化，即把一个地方的经验、技术等有用之物推广到世界各地，*自改革开放之后的快速发展就是全球化的范例，我们在前面二三十年不断引进外资、技术、管理经验，加入WTO，不断地把自己融入到全球化发展地浪潮中，取得了快速的发展。
第二种进步叫垂直进步，也称深入进步，就是要探索新的道路，即是从0到1的进步。人类之所以有别于其他物种，是因为人类有创造奇迹的能力，我们称这些奇迹为科技。垂直进步找一个词代替就是科技。接着上面所述的*的发展历程，也可以联系到最近几年我们*用语所体现出来的变化，我们不断在高呼要从*制造向*创造转变，要进行产业升级，转型调整，要不断加强供给侧改革，这也说明了我们国家在经历了前面二三十年的简单复制之后，仅仅靠投资驱动，只是简单地复制国外的经验，只是搞水*进步已经不行了，需要向更高层级的垂直进步去迈进。
而对于初创型企业来说，利用小团队高效协作的优势，依赖垂直进步，即依赖于新科技的诞生而在市场上立足是创业成功的捷径。因为对于大组织来说，管理者行动比较迟缓，既得利益者也不愿意去冒险，往往不到万不得已不愿意去放弃原先的产品和体系而进行创新，这就给初创型企业留下了一定的创业空间。如何才能够不断创新呢？就是要不断质疑现有的观念，从零开始审视自己所从事的业务，相信这个世界一定有神秘的事物没有被发现，时刻保留一颗探索秘密的心。
经济学家用两个模型解释了两种现象，一种是完全竞争，另一种是垄断。
完全竞争是一种理想的、默认状态，在完全竞争的市场中，这些公司没有市场支配能力，其产品价格必须由市场决定，当有钱可赚，就会有新公司加入，这样供求关系变化，价格就会下落，之前的利润就会失去。在完全竞争的情况下，从长远来看，没有公司会获得经济利益。垄断则与完全竞争相反，垄断公司没有了竞争，可以自由决定供给量和价格，以实现利益最大化。所以，在创业的道路上，如果你想获得持久的价值和利润，就不能去做一些没有特色的业务，建立一个没有特色的企业。
垄断企业和完全竞争的企业，在对外表述自己的企业时，也有两个不同的倾向，那些垄断的企业总是把自己定义为一家多元化公司，把自己所从事的业务归属的分类放大，因为这样他们在这个行业里面的占的份额就小，他们就可以强调自己要面对多么激烈的竞争，从而掩盖自己在某个细分市场已经处于垄断的地位，从而避免被*检查和审核。而正好相反的是，对于初创型企业来说，他们总是把自己归属到一个很细分地市场中，然后强调自己已经与同行结成了联盟，说自己是多么的独特，尽量弱化市场竞争，以突出自己的实力。比如我们所在的行业，手机维修服务行业，如果你只是一家开门店做手机维修的，那么现在全国有数以十万或百万家的手机维修店，你根本展示不出来你的优势，并且将面对激烈的竞争，如果你说你能做上门服务，那这个能做的公司就不多，如果你有上门服务，还在全国开了几十家城市，那么不仅超越了同行，已经有投资人愿意为你投资，共同期待未来的发展了，创造不一样的业务模式或者管理方式，本身就是创新，它也是科技的一种形式。所以，越是强大越是不愿表现出来，越是弱小却越是要表明自己有多么地强大，这好像与人们为人处世的德性也很像。
作者在书中对于垄断企业还是比较推崇的，他认为垄断企业促进了社会进步，因为他认为垄断利润是垄断企业的创新动机，我觉得他说的这种垄断应该是要加上定语的，即非行业性的垄断。如果企业是依赖于自己的创新和成长，解决了独一无二的问题获得了垄断地位，成为了垄断企业并获得了垄断利润，它为了能够保持自己的垄断地位，他会不断进行创新和变革。但是对于行业性的垄断，我觉得企业是没有创新的动机的，比如*的能源企业、电信运营商等由*垄断的企业。这种行业垄断并不能带来创新的动机。
如何才能成长为垄断企业呢？主要是从以下四个方面去考虑：专利技术/网络效应/规模效应/品牌优势。专利技术和品牌优势都比较好理解。网络效应就是指一项产品用的人越多就变得更加有用，比如微信、Facebook，当使用者越来越多的时候，它就会呈现指数级增长并且越来越垄断，再如百度搜索，其实越来越多的人去查询，它的搜索功能就越来越智能，越来越有用。规模经济是指产品的销量足够大时，边际成本就趋近于零，比如软件提供商。
关于竞争，作者的观点是很多时候竞争带来的是两败俱伤。他认为竞争会使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的“机会”，并且竞争还会让人分心。我简单理解一下，就是当我们投入一件事情，与竞争对手厮杀的时候，首先我们要去思考这件事情本身是不是值得做，如果这件事情本身不值得做，那么即使你做成了，击败了竞争对手也是没有意义的。这个有点像在一些大公司，内部做了很多事情，花了很多资源，员工们也努力得热火朝天，把自己都感动了，但是实际上到最终所做的事情并没有什么意义，因为可能公司的客户或用户并没有感受到。
对于一个初创企业，完美的目标市场应该是特定的一小群人，而且要几乎没有竞争对手与你竞争。而不应该是某个巨大市场的一小部分，因为想在一个充分竞争的大市场中去做到1%的占有率也是很难的。之前听傅盛说过一个故事，说是一些初创型企业在做BP时，喜欢讲自己所在的市场描述得很大，然后以表示自己的企业很有前景，VC经常问的一句话就是：假如BAT做这个行业了，你怎么办？很多初创型的企业就会回答:我们比他们勤奋……我们比他们努力……。但是实际上，这个说法都是不成立的，他举例说微信团队前面几年的某个春节，为了修复一个Bug，团队里面几十个人大年三十都没有回家，在公司加班修改。这种员工的努力程度，以及公司的资源投入，都是小公司没有办法去比拟的，所以在大的范围内你没有办法去跟那些巨头竞争。所以对于初创型企业来说，还是要切入非常细分的市场，然后利用自己的创新和高效，迅速在行业内建立壁垒，这样才能够在市场竞争力躲开那些巨头的截杀，然后再以现有市场为基础，再扩展到稍大一些的相关市场，不断成长。
强调设置目标和计划的重要性，达尔文说，生命就算没有准备，也会自己“演化”。没有计划的进步就叫演化。在商业世界里，只有目标是明确的，认为自己的未来是清晰的，提前了解和预测未来，并努力打造和实现未来才是有意义的。这个理论，我觉得就与“不要用战术的勤奋掩盖战术的懒惰”这句话所说的道理是一样的。经营一家企业首先要把未来想清楚，瞄准“残局”，到底要建立一家有什么样核心竞争力的企业，怎样才能通过核心竞争力获得垄断利润。如果没有想清楚这些，盲目的努力只会感动自己，却不会感动市场和客户。很多公司在没有想清楚这些的时候，就只会去做“多种组合”的事情，而一个目标明确的人往往会选择一件最该做的事，并专心去做好这件事情。
关于马太效应和幂次法则。这两个名词很多人都很熟悉了，为了加深一下我自己的印象，我再写一遍，马太效应即：凡是有的，还要加给他，叫他有余。凡没有的，连他所有的，也要夺过来。幂次法则，也称帕累托法则，或80-20法则，这个不用解释了。在商业世界里，行业的20%的企业可能会拿走行业80%的利润。而在投资领域，风险投资的回报并不是遵循正太分布，也是遵循幂次法则，即往往是一家头部公司为VC所创造的利润要等于他从其它所有公司所取得的利润总和，所以投资者都要想方设法去找到那些可以从0到1，在行业里面可以成为领袖，并获得可达整个投资基金总值的有潜力的公司。所以，对于创业者来说，集中精力做自己最擅长的事情是最重要的。
关于秘密，优秀的企业一定是建立在开放却未知的秘密之上，企业家一定要坚信世界上存在无数未知的秘密。怎么去发现秘密呢？就是要设立目标，目标分为三类，第一类是稍作努力就可以达成的目标，第二类是经过不懈努力才能达成的目标，第三类是无论如何努力都达不成的目标。第二类目标是最有意义的。
关于公司的基础，主要是讲述了公司的所有权、经营权、控制权的关系。初创型企业要提倡用股权留住人才，而不提倡高薪，因为高薪会限制管理层员工改变现状的动力，低薪的CEO会为公司创造更多的价值。员工或管理层希望拥有公司的股权而不现金，表明员工愿意为公司长期效力，股票是创始人使公司保持长期团结的最好方法。
关于公司的创始人的悖论。极端的创业者形象在世界上早就出现且比比皆是，很多公司的成功是因为有一个极其优秀或特别的创始人，但是往往导致公司走向衰落也是因为对于创始人过度依赖。
从好的方面看，企业的创始人多是具备一些特殊素质或者有坚强意志的人，他能够团结一批创始团队，激发员工的斗志，并且做出权威和关键性的决策，使企业在初创时期能够尽快突围成功。创始人之所以能够创办一个企业，一定有他的过人之处，一定是因为他曾经做出了很多正确的决策。作者也说，对于公司，最大的.危险是不再相信创始人的神话，错把不信神话当作一种智慧。
很多公司在很长一段时间都带有创始人留下来的烙印，并且是因为有了英明的创始人才使企业迅速走向成功，比如联想之与柳传志，海尔之与张瑞敏，小米之于雷军，京东之于刘强东。就此，我也有深刻的体会，十几年前我在BenQ工作的时候，总经理Michael对于BenQ来说也是灵魂人物，或者可以说是神一样的人物，公司从上到下都传承了他的管理和做事风格，没有人去质疑他的决定。这在BenQ在大陆发展的初期，确实起到了统一思想和战略的作用，大家都用整齐划一的风格去做事，团体很有战斗力，效率很高。
但是，对于创始人过度依赖也有其弊端。由于大家不敢去质疑创始人决策，所以，如果创始人做了错误的决策，就可能对公司造成损失，并且由于创始人在团队中的长年累月的被追捧，他就会相信自己具有不依赖他人的神圣能力，觉得自己是无所不能的人，而这么认为并代表个体的强大，而是表明他把人们的崇拜或嘲弄错认为事实，BenQ后来走了下坡路除了IT行业的整体衰落之外，也不能说与大家对创始人的过度崇拜没有关系。
所以，我觉得初创期要依赖于创始人，而走出初创期后，还是要靠制度才能够保持公司决策的长久稳定。
从0到1读书笔记2
最近两周把这本书看了两遍了，第一遍是逐字逐句地读，第二遍是重点看了我第一遍标识的内容，其它内容就走马观花地看了一下。书里面的内容很多，可是看了两遍之后合起来，我感觉大脑里面还是一片空白，记不起来什么内容，我还是翻一下我标注手笔记，否则写不出来。我就写一写重点，权当给这本书的阅读画上一个句号吧。
《从0到1》这本书的作者是美国的彼得·蒂尔和布莱克·马斯特斯，两位都是创业者和投资者，其中彼得·蒂尔在创业界的名声似乎要大一些，他1998年创立了Paypal公司，后来于20xx年又成为Facebook的首位外部投资者，属于Facebook较为早期的投资人。
全书从各个方面说了企业如何拥有核心竞争力，如何获取垄断利润。我个人觉得重点还是在讲如何实际从0至1的颠覆式创新，美国的《财富》杂志将这本书视为当今美国最顶尖的作品，所以，我觉得我只看了两遍还是不够的，也许还要多读几遍才能体会到其中的奥妙。
作者将人类的进步分为以下两种：
第一种是水*进步，也称广泛进步，意思是照搬已取得成就的经验，直接从1跨越到n；水*进步找一个词代替就是全球化，即把一个地方的经验、技术等有用之物推广到世界各地，*自改革开放之后的快速发展就是全球化的范例，我们在前面二三十年不断引进外资、技术、管理经验，加入WTO，不断地把自己融入到全球化发展地浪潮中，取得了快速的发展。
第二种进步叫垂直进步，也称深入进步，就是要探索新的道路，即是从0到1的进步。人类之所以有别于其他物种，是因为人类有创造奇迹的能力，我们称这些奇迹为科技。垂直进步找一个词代替就是科技。接着上面所述的*的发展历程，也可以联系到最近几年我们*用语所体现出来的变化，我们不断在高呼要从*制造向*创造转变，要进行产业升级，转型调整，要不断加强供给侧改革，这也说明了我们国家在经历了前面二三十年的简单复制之后，仅仅靠投资驱动，只是简单地复制国外的经验，只是搞水*进步已经不行了，需要向更高层级的垂直进步去迈进。
而对于初创型企业来说，利用小团队高效协作的优势，依赖垂直进步，即依赖于新科技的诞生而在市场上立足是创业成功的捷径。因为对于大组织来说，管理者行动比较迟缓，既得利益者也不愿意去冒险，往往不到万不得已不愿意去放弃原先的产品和体系而进行创新，这就给初创型企业留下了一定的创业空间。如何才能够不断创新呢？就是要不断质疑现有的观念，从零开始审视自己所从事的业务，相信这个世界一定有神秘的事物没有被发现，时刻保留一颗探索秘密的心。
经济学家用两个模型解释了两种现象，一种是完全竞争，另一种是垄断。
完全竞争是一种理想的、默认状态，在完全竞争的市场中，这些公司没有市场支配能力，其产品价格必须由市场决定，当有钱可赚，就会有新公司加入，这样供求关系变化，价格就会下落，之前的利润就会失去。在完全竞争的情况下，从长远来看，没有公司会获得经济利益。垄断则与完全竞争相反，垄断公司没有了竞争，可以自由决定供给量和价格，以实现利益最大化。所以，在创业的道路上，如果你想获得持久的价值和利润，就不能去做一些没有特色的业务，建立一个没有特色的企业。
垄断企业和完全竞争的企业，在对外表述自己的企业时，也有两个不同的倾向，那些垄断的企业总是把自己定义为一家多元化公司，把自己所从事的业务归属的分类放大，因为这样他们在这个行业里面的占的份额就小，他们就可以强调自己要面对多么激烈的竞争，从而掩盖自己在某个细分市场已经处于垄断的地位，从而避免被*检查和审核。而正好相反的是，对于初创型企业来说，他们总是把自己归属到一个很细分地市场中，然后强调自己已经与同行结成了联盟，说自己是多么的独特，尽量弱化市场竞争，以突出自己的实力。比如我们所在的行业，手机维修服务行业，如果你只是一家开门店做手机维修的，那么现在全国有数以十万或百万家的手机维修店，你根本展示不出来你的优势，并且将面对激烈的竞争，如果你说你能做上门服务，那这个能做的公司就不多，如果你有上门服务，还在全国开了几十家城市，那么不仅超越了同行，已经有投资人愿意为你投资，共同期待未来的发展了，创造不一样的业务模式或者管理方式，本身就是创新，它也是科技的一种形式。所以，越是强大越是不愿表现出来，越是弱小却越是要表明自己有多么地强大，这好像与人们为人处世的德性也很像。
作者在书中对于垄断企业还是比较推崇的，他认为垄断企业促进了社会进步，因为他认为垄断利润是垄断企业的创新动机，我觉得他说的这种垄断应该是要加上定语的，即非行业性的垄断。如果企业是依赖于自己的创新和成长，解决了独一无二的问题获得了垄断地位，成为了垄断企业并获得了垄断利润，它为了能够保持自己的垄断地位，他会不断进行创新和变革。但是对于行业性的垄断，我觉得企业是没有创新的动机的，比如*的能源企业、电信运营商等由*垄断的企业。这种行业垄断并不能带来创新的动机。
如何才能成长为垄断企业呢？主要是从以下四个方面去考虑：专利技术/网络效应/规模效应/品牌优势。专利技术和品牌优势都比较好理解。网络效应就是指一项产品用的人越多就变得更加有用，比如微信、Facebook，当使用者越来越多的时候，它就会呈现指数级增长并且越来越垄断，再如百度搜索，其实越来越多的人去查询，它的搜索功能就越来越智能，越来越有用。规模经济是指产品的销量足够大时，边际成本就趋近于零，比如软件提供商。
关于竞争，作者的观点是很多时候竞争带来的是两败俱伤。他认为竞争会使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的“机会”，并且竞争还会让人分心。我简单理解一下，就是当我们投入一件事情，与竞争对手厮杀的时候，首先我们要去思考这件事情本身是不是值得做，如果这件事情本身不值得做，那么即使你做成了，击败了竞争对手也是没有意义的。这个有点像在一些大公司，内部做了很多事情，花了很多资源，员工们也努力得热火朝天，把自己都感动了，但是实际上到最终所做的事情并没有什么意义，因为可能公司的客户或用户并没有感受到。
对于一个初创企业，完美的目标市场应该是特定的一小群人，而且要几乎没有竞争对手与你竞争。而不应该是某个巨大市场的一小部分，因为想在一个充分竞争的大市场中去做到1%的占有率也是很难的。之前听傅盛说过一个故事，说是一些初创型企业在做BP时，喜欢讲自己所在的市场描述得很大，然后以表示自己的企业很有前景，VC经常问的一句话就是：假如BAT做这个行业了，你怎么办？很多初创型的企业就会回答:我们比他们勤奋……我们比他们努力……。但是实际上，这个说法都是不成立的，他举例说微信团队前面几年的某个春节，为了修复一个Bug，团队里面几十个人大年三十都没有回家，在公司加班修改。这种员工的努力程度，以及公司的资源投入，都是小公司没有办法去比拟的，所以在大的范围内你没有办法去跟那些巨头竞争。所以对于初创型企业来说，还是要切入非常细分的市场，然后利用自己的创新和高效，迅速在行业内建立壁垒，这样才能够在市场竞争力躲开那些巨头的截杀，然后再以现有市场为基础，再扩展到稍大一些的相关市场，不断成长。
强调设置目标和计划的重要性，达尔文说，生命就算没有准备，也会自己“演化”。没有计划的进步就叫演化。在商业世界里，只有目标是明确的，认为自己的未来是清晰的，提前了解和预测未来，并努力打造和实现未来才是有意义的。这个理论，我觉得就与“不要用战术的勤奋掩盖战术的懒惰”这句话所说的道理是一样的。经营一家企业首先要把未来想清楚，瞄准“残局”，到底要建立一家有什么样核心竞争力的企业，怎样才能通过核心竞争力获得垄断利润。如果没有想清楚这些，盲目的努力只会感动自己，却不会感动市场和客户。很多公司在没有想清楚这些的时候，就只会去做“多种组合”的事情，而一个目标明确的人往往会选择一件最该做的事，并专心去做好这件事情。
关于马太效应和幂次法则。这两个名词很多人都很熟悉了，为了加深一下我自己的印象，我再写一遍，马太效应即：凡是有的，还要加给他，叫他有余。凡没有的，连他所有的，也要夺过来。幂次法则，也称帕累托法则，或80-20法则，这个不用解释了。在商业世界里，行业的20%的企业可能会拿走行业80%的利润。而在投资领域，风险投资的回报并不是遵循正太分布，也是遵循幂次法则，即往往是一家头部公司为VC所创造的"利润要等于他从其它所有公司所取得的利润总和，所以投资者都要想方设法去找到那些可以从0到1，在行业里面可以成为领袖，并获得可达整个投资基金总值的有潜力的公司。所以，对于创业者来说，集中精力做自己最擅长的事情是最重要的。
关于秘密，优秀的企业一定是建立在开放却未知的秘密之上，企业家一定要坚信世界上存在无数未知的秘密。怎么去发现秘密呢？就是要设立目标，目标分为三类，第一类是稍作努力就可以达成的目标，第二类是经过不懈努力才能达成的目标，第三类是无论如何努力都达不成的目标。第二类目标是最有意义的。
关于公司的基础，主要是讲述了公司的所有权、经营权、控制权的关系。初创型企业要提倡用股权留住人才，而不提倡高薪，因为高薪会限制管理层员工改变现状的动力，低薪的CEO会为公司创造更多的价值。员工或管理层希望拥有公司的股权而不现金，表明员工愿意为公司长期效力，股票是创始人使公司保持长期团结的最好方法。
关于公司的创始人的悖论。极端的创业者形象在世界上早就出现且比比皆是，很多公司的成功是因为有一个极其优秀或特别的创始人，但是往往导致公司走向衰落也是因为对于创始人过度依赖。
从好的方面看，企业的创始人多是具备一些特殊素质或者有坚强意志的人，他能够团结一批创始团队，激发员工的斗志，并且做出权威和关键性的决策，使企业在初创时期能够尽快突围成功。创始人之所以能够创办一个企业，一定有他的过人之处，一定是因为他曾经做出了很多正确的决策。作者也说，对于公司，最大的危险是不再相信创始人的神话，错把不信神话当作一种智慧。
很多公司在很长一段时间都带有创始人留下来的烙印，并且是因为有了英明的创始人才使企业迅速走向成功，比如联想之与柳传志，海尔之与张瑞敏，小米之于雷军，京东之于刘强东。就此，我也有深刻的体会，十几年前我在BenQ工作的时候，总经理Michael对于BenQ来说也是灵魂人物，或者可以说是神一样的人物，公司从上到下都传承了他的管理和做事风格，没有人去质疑他的决定。这在BenQ在大陆发展的初期，确实起到了统一思想和战略的作用，大家都用整齐划一的风格去做事，团体很有战斗力，效率很高。
但是，对于创始人过度依赖也有其弊端。由于大家不敢去质疑创始人决策，所以，如果创始人做了错误的决策，就可能对公司造成损失，并且由于创始人在团队中的长年累月的被追捧，他就会相信自己具有不依赖他人的神圣能力，觉得自己是无所不能的人，而这么认为并代表个体的强大，而是表明他把人们的崇拜或嘲弄错认为事实，BenQ后来走了下坡路除了IT行业的整体衰落之外，也不能说与大家对创始人的过度崇拜没有关系。
所以，我觉得初创期要依赖于创始人，而走出初创期后，还是要靠制度才能够保持公司决策的长久稳定。
从0到1读书笔记3
昨天看了马斯克发射的重型猎鹰，想起一本书，也是他曾经的合伙人写的，《从0到1》，这本书是讲如何创建新公司的，作者彼得蒂尔是硅谷的创投教父，也是paypal的创始人。
他在1998年创办了paypal，20xx年将paypal以15亿美金出售给ebay，马斯克的第二桶金2亿多美金，就是从出售这个企业中获得的。
这本书的起源是因为彼得蒂尔在斯坦福大学教授一门创业的课程，一位学生将他的笔记整理出来，在校内外广为流传，然后彼得蒂尔和他一起修改笔记，让更多的读者可以读到这本书。
创新不是从1到n，这句话的理解不是生产出来一个苹果手机，然后不停的复制生产。这个不是创新，而是从无到有，你创造出来一个新的生态系统。在以前传统的思维里，可能是从1到n是成功的商业模式，但在互联网时代，从0到1才是创造市场的过程，也能成就一个成功的企业。
里面谈到如何打造垄断企业，知秋觉得有点意思，1、先占领小市场，在一个小市场占主导地位比在大市场要容易得多，当paypal把目光锁定在ebay数千个超级买家时候，就找对了路子。2、扩大规模，一旦主导了一个成功的市场，就要逐步打入稍大的市场。3、破坏性创新。破坏是指一家公司用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步改进升级。
还有四点跟现在硅谷企业家学到的经验对着干的内容：1、大胆尝试胜过于*庸保守；2、坏计划也好过于没有计划；3、竞争性市场很难赚到钱；4、营销和产品同样重要。
读书真的是非常奇妙的事情，也许没有机会和这样的商业大脑面对面交流，可是通过书本，我们可以得到他关于商业思考的精华，去了解他的思维模式是怎么样的。也希望能够在新的一年里，阅读更多书籍，如果你也想要分享自己所读的书。
从0到1读书笔记4
有四点经验，我们看了好像都挑不出什么毛病，直到今天仍然在主导商业思想：
1.循序渐进。这是安全的保障，不能沉浸在宏大的愿景中，否则会使泡沫膨胀。
2.保持精简和灵活性。实现规划死板又不现实，相反应该反复实践，把创业当成未知实验。
3.在改进中竞争。不要贸然创造一个新市场。以现成的客户作为出发点更有保障。
4.专注于产品而非营销。如果你的产品需要营销说明产品还不够好。
这些经验教训在创业领域成了信条，但是创业教父彼得蒂尔却有理有据的在本书中讲了四点与之相反的结论。
1.大胆尝试胜过*庸保守
2.坏计划好过没有计划
3.竞争性市场很难赚钱
4.营销和产品同样重要
创新最大的敌人就是线性思维。
经验=路径依赖=存量思维=损失厌恶。
集体主义=统一思想=排除异己=集体无意识。
从0到1读书笔记5
《从0到1》可以视为去年在创业圈最火的一本书，众多大佬写序背书。书中以硅谷创投教父彼得蒂尔的视角，探寻商业与未来的秘密。阅读本文，将在十分钟内掌握本书的精华思想。
作者彼得蒂尔与其他几位创始人早年创建了PayPal公司，PayPal于20xx年以15亿美金出售给eBay，彼得蒂尔创建了Funder funds，马斯克创建了SpaceX、特斯拉公司，其他几位合伙人也分别创建了Linkedin、Yelp等众多估值超10亿美金的科技公司以及风投机构，这样的成绩令人惊叹，也让我们想一探其中的秘密。
本文分享作者的几个观点，这些观点对笔者很有启发。
垄断孰是孰非：
作者提出反主流的观点，垄断并非坏事；充分的市场竞争，长远看没有公司会获得经济利益。美国各航空公司经过激烈的市场竞争，每卖一张票*均只有18美分的利润。垄断会带来巨额的财富，支持产品的研发与改进。Google被视为全球互联网公司，其垄断的搜索业务带来的巨大广告费收益。Google母公司Alphabet则去寻求其他营收的突破口。
这里举一个例子，为什么垄断者不会抵制创新，Google作为搜索的垄断者依然去寻求新的市场。垄断企业是不断更换的一个过程，从上世纪70年代的IBM垄断硬件，到后来微软取代了IBM垄断了操作系统，到后来iOS/Android又将微软的霸主地位推了下去。垄断的利润，给了企业规划未来的资本。
垄断并不是商界的症结，而是成功企业的写照。
垄断企业：
想在商界成功，主导一个小市场要比在大市场中分一杯羹容易的多。在大市场中找不到好的出发点，将会陷入竞争，残酷的竞争将吞噬掉利润。
一旦主导了一个小的市场，需要以此为基础，循序渐进地扩大规模，进入相关的市场，有纪律地扩张。
在创建企业过程中，正确认识破坏性创新。不要破坏，躲开竞争，不成为其他企业的眼中钉。创新应扩大市场，对整个产业有正面的回馈。
被忽视的法则：
爱因斯坦宣称福利是世界第八大奇迹，但大多数人将其遗忘或选择性的忽略。作者提到幂次法则是为了另外一个反主流的观点，投资中应考虑幂次原理，而不是华尔街经理们最擅长的组合投资。但人生总，总不能加入几十家公司，也不能从事几十种多元的职业。学校的教育中，我们只学到了线性增长，而错过了幂次原理。
一家成功公司的收益，可能超过它之后长尾公司的总和。想成为一家成功的公司，有许多必要条件。作者用一个章节介绍了恪守常规与用于发现秘密公司的巨大区别，积极去发现一些尚未解决的需求。
智能时代：
彼得蒂尔在书中也提到了机器与人关系的思考，从一个全新的角度思考，对我的启发很大。科技是人类的补充，不是替代人类。当AlphaGo击败柯洁时，是人类的胜利。当人类发明汽车后，人类和汽车赛跑便不太可能胜利，人工智能同样如此，科技将更好的为人类服务。简单地从需求分析，人类需要的是漂亮的房子、美食等，而机器的需求绝不是这些，机器的需求是电，这就意味机器或人工智能并不向人类争夺资源，更不会取代人类住别墅和香槟。
聪明的计算机，是敌是友？人工智能究竟能不能成为真正能思考的智能，这是22世纪人类应该思考的问题。对遥远未来的不确定性，不应该影响我们制定当下发展的计划。
《从受欢迎到被需要》读书笔记3篇（扩展2）
——《从0到1：开启商业与未来的秘密》读书笔记3篇
《从0到1：开启商业与未来的秘密》读书笔记1
看似是一本鸡汤，却讲的头头是道，虽然有些逻辑无法赞同，但大部分逻辑是认可的。
这不仅仅是一本商业的书，更是一本启迪人生的良药，之前我一直搞不清楚逻辑与情感的关系，虽然始终没有给出答案，但是现在我认为：EQ其实是人类目前还无法掌握的一种高精度、高精细化、好运作的逻辑思维能力，就像目前还无法为计算机找到情感算法的程序一样赋予计算机人类的感情一样，目前只知道我们有这种能力，却无法控制的很好，不知道其根源在哪里！另一方面，绿色能源是未来的发展趋势，从书中所谈与自身的思考都无与厚非。但我觉得书中还缺少一种商业模式，那就是海底捞的人性化管理。启迪人生的书啊，从今天起我做了一个决定，等我读完一百本能够像“从0到1”这样的好书的时候，我就去创业。
至于创业的模式是什么，我会不会在读到第二本或者第九十九本的时候就去创业，这是个秘密，或者说我会不会只是说说，也是个秘密，但至少一件事情可以肯定，当这一百本书都读完之后，在未来的某一天，看到现在的我，看到现在的书评，会感觉很好笑，很傻很天真。
《从0到1：开启商业与未来的秘密》读书笔记2
这本书看了2遍，值得看两遍的书不多。因为现在看到太多战略不重要，产品最重要；营销不重要，产品最重要……等等之类的观点，所以这里给了我一个清醒思考的机会。
创业是一个非常开放的事情，开放到让人无所适从乃至惶恐。像傅盛所说的理念一样，一个创业公司CEO的首要问题是将一个开放的问题，变成一个封闭的问题，这样创业就有解了，才有目标，才能给聚焦一点去做好，才能够有精益创业的机会。市场就像一个原始森林，如果盲目去做好所谓的极致产品，估计就是在森林里打转，是出不来的，于是我就用“探险”这个词来描述好的创业方式，而不是用“冒险”这个词。
本书最重要的问题是写在开头的：“在什么重要问题上你与其他人有不同看法？”这是辨别一个人是否拥有独立思维的切中要害的一个问题。正如笔者说说，出彩的回答很少，相对于智慧，这些想法缺少的更是勇气。针对这个反主流问题，多数回答都是对现在的不同看法，而好的回答应该尽可能地使我们看到未来。创业本身就是一件反主流的事情，能够看清未来的异端人士才更适合。
创新不是从1到N，而是从0到1；
全球化并不全是进步，大多数只是模仿，太多民族丢掉自己的.特色，反而失去了独特创新和进步的优势；
竞争会扼杀创新，所以企业需要不断创新，开辟新市场；
“产品会说话”是谎言，如果没有天使用户，利基市场，病毒式营销，一炮而红是幻想，客户不会主动上门；
失败者才会去竞争，创业者应当选择垄断，特别到了一个赢家通吃的移动互联网时代；
创业开局十分重要，“频繁试错”是错误的，市场不会等你太久，精益创业也不能盲目，必须有针对性地反向去努力深挖；
一个企业不可能光靠品牌吃饭，必须做好基础产品，形成社群；
员工持股必须从创业开始就实施，一个拥有独立特行魅力的企业文化才能给吸引优秀员工，吸引客户。
从0到1创造是新市场可能会比较困难，要求比较高，就像拥有发现“美”的能力者。但我们即使没有发现美的能力，但发现丑的能力肯定都是岗岗的，只要把丑的认真改得美一些，有品位一些，也不错了。我国市场上的产品太多了，并且假冒伪劣、次品充斥，只要用心做产品的核心竞争力很快就会出来。不知道这样算不算是另一个意义上的从0到1。记得独立思考哦，毕竟这个才是一切的起点。
《从受欢迎到被需要》读书笔记3篇（扩展3）
——《从地狱到天堂》读书笔记3篇
《从地狱到天堂》读书笔记1
与朋友聊天时，常听朋友抱怨，天天上学太苦、生活条件太差，想换一个环境……听到最后，我只能深深感到叹息：人啊，在面对困境时，为何总是首先选择逃离。
记得一年前看《开学第一课》，主持人做过一个实验，将胡萝卜、鸡蛋、茶叶分别放入清水中煮。主持人说：若将开水比喻为生活的"话，鸡蛋、胡萝卜、茶叶便是人们对待生活的三种态度：鸡蛋在生活的打击下将自己封闭起来，变得很硬；胡萝卜则是逆来顺受，变得很软；只有茶叶，它将自己融进生活，改变了对自己不利的困境，变得舒展，将自己的清香分享给了每一个人。
如今回想起来，主持人的说法，我也有些不赞同：
一个人，能改变对自己不利的环境固然好，但是，环境岂是轻易能改变的？人，毕竟不是茶叶，生活也不是开水，生活可能如开水般轻易被改变吗？
所以说，茶叶的做法，理论上可以通过，但实践起来是有一定难度的。
而且，在我看来，胡萝卜的做法，其实并不是逆来顺受，任人欺负，它虽然被煮得软软的，但那锅开水不也成了一锅鲜美的胡萝卜汤？胡萝卜不过是用另一种眼光看生活，用另一种方式奉献自己的价值罢了。
当你用痛苦的眼光看天堂时，你会发现天堂和地狱没有什么两样。
当你用快乐的眼光看地狱时，你会发现地狱也是另一个天堂。
当你无力改变你厌恶的生活环境时，你不如换一种角度去看，那时你会发现，你的处境其实并不是自己想象的那样糟糕，倘若你细心地体味生活，也许，在你的生活里，阳光还是一样在普照。
《从地狱到天堂》读书笔记2
今天，我读了一个故事《从地狱到天堂》，我能大概的给你们讲述。
有个人想看看地狱与天堂的区别。他先来到地狱，地狱的人正在吃饭，但奇怪的是，一个个面黄肌瘦，饿得嗷嗷直叫。原来他们使用的筷子有一米多长，虽然争先恐后的夹食物往各自嘴里送，但是筷子比手长，就是吃不着。
‘地狱真悲惨啊！’这个人想，然后他来到天堂。天堂的人正好也在吃饭，一个个红光满面、欢声笑语。但奇怪的.是，天堂人使用的也是一米长的筷子，不同之处在于—他们在互相喂对方！
我明白了，在现实生活中，我们生活在同样的世界中，但每一个人都要面临天堂和地狱的生活：当我们懂得付出、帮助、爱、分享，我们就生活在天堂；若只为自己，自私自利、损人利己，实质就等于生活在地狱里。
天堂和地域，就在自己的心中。
《从地狱到天堂》读书笔记3
今天，我读了一个故事《从地狱到天堂》，我能大概的给你们讲述。
有个人想看看地狱与天堂的区别。他先来到地狱，地狱的人正在吃饭，但奇怪的是，一个个面黄肌瘦，饿得嗷嗷直叫。原来他们使用的筷子有一米多长，虽然争先恐后的`夹食物往各自嘴里送，但是筷子比手长，就是吃不着。
‘地狱真悲惨啊！’这个人想，然后他来到天堂。天堂的人正好也在吃饭，一个个红光满面、欢声笑语。但奇怪的是，天堂人使用的也是一米长的筷子，不同之处在于—他们在互相喂对方！
我明白了，在现实生活中，我们生活在同样的世界中，但每一个人都要面临天堂和地狱的生活：当我们懂得付出、帮助、爱、分享，我们就生活在天堂；若只为自己，自私自利、损人利己，实质就等于生活在地狱里。
天堂和地域，就在自己的心中。
《从受欢迎到被需要》读书笔记3篇（扩展4）
——《从百草园到三味书屋》读书笔记5篇
《从百草园到三味书屋》读书笔记1
对这篇文章，对于我来讲非常有趣。的确，初读此文，最大的感受就是这个“趣”。
渐渐地，我感受到了文章的气息，“鲁迅式”的写作手法的确巧妙，我竟有两种不同的感受！
第一种是：鲁迅认为在“百草园”和在“三味书屋”一样快乐，玩耍有玩耍的乐趣，学习更有学习的乐趣。使人全文感受到了鲁迅对童年时光的留恋与爱恋。
但是，当时的教育是封建的，所以，第二种就是：鲁迅用在“百草园”的无忧无虑、自由自在，来反衬“三味书屋”的封建，从而批判封建的教育。
对于我个人来讲，我更相信第二种，鲁迅，这位民主战士不就是用笔当武器，一直为改善人民的生活和精神，日复一日、锲而不舍的奋斗吗？就手法而言，这种反衬、暗讽的手法更符合鲁迅。
但是，我更愿意相信第一种，我希望无论何时、无论何地，所有的孩子们都能享受到科学的教育，都能感受到童年的快乐。
这是给我印象最深刻的，也是我认为最值得人们回味的。
当然，鲁迅先生描写“百草园”的方法却让我获益颇多。例如：鲁迅对百草园的描写不仅细致入微，但却不显得“散”，因为他是按层次描写，使人理所应当的进入情境。另外，他用了多种感官，有看到的、听到的还有问到的。正是这样，人们不仅感受到了百草园的生机，更赞叹鲁迅先生的高明。
通过读鲁迅的文章，不仅有文学上的收获，更是一种心灵的洗礼，洗掉现代的虚伪，重新听听最真诚、最感人的东西；重新感受人类的智慧。
《从百草园到三味书屋》读书笔记2
对这篇文章，对于我来讲非常有趣。的确，初读此文，最大的感受就是这个“趣”。
渐渐地，我感受到了文章的气息，“鲁迅式”的写作手法的确巧妙，我竟有两种不同的感受！
第一种是：鲁迅认为在“百草园”和在“三味书屋”一样快乐，玩耍有玩耍的乐趣，学习更有学习的乐趣。使人全文感受到了鲁迅对童年时光的留恋与爱恋。
但是，当时的教育是封建的，所以，第二种就是：鲁迅用在“百草园”的无忧无虑、自由自在，来反衬“三味书屋”的封建，从而批判封建的教育。
对于我个人来讲，我更相信第二种，鲁迅，这位民主战士不就是用笔当武器，一直为改善人民的生活和精神，日复一日、锲而不舍的奋斗吗？就手法而言，这种反衬、暗讽的手法更符合鲁迅。
但是，我更愿意相信第一种，我希望无论何时、
无论何地，所有的孩子们都能享受到科学的教育，都能感受到童年的快乐。
《从百草园到三味书屋》读书笔记3
这是给我印象最深刻的，也是我认为最值得人们回味的。
当然，鲁迅先生描写“百草园”的方法却让我获益颇多。例如：鲁迅对百草园的描写不仅细致入微，但却不显得“散”，因为他是按层次描写，使人理所应当的进入情境。另外，他用了多种感官，有看到的、听到的还有问到的。正是这样，人们不仅感受到了百草园的生机，更赞叹鲁迅先生的高明。
通过读鲁迅的文章，不仅有文学上的收获，更是一种心灵的洗礼，洗掉现代的虚伪，重新听听最真诚、最感人的东西；重新感受人类的智慧。
《从百草园到三味书屋》读书笔记4
《从百草园到三味书屋》是鲁迅的一篇散文，文章写得非常好，不仅构思严谨，而且文章中的语言极有特色，令人叫绝。细读鲁迅先生的《从百草园到三味书屋》，享受着不时从字里行间中透露出来的那份天真烂漫的感情，眼前不由出现了一幅幅令人神往的自然画。
“油蛉在这里低唱，蟋蟀们在这里弹琴。翻开断砖来，有时会遇见蜈蚣；还有斑鳖，倘若用手指按住它的脊梁，便会拍的一声，从后窍喷出一阵烟雾……”
我读鲁迅先生的这篇充满对童年回忆的散文，正如读着发处鲁迅先生心底的那份热爱自然、向往自由的童真童趣。突然间，我仿佛看到了幼年的鲁迅。趁大人不注意，钻进了百草园。他与昆虫为伴，又采摘野花野果，然后与玩伴一起捕鸟，但由于性急，总是捕不到很多；他又常听保姆长妈妈讲故事，因而非常害怕百草园中的那条赤练蛇。在三味书屋，虽然有寿先生严厉的教诲，却仍耐不过学生们心中的孩子气，当他读书读得入神时，却没发现他的学生正在干着各式各样的事，有的正用纸糊的盔甲套在指甲上优质戏，而鲁迅正聚精会神地在画画……
一切感受都是那么天真烂漫、令人回味，也许是引起了我心中的共鸣吧，真不懂自己怎么会那么喜爱《朝花夕拾》中的一篇，尤其是作者以一个孩子的眼光看世界，读起来让人感到亲切，充满激情。
现今，城市里的孩子已经几乎不可能体会到鲁迅幼时的欢乐了；而说起童年乐事，哪一个来自农村的孩子没有一箩筐呢？百草园中的蟋蟀、何首乌，美女蛇的传说，又何曾异于我们穿着短裤下河摸虾、上树捉鸟呢？那别了“野孩子生活”的入学，那听老先生抑扬顿挫地朗诵，“我便疑心那是极好的文章”，又和我们既因留恋“捉蝌蚪”的生活而逃学，却又要享受读书识字在父母面前“显摆”的快乐心理有何不同呢？
只是，城市里已经消失了这梦境一般的儿童乐园。
成年的鲁迅是一个战士，一个不偏不倚的、浪漫的战士。战士不总在冲锋陷阵，战士更懂得享受生活，享受美好的回忆。
《从百草园到三味书屋》不仅语言优美，还能时不时地勾起读者对童年的回忆，真是一篇令人叫绝的好文章。
《从百草园到三味书屋》读书笔记5
上了初中以来，我们就在课本上学过了这篇课文。现在寒假里，唐老师让我们读的《朝花夕拾》中又出现了这篇文章。再读一番，享受着不时从字里行间中透露出来的那份天真烂漫的情感，眼前不由出现了一幅幅令人神往的自然画。
“碧绿的菜畦，光滑的石井栏，高大的皂荚树，紫红的桑椹，肥胖的黄蜂，轻捷的叫天子，油蛉在低唱，蟋蟀们弹琴。翻开断砖来，有时会遇见蜈蚣；还有a蝥，倘若用手指按住它的脊梁，便会拍的一声，从后窍喷出一阵烟雾……”
鲁迅先生在文章中表现了他热爱自然、向往自由的那股热情，希望能自由自在地玩耍，与大自然亲密接触，不希望整日被父母、老师管束着，这也是我们所有孩子的企盼。
现在，我已经远离了童年，进入了少年，每天都在忙忙碌碌地学习，也少了许多自由。*日里，我们早上5：50就得起床，一直到晚上9点左右才能休息。一天下来，已经很累了。本来想趁寒假暑假休息休息，没想到假期里爸爸妈妈安排得更“紧凑”。
我多么盼望大人们能带我到海边、郊外玩耍。每当海水涨潮时，我就光着脚丫，卷起裤脚，在沙滩上挖螺、捡贝壳、捉小鱼、放风筝……春天，去郊外踏青，去享受春日的阳光；秋天，迎着习习的凉风，在田野上四处奔跑……那种完全沉醉在大自然的怀抱中定然和在“百草园”里玩耍的鲁迅先生有着同样的快乐。
再读《从百草园到三味书屋》，我心中不由得想要以后建立一个像“百草园”一样的园子，还孩子一个像鲁迅一样绿色自由的童年。
《从受欢迎到被需要》读书笔记3篇（扩展5）
——《教育智慧从哪里来》读书笔记3篇
《教育智慧从哪里来》读书笔记1
爱书第一步：
喜欢这本书源于它的书名——《教育智慧从哪里来》。我暗想：读了这本书，多少将提高我的教育智慧。今后，我将利用这点小智慧、小聪明进行教育教学工作，誓必达到事半功倍的效果，迎合了我“懒人教育”的心理，便对这本书充满了期待。
爱书第二步：
接着吸引我的是这本书的前言。阅读这本书是从前言开始的，前言中介绍了米小七老师所著的《“阿Ｑ案例”可休矣》。看完之后，心灵深处被它重重一击，惊醒之余不禁为它拍手叫好。曾几何时，我也迷茫于他人描绘的“阿Ｑ案例”中，羡慕他们用“神来之笔”转化一个又一个差生。于是乎，竞相模仿，却也迷茫：为何我无法像他们一样取得彻底的成功呢？米老师和王老师给了我答案：写一两篇成功的案例是很简单的，然而要真正地教育好就算是一个学生都是很难的，其中会碰到各种各样的压力和困难。但不论如何，我想我们首先要敢于面对，敢于正视，敢于承认，然后才有可能去克服、去解决。而且，真正的研究，先要摆脱“只准成功，不准失败”的束缚。
爱书第三步：
最爱书中的100个案例，这些案例成功的也好，失败的也罢，我们都能从中找到自己的影子。看着看着，不禁咧嘴一笑：有得意；也有自嘲。总会发现：咦！这句话我不是也说过吗？这个方法我不是也用过吗？这也许就是这本书让人爱不释手的原因：它能真正走进一线教师的心里，提出了许多我们*时常犯而不自知的错误及一些疑难杂症，并提出相应的整改意见，可用性强。
比如，书中说道：很多老师都是这样，把学生承认错误看作教育的成功，看作处理一件事的结尾，殊不知这常常连开头都算不上。
我曾经也是这“很多老师”中的一员，学生一旦犯了错误，我大多是把他叫过来，请他把事情经过复述一遍，再让他分析：在这件事情上，他哪儿做对了，又错在哪儿？当学生能“认错服软”，表示以后不再犯了，便自认为教育成功。其实许多经验告诉我们，学生犯的大多错误，在犯错之前就明知道这是错误的。如果只承认了不对，不知原因何在，不知以后如何避免这种错误，认错又有多大意义。
所以，我们在进行教育教学工作的时候，应多思考、多研究、多分析，找出原因，对症下药，才能达到事半功倍的教育效果。
《教育智慧从哪里来》读书笔记2
德国著名诗人、思想家歌德说过：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话”。我阅读了《教育智慧从哪里来》这一好书，使我更深刻地领悟到这句话的真正内涵。这本书是王晓春老师所著，全书分五个部分，分别就教师问题、学生问题、师生关系、教师与家长关系、管理问题等，当前在学校、社会和家庭教育中普遍存在的热门的教育案例进行点评和剖析，深入浅出，入情入理，发人深省。本书节选了100个发生在小学的典型的教育案例，以及王晓春老师的精辟点评，使我受益匪浅，深受启发。读完全书，可以说处处让我感动，处处令我深思。我想:教师不仅要了解每一位学生、相信每一位学生，尊重每一位学生、友爱每一位学生，而且要依靠每一位学生，保护每一位学生。它告诉我们，在教育教学中，要不断的反思自己的教学，以案例研究为突破口，推动经验积累，我想这就是我们需要的。读了此书，让我真正体会到，教育是真情和爱的事业。仅仅有责任心是不够的，根本的意义是，教师心中要时刻装着学生，从学生的实际出发来考虑、决定一切。关心爱护每一位学生，公*的对待每一位学生，不能厚此薄彼。教师的真情付出是良好师生关系的基础，教师的举止言行，无一不对学生产生情感触动，触及学生心灵。“亲其师，才能信其道”，学生对于喜爱的老师，往往能更加积极地投入到其执教的学科中，爱学，乐学，甚至为博取老师的表扬而努力，而老师也受到学生爱戴和尊敬，而更加倾心于教育工作。我深信：教师的真情投入，必定会得到学生的真情回报。那么，爱究竟是什么？它像空气一样，每天都在我们身边，但又因为它无影无形，往往又很容易被我们忽略。但我们的生活中不能缺少它，它的意义已经融入我们的生命。而面对我们的教育，爱，应该是教育力量的源泉，是教育成功的基础曾记得有一位教育家说道：“教育没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，就不成其池塘，没有爱就没有教育。”如果我们对学生的爱是无私的.，没有功利性的，那么，你对学生的鼓励，哪怕是一个无意的微笑，让孩子在轻松、和谐的氛围中感受到你对他的爱，并能把这种美好的感受带给更多更多的人。读了此书，让我从我书上得到的启示有很多:
一、智慧与爱心同等重要“智慧与爱心同等重要”这是王晓春老师点评案例1的标题，是啊，对学生每位老师都倾注了爱，但爱不一定能收到良好的效果。
在我们的身边这种现象数不胜数。学生病了，老师上门探望，课落下了，利用业余时间补，学生在校内跌伤了，老师小心呵护，及时与家长联系。但结果不一定如你所想，可能会令其家长感动，令周围的同仁称赞。但有时真不能让学生从根本上改变。收效不明显的原因主要是我们的教育智慧还不够，没有能解决他们真正的心理问题，客观的家庭问题等。学生之间打打闹闹，斗嘴绊脚，总认为是小儿科的事，所以总是用很简单的谈话和互相道歉来解决。却很少会想到去找找发生矛盾的真正原因，是它自身的，还是和家庭环境有关。王老师告诉我们，学一点心理学，走进一点学生，花一点耐心，这样我们的收获会让我们惊喜。如何走进孩子的世界，我在书上看到这样一个词——换位思考。这并不陌生，却又那么陌生。
它唤醒了我沉睡的心灵，让我豁然开朗，使我不断设想：假如我是学生，我最需要的是什么？假如是我的学生，我会怎么做？换位思考使我明白：多一些理解，多一些宽容，多一些耐心和等待，就会多一种教育的方法，就会让自己让学生多一份快乐。换位思考让我不知不觉地走进学生的心灵，感受他们的喜怒哀乐，感受他们细腻、透明、多彩的心灵世界，换位思考成了我和学生们零距离沟通的一条无障碍通道。每位学生都有自己独特的个性和尊严，更有自己的思想感情和需要。自尊之心人皆有之，学生也是如此。
二、批评不是解决学生问题的唯一方式批评只是一种带有情绪性的管理方式，没有研究的教育，是盲目的、情绪化的教育，是教师素质提高的最大障碍。
往往在没弄清楚学生是怎么回事，自己就大动肝火真是不值。如何正确地批评学生，而且又不伤害学生的自尊心。当你理解了学生，批评学生肯定能找到非常自然的方法，孩子也自然能够接受，不掩盖问题，才能真正全面地理解学生，才能正确地实施挫折教育与批评。这是我从这本书上得到的启示。
三、教育智慧是一门艺术教育是一门学问很深的艺术，蕴藏着许多智慧。
一直以来，我也是那些忙忙碌碌的愚人，书中一个个真实的案例，好多就发生在我身边，也曾经让我百思不得其解，也曾经让我忧心忡忡，也曾让我牢骚满腹，而我机械地做着、忙着、拼搏着。尤其，读到“水彩笔的故事”这一案例，使我想到自己*时也经常的遇到此类问题，但很少去动脑筋思考和观察学生的表现，而是“无研究的教育”，这种简单的教育，没有从根本解决学生的实际问题，而对教师的能力也没有丝毫的提高。非常好的思维习惯是，遇到事情总想问个为什么，猜猜有几种可能的原因，然后，加以验证，有时不妨多转个弯想一想。
面对教育中频频出现的各种问题，作为教师的我们不能首先慌了手脚，孩子的成长本身就是一个复杂的过程，各种各样的原因左右着他们的行为，我们要有容忍之心，更要具*常之心；我们要有大将风度，不要用我们的急躁表情和过激言语让孩子害怕、叛逆、压抑，而要寻找到合适的“点”，让孩子自我成长。教育智慧从哪里来呢？教育智慧从日常善于捕捉的点滴小事中来，从科学的思维方式中来，从概括反思中来，从良好的心态中来……
只要我们以研究的心态来看待问题，向研究型教师努力，可以把复杂的问题简单化，简单的问题明了化，你可以发现：原来教育可以如此轻松又愉悦！读了《教育智慧从哪里来》一书，我发现了真正开启孩子心灵的钥匙——用爱心启迪学生的智慧，用智慧开启学生的潜质。当然，我知道仅仅看完这本书是远远不够的，必须正确运用该书中的正确理论去指导自己的教学实践，并在教育教学实践中不断地总结、反思和创新，努力提高教育教学工作效率和质量，为祖国的现代化建设培养更多合格的建设者和接班人。
《从受欢迎到被需要》读书笔记3篇（扩展6）
——傅雷家书11到13章读书笔记3篇
傅雷家书11到13章读书笔记1
说实在，没这本书我目前还真不知道傅雷是谁，仿佛傅雷就应该和他的家书绑定在一起似的，曾国藩除了家书人我还是知道一些的，傅雷的话，还真的是“写家书的傅雷”这个印象。
以前听说这本书的时候，版本不同，最无语的就是书中时有时无的英文单词，心里不满道这个人怎么爱卖弄自己的学识，特别是当他听闻儿子的好消息时连说了几个“wonderful”真是让我联想到围城里一个也爱说英文的老先生。
不过这次买的版本英文是有注释的，于是读起来也并不只是不满和无语了。更何况这次不能是随便看看，要写读后感。
家书从1954年到1966年，正是傅聪准备出国留学波兰参加比赛到傅雷夫妇愤而弃世。傅雷对孩子的家教很严格，而且他有句话，真理第一……爱情第二(中间忘了)，这是在傅聪有女友时写的。先不说爱情第二，一九五三年正月，就贝多芬小提琴奏鸣曲哪一首最重要的问题，傅聪与父亲争论激烈，傅雷认为儿子太狂妄,”才看过多少书!“，傅雷坚持己见，导致双方严重冲突。在傅雷勃然大怒的情况下，倔强的傅聪毅然离家出走，住在父亲好友毛楚恩家一月余。后因傅雷姑父去世，父亲觉得人生在世何其短促，父子何必如此认真，感慨万千，遂让傅敏陪同母亲接傅聪回家，双方才和解。
这次事件让我深深感受到傅雷家风果然不同，离家出走的理由都和艺术有极大的关系。
书中一些傅雷有关弹钢琴的评价，从字面上可以看出钢琴家琴艺的精湛，但是，普通人的话，真的能听出什么音色，技巧，“真正的萧邦“吗，看来这只是内行人的共鸣。这些靠听觉的东西用文字写出来还真是更能理解一点。
在傅聪有了女友后，傅雷又开始给两人写起了信，并教育儿子要好好“培养“弥拉，因为作为艺术家的妻子是有些不同的。这么关心两个青年人的初步生活，体现了他的责任感。后来，弥拉虽然没达到傅雷理想，还是挺合格的。
总感觉傅雷的教育方式对培养艺术家来说是很有用的，而且他也希望自己的孩子成为艺术家，因此让傅聪断断续续上了几年小学，主要在家督教。不知道这样的方式在今天还能不能实行。
傅雷家书11到13章读书笔记2
父亲，对于我们每个人来说，是生命中最重要的人之一。无论他是个受人爱戴的伟人还是个辛苦劳作的农民，在每个父亲眼里，孩子永远是他的希望。
傅雷，我所了解的他只是一位博学且具有丰富情感的父亲，在每一封家书中都充满了他对儿子傅聪的淳淳教诲.细心引导和健康成长的期待。
傅雷支持儿子的艺术道路，就如他追求自己的理想，给予儿子的帮助，辅助他顺利成长，成为了儿子人生之路的坚强后盾。在如今，大多数父亲对自己已成年的儿女会放手，任其自由闯荡，独立克服困难，或许只有亲身的经历才会使自己更成熟，熟悉这个世界。
我不得不说，傅聪的确是个了不起的钢琴家。但除了他的天赋与努力外，一定也少不了他的父亲对他的`良苦用心。所有名人，并不是能在一时就可以出名的，而是要花好几十年的本领与经验。但傅聪他是幸运的，他的父亲在他最重要的人生道路上不断引导他通向明智的方向，才使他有巨大成果。
我不得不佩服，傅雷作为一个父亲，即使闹关节炎，写字很困难，也仍然写下千言家书。信中除了浓浓亲情外，还有说不尽的对祖国的赤胆忠心。
我的爸爸是我的朋友，他不但很随和也很幽默。随着我慢慢长大，我们的关系更融洽。既然是朋友，当然要懂得学习他人的优点。他的热心肠总能感染到我，他帮助别人的次数似乎比帮助我的次数还多。但我并没有感到失落，正因为他的以身作则，使我也被带动起来，感到一种特别的快乐。或许，他是用行动来教育我。亲身经历比什么都好。
每一位父亲，所要教育孩子的方式各不相同，有说的，有写的，有做的。但这之中都隐藏着他们对孩子的浓浓的爱。因此不一样的父亲，却有相同的父爱。爱不一定要说出来，就像傅雷用信来写下自己心中对儿子的希望。
以前，我总认为，孩子与父亲之间有条河，我在这边，他在那边。
现在，我才认识到，对岸的不是他，他是为我摆渡的那个人。同时，他会递上一支桨给我，让我与他一起来掌握方向。
最后，我上了岸。父亲对我说：“孩子，以后的路只能你自己去走了，好好把握啊!”接着，我让他放心吧，便含着泪与他挥手道别。并带着他对我的希望继续踏上人生的道路。
傅雷家书11到13章读书笔记3
对于如何教育孩子从古至今一直是个经久不变的话题，也永远是个不朽的话题。
大凡有所作为的人，必定有一个与众不同的父母或一个与众不同的童年。傅雷与儿子傅聪13年的通信。就每封信都记录编号，且字迹干净、大小得体这一点而言就表现了傅雷作为父亲自身严于律己的精神。
我们大多数人往往不知道或装做不知道，在对孩子提出要求的同时，也是在对自己提要求。有时父母都做不到，怎么会得到孩子从口到心的信服呢。最简单的例子：我们常常要求孩子少看电视或电脑，而自己却在电视和电脑前一坐就是几个小时。
傅雷与儿子像朋友一样无话不谈，这很难得。这也正是许多父母苦恼的问题。很多父母总是抱怨孩子和自己没话说，却从不反省自己，为什么会出现这种状况。把孩子当作朋友，勇于承认自己的错误，才会得到真诚的交流。
现在的孩子和傅雷的儿子的那代人，相比管教是否更难些。应该承认：要难很多。现在外面的世界诱惑太大。网络是时代的进步，也会使人误入歧途。西方一些开放的思想，像空气一样到处在改变孩子的呼吸方式。暴力、*无处不在。真不知如何对应。要让孩子了解社会的阴暗面，同时更多的是充满阳光的清新世界是何等的不容易。人不可能永远做一个装在套子里的人。怎样教孩子用过滤的方式呼吸呢。
管教，这两个字但从字面理解，管理和教育要同时进行，缺一不可。然而当父母的如何能恰到好处的掌握分寸哪。也一直在思考如何教育自己的孩子，让孩子有一个与众不同的童年。
《从受欢迎到被需要》读书笔记3篇（扩展7）
——受欢迎导游词3篇
受欢迎导游词1
各位团友：
大家早上好！（一般出远门都在早上）
很高兴能跟大家一起参加神州旅行社组织的春游活动。
首先请允许我做一下自我介绍：我叫汪峰，是神州旅行社的一名专职导游员，大家可以叫我汪导或是小汪。我谨代表公司及我个人对大家的到来表示最热烈的欢迎。（男导拱手，女导鞠躬）
这位是我们的驾驶员汪师傅。汪师傅具有多年的驾龄，技术娴熟，行车稳妥，我们坐他的车既安全又舒适。
在接下来的几天里，小汪将和大家吃住在一起，如果您在旅途中有什么意见和要求，尽管向我提出，在小汪力所能及的范围内，合理而可能的情况下，会尽量满足大家的要求的。*有句老话说的好：“有缘千里来相会，无缘对面不相识”。今天，我们由不同的地方走到同一个目的地，乘坐在同一辆车里，大家由不相识到相见、相知，正是应了上面那句老话。这真是一种很奇妙而又美好的缘分，那么就让我们将这个美好的缘分进行到底，让我们开心而行，满意而归。
迎着灿烂的朝阳，沐浴着清爽的晨风，我们的旅程开始了！各位朋友*时工作一定非常辛苦，难得有这个机会出来走走。工作固然重要，但适当的放松还是必不可少的。哈哈，工作是为了赚钱，赚钱是为了追求更高质量的生活啊。
《从受欢迎到被需要》读书笔记3篇（扩展8）
——红楼梦9到16回读书笔记
红楼梦9到16回读书笔记1
近日读完《红楼梦》，才明白其妙处所在。
《红楼梦》以贾、史、王、薛四大家族为背景，以围绕事关贾府家事利益的贾宝玉人生道路而展开的一场封建道路与叛逆者之间的激烈斗争为情节主线，以贾宝玉和林黛玉这对叛逆者的悲剧为主要内容，通过对以贾府为代表的封建家族没落过程的生动描述，而深刻地揭露和批判了封建社会种.种黑暗和腐朽，进一步指出了封建社会已经到了“运终权尽”的末世，并走向覆灭的历史趋势。
《红楼梦》以上层贵族社会为中心图画，极其真实地，生动地描写了十八世纪上半叶*末期封建社会的全部生活。全书规模宏伟，结构严谨，人物生动，语言优美，此外还有一些明显的艺术特点，值得后人品味，鉴赏。
作者充分运用了我国书法，绘画，诗词，歌赋，音乐等各类文学艺术的一切优秀传统手法，展示了一部社会人生悲剧。如贾宝玉，林黛玉共读西厢，黛玉葬花，宝钗扑蝶，晴雯补裘，宝琴立雪，黛玉焚稿等等，还表现在人物塑造上，如林黛玉飘然的身影，诗化的眉眼，智慧的神情，深意的微笑，动人的低泣，脱俗的情趣，潇洒的文采……这一切，都是作者凭借我国优秀传统文化的丰厚艺术素养培育出来的，从而使她在十二钗的群芳中始终荡漾着充满诗情画意的特殊韵味，飘散着东方文化的芬芳。曹雪芹在《红楼梦》中真实地再现了人物的复杂性，使我们读来犹如作品中的人物同生活中的人物一样真实可信，《红楼梦》中的贾宝玉“说不得贤，说不得愚，说不得善，说不得恶，说不得正大光明，说不得混帐恶赖，说不得聪明才俊，说不得庸俗*凡”，令人徒加评论。不仅贾宝玉，林黛玉这对寄托了作者人格美，精神美，理想美的主人公是如此，甚至连王熙凤这样恶名昭着的人物，也没有将她写得“全是坏”，而是在“可恶”之中交织着某些“可爱”，从而表现出种.种矛盾复杂的实际情形，形成性格“迷人的真实”。
作者善于通过那些看来十分*凡的，日常生活的艺术描写，揭示出它所蕴藏的不寻常的审美意义，甚至连一些不成文的，史无记载的.社会习惯和细节，在红楼梦里都有具体生动的描绘。
《红楼梦》在思想内容和艺术技巧方面的卓越成就，不仅在国内成为“*小说文学难以征服的顶峰”。而且在国际上也受到许多国家学者的重视和研究，有法国评论家称赞说：“曹雪芹具有普鲁斯特敏锐的目光，托尔斯泰的同情心，缪塞的才智和幽默，有巴尔扎克的洞察和再现整个社会的自上而下各阶层的能力。”
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