保险学工作日记1 12月14日星期五 今天是实习的最后一天，经过第一天的兴奋第二三天的沮丧第四天的重树信心，每个人都成熟了很多，大家似乎都变得宠辱不惊了，很*静的等待最后一天的安排。×经理很欣喜下面是小编为大家整理的2023年保险学工作日记3篇,供大家参考。
保险学工作日记1
12月14日 星期五
今天是实习的最后一天，经过第一天的兴奋第二三天的沮丧第四天的重树信心，每个人都成熟了很多，大家似乎都变得宠辱不惊了，很*静的等待最后一天的安排。×经理很欣喜与我们的变化，最后一天他想给我们简单的讲一下公司的业务流程和几个重要险种，算是最后一天的简单业务培训。
一份保险业务的促成主要是由计划活动、主顾开拓、接触、说明、促成和售后服务几个环节构成的，几个环节环形结构，循环往复支撑着公司的运作。每个流程都有着各自需要注意的地方，任何一个流程出现问题，该次业务便不能促成，以往所做的任何努力也将浪费。×经理想借此告诉我们，做事要谨慎，注意前后联系要有条理有连贯性。当我们问他为什么要选择这个职业时，×经理自豪地告诉我们，因为保险业是最公*的行业，一切晋升和收入都是与自己的业绩相关的，这是一个纯靠能力获得更好的生活的职业。而且业务员没有什么成本的顾虑，这要靠自己的口才就可以了。
×经理的话让我好生羡慕，不是羡慕他的地位，而是羡慕他找到了一份自己感兴趣的工作并获得了成功。在这个找个工作都很难的社会，又有几个人考虑到了自己的兴趣了呢?虽然保险业并不是我感兴趣的职业，但它公*而充满活力的运营方式还是不禁让我羡慕和神往。或许大家也有同样的想法吧。
为期五天的公司实习终于走到了尾声，在这几天的实习中，我学到了很多在课本上学不到的关于保险的知识，也巩固了对保险学这门课程知识的认识和理解，学到更多的则是在社会上为人处事的经验。我深深地体会到了在社会上生存的不易，学会了低下头做人，踏踏实实做事的真谛，体验到了单枪匹马的艰辛和团队合作的重要，几天的磨练让我少了几分傲气多了几分沉稳和谦逊，整个人似乎顿时成熟了不少。我想这才是学校安排校外实习的真实用意吧。
感谢这次实习，让我学到了这么多，剩下的自然是日后的努力和保持，为自己想要过的明天做好打算踏实的努力起跑。
保险学工作日记2
12月15日 星期六
今天，××人寿保险公司的×经理来到我们学校，给我们做了一场关于保险的报告。
××××年××月××日，*××保险公司挂牌开业，这是建国来我国第一家保险公司。寿险营销在我国经历了创业起步、整章创制、转型提高三个阶段。经过50年的发展，我国保险业迎来了它黄金的十年。保险主体增加，有竞争的市场格局形成;保险业务持续发展，市场潜力巨大，保险密度和深度都不断加强;保险体系完善，保险监管创新;保险市场对外开放，国际交流合作加强。在这黄金十年中，若想从保险业获得收益，可以有购买人寿保单、购买寿险公司股票、加盟寿险行业途径。
×经理还给我们解释了一下社会保险和商业保险的不同和相同处。社会保险主要包含着养老、医疗、失业、工伤和生育保险。它和商业保险的相同处主要在都是以风险存在为前提、以社会再生产人要素为对象、以概率论和大数法则为制定费率基础、都建立保险基金作为提供经济保障的.物质基础。两者的不同在于经营主体不同、行为依据不同、实时方式不同、适用原则不同、保障功能目标不同、保费负担不同。
从×经理的报告中，我们可以看出我国商业人寿保险正处于稳定发展期，还有几位广阔的发展前景。我国商业人寿保险的稳步发展需要国家的扶持、社会保障的配合及社会大众的关注。大学生正处于学习的黄金时期，踏上社会后会经历许多风浪，所以现在需要我们学好保险的基本原理，为自己将来踏上社会购买保障维护自己的合法权利做好准备。
保险学工作日记3篇扩展阅读
保险学工作日记3篇（扩展1）
——保险学专业就业前景3篇
保险学专业就业前景1
在我国，保险业被誉为2l世纪的朝阳产业。我国巨大的人口基数及人口的老龄化有利于保险业市场的扩张，我国目前的保险深度及保险密度都很低，有很大的市场潜力，加之我国人均收入水*不断提高，为保险业市场扩大规模提供了良好的经济基础。
1、保险行业被“妖魔化”
不少高三考生报考保险学专业是看中它在经济学门类里，还有同学是报考金融学类其它专业被调剂的。保险学专业的学生也常抱怨自己的.专业被人误解。一位大一新生说：“我说我学的保险学，我一亲戚直说，这保险也用学啊。”一位家长也曾对孩子说，“邻居们一听说你是学保险的，都躲得远远的，怕向他们推销保险……”在生活中，我们常常会接到各类保险推销的电话，久而久之也将保险行业“妖魔化”了。
另外，大学毕业生在求职中也常遇到这种情况，即使不是保险学专业的，也会有很多保险公司打电话叫你去面试，且大多是做保险销售工作，就算你根本没往这些保险公司投过简历。这也很容易让人觉得保险行业门槛低。
实际上，保险业不光需要营销人员，更需要具有深厚理论素养的专业人才。保险学专业的学生在校期间可通过各种职业资格证的考试，来增加就业砝码。比如考取保险代理人、保险公估人、保险经纪人、注册会计师、精算师等相关资格证。
2、行业发展空间大
保险业在*起步较晚，与发达国家70%—80%的投保率相比，*目前20%左右的投保率意味着还有巨大的发展潜力。近年来，随着我国城镇居民对保险行业的逐步认识，各种商业保险被越来越多的人接受，成为人们生活中必不可少的一部分。保险学专业的毕业生就业前景和发展空间都很广阔。
在各大保险公司的人员构成上，包括：保险内勤、保险理赔、保险精算师、保险代理人、保险经纪人、培训师、客户服务、保险产品开发等等。这些保险从业人员又可以分为营销人员、专业技术人员和经营管理人员三类。不同层次的人员需要不同的学历和专业背景。保险营销人员，需要有一定的保险学专业知识，他们的学历不一定要求很高，但要具备营销技能。而设计优质的保险产品，就需要具有较高学历背景的专业技术人员。保险经营管理人员则需要学历较高并具备战略眼光、商业才能的专业人才。
据对外经济贸易大学保险学院对中外大型保险公司所做的发函征询调查，我国的主导保险企业都对高级保险学专业人才具有极大需求。就目前来看，保险精算更有前景。精算对数学要求会很高，而且国内精算师奇缺，一般要求通过北美或国内的精算考试，取得相关资格。
保险学专业就业前景2
在我国，保险业被誉为2l世纪的朝阳产业。我国巨大的人口基数及人口的老龄化有利于保险业市场的扩张，我国目前的保险深度及保险密度都很低，有很大的市场潜力，加之我国人均收入水*不断提高，为保险业市场扩大规模提供了良好的经济基础。
1、保险行业被“妖魔化”
不少高三考生报考保险学专业是看中它在经济学门类里，还有同学是报考金融学类其它专业被调剂的。保险学专业的学生也常抱怨自己的.专业被人误解。一位大一新生说：“我说我学的保险学，我一亲戚直说，这保险也用学啊。”一位家长也曾对孩子说，“邻居们一听说你是学保险的，都躲得远远的，怕向他们推销保险……”在生活中，我们常常会接到各类保险推销的电话，久而久之也将保险行业“妖魔化”了。
另外，大学毕业生在求职中也常遇到这种情况，即使不是保险学专业的，也会有很多保险公司打电话叫你去面试，且大多是做保险销售工作，就算你根本没往这些保险公司投过简历。这也很容易让人觉得保险行业门槛低。
实际上，保险业不光需要营销人员，更需要具有深厚理论素养的专业人才。保险学专业的学生在校期间可通过各种职业资格证的考试，来增加就业砝码。比如考取保险代理人、保险公估人、保险经纪人、注册会计师、精算师等相关资格证。
2、行业发展空间大
保险业在*起步较晚，与发达国家70%—80%的投保率相比，*目前20%左右的投保率意味着还有巨大的发展潜力。近年来，随着我国城镇居民对保险行业的逐步认识，各种商业保险被越来越多的人接受，成为人们生活中必不可少的一部分。保险学专业的毕业生就业前景和发展空间都很广阔。
在各大保险公司的人员构成上，包括：保险内勤、保险理赔、保险精算师、保险代理人、保险经纪人、培训师、客户服务、保险产品开发等等。这些保险从业人员又可以分为营销人员、专业技术人员和经营管理人员三类。不同层次的人员需要不同的学历和专业背景。保险营销人员，需要有一定的保险学专业知识，他们的学历不一定要求很高，但要具备营销技能。而设计优质的保险产品，就需要具有较高学历背景的专业技术人员。保险经营管理人员则需要学历较高并具备战略眼光、商业才能的专业人才。
据对外经济贸易大学保险学院对中外大型保险公司所做的发函征询调查，我国的主导保险企业都对高级保险学专业人才具有极大需求。就目前来看，保险精算更有前景。精算对数学要求会很高，而且国内精算师奇缺，一般要求通过北美或国内的精算考试，取得相关资格。
保险学专业就业前景3
保险是一个产业，是一个完整的体系，从险种的设计、保费的定制到保险的销售，每一个环节都需要保险人才参与其中。比如说保险学中的精算方向，对学生的数学能力要求非常高，此类人才也往往最为奇缺。此外，风险管理、再保险方向的知识体系都非常复杂而有用，绝非保险营销这么简单。
社会上对保险专业的就业存有不少误解，不少人认为保险专业就业就是卖保险。事实却远非如此，保险营销只是保险业中一部分工作，其他工作诸如组训、培训讲师、核赔核保人员和资金运作人员、精算人员不仅人才需求大，而且工作体面，待遇优厚保险专业就业前景及就业方向职业规划。保险业不光需要吃苦耐劳的营销人员，更需要具有比较深厚的理论素养培养本科层次的专业人才。根据对外经济贸易大学保险学院对中外大型保险公司所做的发函征询调查，这些我国的主导保险企业都对高级保险专业人才具有极大需求。
保险学专业人才具体就业去向除了专门的保险企业外，还有中介企业、社会保障机构、银行和证券投资机构、大型企业风险管理部门、高等院校及有关咨询服务部门等，可谓条条大路通罗马。
保险学工作日记3篇（扩展2）
——保险学试题和答案3篇
保险学试题和答案1
一、名词解释(每题3分，共15分)
1、风险 风险是指引发损失的可能性或不确定性。
2、保险供给 是指在一定的费率水*上，各家保险企业愿意并且能够提供的保险商品的数量。
3、被保险人 3、指其人身或财产受到保险合同保障的人。
4、重要事实凡是影响到保险人决定是否承保和以什么条件承保的事实就是重要事实。
5、保险单是投保人与保险人之间订立保险合同的正式书面证明，必须完整记载保险合同双方当事人的权利、义务与责任。
二、单项选择(每题1分，共10分)
1、既有损失机会又有获利可能的风险是( B )
A 自然风险 B 投机风险 C 纯粹风险 D 财产风险
2、风险管理程序中最基本和最重要的环节是( A )
A 风险识别 B 风险衡量 C 风险评价 D 风险自留
3、保险人行使代位求偿权追偿到的金额大于赔偿给被保险人的金额，超出部分应归( B )所有。
A 保险人 B 被保险人 C 投保人 D 保险代理人
4、下面各方中( C )有资格直接指定受益人。
A 投保人 B 保险人 C 被保险人 D 受益人自己
5、正式保险单签发之前由保险人出立给投保人或被保险人的一种临时凭证是( D )
A 保险费收据 B 投保单 C 保险凭证 D 暂保单
6、某批货物以定值保险方式投保，保额为110万元，后该批货物发生全损，事故发生地货物的市场价值是90万元，则保险公司应赔偿( B )
A 90万元 B 110万元 C 100万元 D 保险公司不承担赔偿责任
7、某业主将自有的一套价值120万元的住宅投保了家庭财产保险，保险金额为90万元，后房屋发生火灾，造成部分损失共计40万元。按第一风险责任赔偿方式保险人应承担的赔偿金是( C )。
A 120万元 B 90万元 C 40万元 D 30万元
8、某企业投保了企业财产保险，保险金额为1000万元，约定的免赔额是1000元，保险事故发生后总计造成的损失为50万元，若按相对免赔额保险公司应赔偿( C )。
A 1000元 B 499000元 C 500000元 D 不予赔偿
9、各国普遍采用的保险组织形式是( D )
A 相互保险公司 B 国有独资保险公司 C 互助保险组织 D 股份有限公司
10、在大多数国家，汽车保险中的( D )属于法定保险。
A 车辆损失险 B 无过错责任险 C 玻璃破碎险 D第三者责任险
五、简答(每题5分，共25分)
1、保险业产生和发展的自然基础有：自然灾害的存在;科学技术的发展带来人为灾害的频发。保险业产生和发展的社会经济基础有：剩余产品的增多和商品经济的发展。
2、影响保险需求的因素有：风险;经济发展水*;价格因素;商品经济的发展;人口因素;强制保险的实施。
3、保险经营的特殊原则有：风险大量原则;风险分散原则;风险同质原则;风险选择原则。
4、保险防灾减损的意义是：有利于保障社会财富的安全和社会经济的正常运行;能促进参保企业改善经营管理;可以为降低保险费率创造条件;能够提高保险业务的经营水*。
5、构成意外伤害保险责任的条件是：被保险人在保险期内遭受到了意外伤害;被保险人在责任期限内残疾或死亡;意外伤害是死亡和残疾的近因。
六、案例分析(每题10分，共20分)
1、被保险人聂某，男，55岁，退休工人，2003年11月7日在保险公司投保“99鸿福保险”，保险金额为5000元，附加个人住院医疗保险10000元。第二年10月因“双眼视力下降”入院治疗，诊断为老年性白内障，医疗费用共计7920元。被保险人出院后即向保险公司提出索赔申请。但保险公司经调查该保户在投保前患有心肌梗塞史一年，未告知，保险公司认定不承担其保险责任，同时解除合同，并不退还保险费，保险合同终止。被保险人不服，诉至法院。
请问保险公司的做法是否合理?为什么?
保险公司拒赔正确。分析：此案中投保人带病投保，并且没有履行相应的告知义务，属重要事实。 2、2001年12月，投保人王某将私有的一辆夏利车向某保险公司投保车辆损失险和第三者责任险，保险金额分别为8万元和10万元，应缴保费3710元。当经办人出具保险单并向王某收取保费时，王称钱未带够，先付2000元，剩余部分下午送来。在征得经办人同意后，王某将保险单带走。
当天下午王某未履约前来补交保险费。经办人多次催收，王某一直借故拖欠。直至次年7月，王某的车辆不慎发生保险事故，造成损失10000元。王某遂向保险公司提出索赔申请。
请问保险公司应如何处理?为什么?
保险公司应予赔付。分析：此案中被保险人虽没有交付全额保费，但保险公司已经出立保险单，且没有作出其它约定，因此，合同有效，保险公司应予赔付，但应从赔款中扣除未交的保险费。
保险学工作日记3篇（扩展3）
——保险学试题及答案3篇
保险学试题及答案1
一、填空题(每题1分，共40分)
1、风险的构成要素包括(1风险因素、2风险事故、3风险损失)。
2、保险的派生职能是(4防灾防损、5筹资)。
3、按保险的投保方式划分，保险可划分为(6个人保险)、(7团体保险)、(8)和(9)。
4、 在财产保险中，为他人投保的保险利益包括(10现有利益、11预期利益、12责任利益、13合同利益)等关系。
5、 损失补偿原则关于量的限定包括(14以实际损失为限、15以保险金额为限、16以保险利益为限)。
6、 保险人可以行使的基本权利包括(17收费权、18解约权、19增费权、20不承担赔付责任权)。
7、 保险合同的中介人主要是(21保险代理人、22保险经纪人、23保险公估人)。
8、 保险合同的主要形式有(24保单、25投保单、26暂保单、27保险凭证、28其他协议形式)。
9、 保险展业的方式有(29直接展业、30间接展业、31保险经纪人展业)
10、人寿保险的两种给付条件是(32生存、33死亡。
11、责任保险的主要险种包括(34公众责任保险、35产品责任保险、36雇主责任保险、37 职业责任保险)。
12、财产保险的业务体系包括(38财产损失保险、39责任保险、40、信用保证保险)。
二、判断题(每题3分，共15分，要求说明对错的原因)
1、 近因原则中的近因是指距离事故发生最近的原因。不对，近因原则中的近因不是指距离事故发生最近的原因，而是指造成保险标的损失最直接、最有效的、起决定性作用或起支配性作用的原因。
2、 保险标的价值是以投保双方商量确定的。不对，以市场价值确定保险标的的价值只是其中的一种方式，此外还有双方商定(如定值保险)和以依法而定(如我国《海商法》规定了海上保险的保险价值的计算)。
3、 财产保险合同一般采用的是定值保险合同形式。不对，在财产保险中，通常仅载明保险金额，并依此作为赔偿的最高限额，至于保险标的的保险价值则处于不确定的状态。
4、保险中的最大诚信原则是针对投保方的确定的。不对，最大诚信原则也有针对保险人规定的内容，如保险人的说明义务，弃权与禁止反言的规定。
4、 保险合同一经签订就会生效。不对，即使保险合同订立，如果不受国家法律保护和承认，依然不具有法律效力。
三、简答题(每题6分，共30分)
1、保险代理人与保险经纪人的区别与联系。区别在于：保险代理人是受保险人委托代为办理保险业务，其在授权的范围内造成的责任后果由保险人负责;而保险经纪人尽管代表投保人或被保险人的利益，但其行为所造成的责任后果由保险经纪人自己负责。联系在于，保险代理人的手续费和保险经纪人的佣金都是由保险人支付，虽然保险经纪人是为投保人办理保险业务。
2、风险管理的基本程序是什么?。确定风险管理目标;识别各种可能减少企业价值(导致损害)的重大风险;衡量潜在损害可能发生的频率和程度;开发并选择适当的风险管理方法，其目的是增加股东的企业价值;制定并实施所选定的风险管理方案;持续地对经济组织的风险管理方案和风险管理战略的实施情况和适用性进行监督、评估与反馈。
3、确定代位求偿原则的意义是什么?保险代位求偿权具有避免被保险人获得双重赔偿、防止加害第三人脱免责任、促使社会大众小心预防意外发生、增加保险人责任财产、降低社会大众之保险费负荷的意义。
4、定值保险与不定值保险的区别是什么?定值保险与不定值保险的区别主要在于保险价值的确定方式和时间不一样，前者是在保险合同订立时由合同双方??倘范ǎ?诤贤?行?谀诓槐洌欢?欢ㄖ当O赵蚴窃诙┝⒑贤?保?O毡甑牡募壑挡蝗范ǎ?蝗范ūO战鸲睿?O毡甑牡募壑凳窃诒O毡甑某鱿帐痹谌范ā?/span>
5、意外伤害保险的保险责任是什么?指在保险期限内，当被保险人因遭受意外伤害而造成死亡或残废，有保险人履行全部或部分保险金给付的责任。其范围分为两大类：一是由以外伤害造成的死亡，其对应给付的保险金为死亡保险金;二是由意外伤害造成的残废(全部残废或部分残废)，所给付的保险金为残废保险金。
四、案例分析题(第1题8分，第2题7分，共15分)
1、(8分)一企业为职工投保团体人身保险，保险费由企业支付。职工老张指定其妻子王某为受益人，半年后老张与妻子离婚，谁知离婚几日后老张意外死亡。对保险公司给付的二万元保险金，企业以老张生前欠单位借款为由留下一半，另一半则以张妻已与老张离婚为由交给老张父母。问企业如此处理是否正确?为什么?保险公司的做法显然是错误的。根据受益人受益权的规定，受益权只能由受益人独享，具有排他性，其他人都无权剥夺或分享受益人的受益权。受益人领取的保险金不是遗产，无需交遗产税，不用抵偿被保险人生前债务。此外，根据保险利益原则中关于人身保险保险利益的时限规定，只要张某生前没有变更受益人，其前妻王某仍然是合法的受益人。所以，对于保险公司赔付的2万元保险金，应全部给予张某的前妻王某。企业不能以老张生前欠单位借款为由留下一半，另一半则以张妻已与老张离婚为由交给老张父母。
2、(7分)王某是一个体老板,开设一个饲料加工厂。2004年4月21日投保了企业财产保险，保险期为一年。在保险期间的8月18日，保险代理人在对企业走访的时候，发现了在其厂房内放置了一些易爆易燃物品，当成要求王某马上搬移出去，否则就解除保险合同。但王某解释这些物品只是暂时存放，并一再保证不会出任何问题。在王某的说劝下，保险代理人答应合同不解除，但必须尽快处理这些易爆易燃物品，之后就离开。但在之后的第三天，王某的工人在生产操作过程中，因不慎引发易爆易燃品爆炸，造成投保的财产发生严重损毁。当王某到保险公司要求索赔时，保险公司以违反合同规定的“在投保的财产附近不能存放可能造成投保财产损毁的物品”为由拒付保险金。问保险公司这样的做法对吗?为什么?
保险学工作日记3篇（扩展4）
——保险学习培训心得体会3篇
保险学习培训心得体会1
怀着空杯的心态，我有幸参加了**安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
一、 培训体制完善，课程严肃活泼。
都说*安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训*台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。如果说*有哪家公司最注重培训，我想除了*安还是*安。第二，*安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三，*安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己“中奖”。而游戏中“中奖”的同学脸上流露出的 “惊惶失措”也使大家铭心刻骨。更重要的是*安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。*时一说起提高素质就是MBA，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度？这才是课间娱乐真正意义所在！可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏，让我们一个五六十人的班级更像一个团队。
二、 态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我终于找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。
三、点滴细微的作风，体现人格风范
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是在*安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而*安的培训正好给予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨*大家在世俗中的棱角。
四、对目标执着，才能成功在握
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。这一点也是我在*安讲师那里得到的体会。他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。只有知道明天干什么，今天才会活得有意义。有目标，生活才会充实、快乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。只有对目标执着，才能成功在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是*等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
培训也已近尾声，但*安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已……。
保险学习培训心得体会2
我有幸于20xx年7月4日至7月29日期间到分公司车险部参加交流学习。首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
通过这段时间的交流学习，学习了很多、收获了很多、提高了很多；时间虽短但是转变却大 。
一起分享初审的经验，期间还到xx中支销售管理部，学习先进管理经验；同时了解其它中支业务员展业、出单、初审、单证管理、考核办法等其他过程。按公司领导的安排参与新参数上线前的测试工作。
学习主要收获
在到分公司学习培训的第一天，培训老师就告诫我们：要端正态度、认真工作；不论你在原来的单位所做的工作是什么，做的如何，在新的部门岗位都需要自己摸索，从头开始。在去之前我给自己对新的工作做了一定的了解，权当自己是新人，投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深。这就要求我要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。车险部的领导以及同事老师们都是我学习的楷模，他们工作态度都是我以后工作过程中效法的标杆，每一个同事老师对我所提出来的问题都耐心告之，所教导的知识让我受益匪浅。 日常的核保工作是我最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。学习期间，我能自觉遵守公司的各项规章制度，服从分公司的工作安排，虚心学习、勤学好问、主动向同事请教核保知识，工作积极主动、认真负责。期间参与到分公司车险部值班，与同事相处融洽。
工作中，仔细了解核保岗的核保流程及核保环节的重点，积极学习最新的核保政策，努力学习保监局监管文件和保险行业自律规则，工作责任心强。
保险学习培训心得体会3
怀着空杯的心态，我有幸参加了**安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
一、 培训体制完善，课程严肃活泼。
都说*安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训*台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。如果说*有哪家公司最注重培训，我想除了*安还是*安。第二，*安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三，*安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己“中奖”。而游戏中“中奖”的同学脸上流露出的 “惊惶失措”也使大家铭心刻骨。更重要的是*安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。*时一说起提高素质就是MBA，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度？这才是课间娱乐真正意义所在！可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。
二、 态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的`座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我终于找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。
三、点滴细微的作风，体现人格风范
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是在*安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而*安的培训正好给予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨*大家在世俗中的棱角。
四、对目标执着，才能成功在握
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。这一点也是我在*安讲师那里得到的体会。他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。只有知道明天干什么，今天才会活得有意义。有目标，生活才会充实、快乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。只有对目标执着，才能成功在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是*等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
培训也已近尾声，但*安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已……。
保险学工作日记3篇（扩展5）
——保险学实习心得体会3篇
保险学实习心得体会1
基本情况：办公实习
实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践紧密结合起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。
实习时间：20XX。x。xx———20xx。x。xx
实习地点：*人寿保险股份有限公司荣昌支公司
今年暑假，我有幸到*人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：*人寿保险股份有限公司荣昌支公司。*人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的*第一家保险公司，几经演变后，现公司于20XX年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于20XX年12月17日、18日及20XX年1月9日分别在美国纽约、*香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是*寿险市场的领导者；随着资产的不断提高，公司已通过为其控股的*最大的保险资产管理者———— *人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系；其经验丰富的管理团队将*人寿在世界500强企业中的排名不断提高，08年跃居159位，堪称行业老大。*人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。
在*人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和*人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识搜集整理，主要是：
（1）保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
（2）通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
（3）对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
（4）电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识搜集整理和提高能力的学习欲望。
（5）勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
以上是我的.个人实习报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识搜集整理的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。
感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人！
感谢*人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会！
保险学实习心得体会2
这学期，我们上了保险学课程，通过学习使我收获颇丰。
1、XXX老师为学生提供了一个全新的学习方法，在与现实的对接中深化理解，了解所需所求，吸引学生，激发了学习热情。
XXX老师的教学能将理论和实践结合起来，注重案例教学，贴近我们的日常生活。
特别是针对一些重点难点讲的非常细致。
2、通过学习使我们对保险公司的现状有了初步的认识，对保险学这门课有了一个比较具体、形象化的认识，调动了学习的积极性。
3、在保险学案例分析中，xxx教师通常不给出标准答案，先启发我们思考再总结归纳结论。
保险案例涉及的知识面广， 综合性强，学生发挥创造性的空间大，不拘泥于某一思维倾向，从而拓宽我们的思路，积极思维，想方设法地研究分析、解决问题。
学生能够畅所欲言、各抒己见、交流辩论。
在交流、合作的过程中学生学会了相互沟通、尊重他人、关心他人，同时也增强了他们说服别人以及聆听他人、综合他人智慧的能力。
4、保险学学习使我们在校期间就能通过案例学习熟悉保险公司经营管理实务；切实理解保险概念、理论和原理。
能够紧密结合当前国内外经济金融环境和保险改革发展实际，吸收保险研究的新成果，反映保险市场的新动向，使我们不仅掌握保险专业的基本原理， 而且还能紧跟保险业发展的脚步，站在时代的前沿，拓宽专业知识视野。
通过本课程的学习，使同学们对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解；学习本课程后，同学们对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。
1、通过本课程的学习，使学生能够比较准确地掌握保险学的基础理论和基础知识，了解各项保险业务的实际操作手段和方法，熟悉保险市场动作的基本规则，知悉保险学术研究的最新进展；
2、使学生能够了解保险理论和实务的变化与发展历程，将保险专业基础知识融会贯通于保险理论研究与实务操作之中；
3、通过本课程的学习能够使学生掌握就业所需的与保险代理人、保险经纪人、保险公估人等从业资格证书考试相关的保险基础理论知识与实践技能。
保险学工作日记3篇（扩展6）
——外贸实习工作日记3篇
外贸实习工作日记1
一个偶然的机会，我来到外贸公司见习外贸业务。
之前，我一直有点排斥外贸”这个工作，但是要找与专业直接对口的工作的话，首选应该还是外贸”，而且这一行对外语要求较高，做对外贸易，仔细思量一下，还是有较大的发展空间的，于是我满怀期待，开始了我的实习生活。
我不知道其他同学是怎样度过的实习生活的。过去听说过实习”，从字面意思上感觉应该是一种实践学习”，以学”为主，实践”为辅，可能一般都比较清闲。而且我们尚是在校生，对于工作没有什么经验，因此，公司也不会把重要的工作交给我们，只会让我们做一些比较简单的工作，见习业务。
而当实习生活真正开始时，我心里免不了会慌慌的。
面试的时候，包括报到的时候，公司主管就说是冲着我的英语录用我的，心里不免有点紧张。不知道怎么说，毕竟我不是英语专业的，他们对我的英语进行了考核，觉得OK，然后就认为我过了六级就很厉害，但事实上我不会的实在太多了，他们的这种思想无形中给我增加了许多压力。
办理完报到手续后我就直接留在了办公室。上司拿了份文件给我，全英文的，让我这两天把它翻译出来，算是我的第一份工作吧。看过了这份文件，我知道了我们公司是美国Caterpillar的供应商之一，这是一份产品生产说明及相关工艺文件，涉及到很多专业术语，我不得不借助一些工具来完成我的翻译，还好比较顺利。
外贸实习工作日记2
回想实习的这些天，我有时会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的学习和接受能力，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深刻，这未尝不是件好事。出错不要紧，只要认真思考，认真总结，每天都会有新的收获，每天都会有进步。
然后就是我要参加会议了，和美国人同桌开会，而且用英语，我当翻译，感觉好Perfect哦。会议结束后，同事和我开玩笑说：你英语这么好，可以跳槽到他们公司！”
回到自己的办公室，回到现实”，依旧做着自己的工作。心中不免想着Caterpillar的事。但是成大事者绝对不能心浮气躁，在学校的时候就被告知要形成先就业，后择业”的思想，而且我作为一个学生，没有任何工作经验，人家那么大一个企业凭什么要我？所以还是先要好好学着怎么工作，多学点东西，踏踏实实，一步一个脚印，向更高处迈进。
外贸实习工作日记3
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的`缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水*和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
保险学工作日记3篇（扩展7）
——工作日记18篇
工作日记1
昨晚我像往常一样,一个人，一字笔、一间办公室，在认真的“偷看”着每个员工的工作日记本，五一的假期，留下的是我太多的思绪，在每个员工的工作日记本上我情不自禁的写了很多，在流露出自己对他们近期的评价，有对他们工作的肯定和期望，也有对他们工作的指点和要求，更有对他们工作成长的建议和加油声，每一句是来自我内心深处的支持和对他们的各种声音。
开公司这么几年，我一直让员工坚持每天写工作日记，这并不只是为了安排和检查他们的工作情况，更重要的是来自一种笔下的沟通，在深圳节奏快，时间快，压力大，工作多，员工和老总之间需要太多的沟通和交流，对于员工来说，他的工作需要评价，需要进步和成长，如果没有评价和沟通，就会安于现状，不求上进，久而久之就会退步，没有成就感和归宿感，更没有自己的一块空间来释放自己内心的"想法;对于公司的老总，工作日记本是对员工工作情况的了解，是对他们工作一种评价，更多是能与他们在这个本子上心与心的交流和沟通，建立一份特殊的工作和感情交流，在这个只属于我们自己的空间里相互鼓励和支持，能听到对方心底里的.声音，让我们不再感到孤独，更多的是对工作带来快乐和意想不到的收获。
当我把一大堆工作日记本阅完之后，我每次的心情是轻松的，是感触最深的，当我往回翻看他们每一页的工作日记时，当我看到彼此之间留下的每句留言时，我有太多感动。当我突然想去我的柜子里打开这么多年来员工留下的工作日记时，我有一种自豪感和优越感，几年了，虽然在这一堆工作日记本中，一个个熟悉的名字又出现在我的眼前时，我的心跳会加快，我会万分的激动，虽然有的员工已离开了，有的仍然还留在公司，甚至有的离开了又回来的，但当我打开他们工作日记本时，里面的每一页、每一句，每一字对我来说却历历在目，勾起我很多美好的回忆，里面的爱与恨，得与失，开心与不开心，把彼此的心连在一起，把彼此的情保存在这个本子中，把彼此的心里话放在这个空间里，让我难忘，让我心酸，更让我感动。
我想许多年以后，当我老了，或当我退下后，或当我不再开公司时，再看看这些工作日记本，我一定会突然觉得，开公司多年，赚到的一切，最终留下来最值钱的东西莫过于员工的日记本，在这一本一本的日记本中找到我们彼此之间的力量和声音，所以不管时间过去多久，我会认真的去对待，认真的去珍藏好，因为人的一生会有很多东西因为值钱而容易失去，很多东西因为不值钱而被人保存，所以我会把把员工的工作日记本当成公司的财产好好的去保存着，许多年以后，我相信这些所谓不值钱的员工工作日记本一定会成为我这一生的古董，现在对我来说是一种最高的精神食粮，N年之后对我来说，一定会是我一生中最美好的回忆。
工作日记2
自述
不知道从什么时候起，俺开始习惯于用“俺”这个字来自称，事实上俺开始是很讨厌“俺”这个字的，因为“俺”是下等人说的。
记得那是小学时候学的一篇课文，年少无知的俺在读了那篇课文之后，开始讨厌“俺”这个字——因为俺觉得俺不是下等人。
你想想看阿，俺有学问，下等人念过书么？
你想想看阿，俺有大学本科文凭，下等人有大学文凭么？
你想想看阿，俺有月收入七千多块钱的工作，下等人的工资有这么高么？
但是随着岁月流逝，俺逐渐长大*，工作一年多以后，俺突然发现俺还真是一个不折不扣的下等人！
俺是有学问，但这年头下等人都有学问，路上或多或少每个人都能做几首打油诗来调侃社会，俺会么？
俺是有大学文凭，可在如今这个年代里，你拿块砖头出去砸人，二十二以上的随便砸，十个里面有三个本科毕业，六个专科毕业??还有一个学历只会更高，俺跟他们比优势何在？
俺的工资是不低，但是你要知道阿，这年头物价上涨得多厉害，月薪七八千的还经常抱怨自己收入不够高，还使劲儿地节衣缩食，为了房子的首付而努力??可俺呢，俺可是连买房子的盼头都不敢起！
鉴于以上种种，俺是愈发坚定了“俺是个下等人”这个念头！
第一章相亲
俺们作为新生代人物，如今已经慢慢步入社会的中坚层，于是就有了很多很多任务在那边等待着俺们来挑担，就比如说传宗接代。
“俺不去，老爹老妈，这都啥年代了，你们还要你们儿子去相亲？”俺在电话一头吼着对父母申诉道。
老妈劝慰我说：“王维阿，你现在也老大不小了，你该去找个女朋友了。”
老妈说的王维是说俺，不是古代那个写诗的王维——周边朋友为了区分开来，于是年纪比我大的叫我“小王”；长得比我矮，年纪和我差不多的叫我“大王”。听着他们这么亲热地叫俺，俺唯一能做的，报答他们的就是在他们打斗地主的时候远远跑开。
咔！
暂停一下，继续将镜头切换回俺这边。
俺板着一张脸，生气地抱怨道：“老妈，女朋友是该找的，但也不用相亲阿??你想想看，这年头哪里还兴相亲的，这相亲要去你去，反正俺是不去。”
老妈在电话那头微嗔一声：“你这孩子，怎么说话呢。老妈这不是为了你考虑么，再说了，老妈的眼光能差？”
听着老妈这句话，俺的脖子后面突然感到一片阴寒。
老妈的"话让俺想起了上次的相亲经历：上次老妈说给俺介绍了一个美女，描述的时候是这么说的，那女娃屁股够大，脸蛋也小，很符合你们年轻一代的审美标准。
的确，老妈说的没错，在俺们年轻人看来，符合屁股大，胸大，腰细，脸蛋小四样条件的女人确实可以称之为“美女”。于是俺兴冲冲地梳洗打扮好去了??这不去还好，一去吓一跳。
俺刚进茶馆里就问老妈那位美女的坐标，老妈给俺指了一下，俺顺着老妈指的方向看过
去??这位霉女的屁股是够大，估计一个马桶坐不下。至于那脸蛋小么，俺猜想应该是与那霉女的身体比起来算小。当时俺就狠狠地咽了口唾沫，在心中默数“一二三”，刚数完就拔起腿来跑。
从那以后，老妈叫俺相亲俺就从来没有去过，如今旧事重提，俺怕往日的悲剧重新在今天上演。
老妈听电话里没有了声音，又“喂喂”了两声，俺这时才从往昔的回忆中出来。俺应道：“老妈，俺是不会去的，你死了这条心吧。”
俺话音刚刚落下，门口就响起了敲门声，只听门外响起一个声音，虽然很轻听不详细，但俺还是很清楚地明白了意思——这倒不是俺耳朵有多好，而是因为外面传来的跟电话里的声音一样。
“王维阿，老妈我现在就在外头，你是不是想让你老妈在外面站到天黑？”
????
“王维阿，你说说看你这模样多俊俏，为什么就不愿意去相亲呢，你说你去相亲得迷坏多少女孩子阿？”
是的，没错，你猜对了。
俺作为一个孝子，怎么忍心让老妈在门口傻站着呢，于是俺万分不情愿地给老妈开了门，开门之后老妈直接拉着俺出了门，直接上了出租车去相亲。
唉，这真是应了一句古话“小不忍，则乱大谋”。
到了相亲的餐厅里，俺和老妈两人并排进入，俺和以前一样，先是习惯性地问了老妈那位霉女的坐标，老妈往左45度角指去，俺再次顺着看过去，只见那里走过一个身穿淡绿色上衣，黑色中裙，戴着一顶墨绿色帽子的女人走过。
虽说她的打扮很像服务员，但是背影很吸引人，她那扎起的马尾辫暴露在空气中，一走一摔荡，给人一种清新的感觉。俺觉得看着她就好像是在大城市中找到一片绿茵一样??那位美女好像是捕捉到了俺的目光，于是转过头来看俺，四目相对。
俺看清了美女的正脸，俺立马闭上眼睛扭过头，随时准备再一次夺路而逃。
这时老妈好像捕捉到了俺的想法，连忙拉住俺的手，问俺：“怎么了，那不是挺漂亮的么？”
俺将嘴附在老妈的耳边悄声说道：“老妈，就你这审美，穿得挺不错，可那脸也太黑了吧，非洲人都不带她那么难看的。”
老妈显然是明白了俺误会了什么。
“你胡说什么呢，你是不是看错了，那黑皮肤的是服务员。”说着，老妈还用手指戳戳俺，俺这才转回头睁开眼睛重新看去。
那是一个真正的美女，只见她目光看向窗外，穿着连衣裙，胸口上面的大片肌肤裸露在空气中；小巧的瓜子脸，小麦色的肌肤，一头深亚麻色的长发披散在后背。
看着美女，俺原本低迷的相亲兴致一下子就被提起来了，也不等老妈吩咐，俺直接屁颠屁颠地走向美女面前的座位，先坐下，然后自我介绍起来：“你好，俺是张阿姨介绍过来的，俺叫王维，与古代那个诗人王维同名，很高兴认识你。”
美女将目光转向俺，对俺说道：“你好，我叫李小曼，我也很高兴认识你，我感觉你是一个与众不同的人，你很风趣。”李小曼就这样说出了她对俺的第一映像，俺知道第一映像是相亲成功与否的关键，看着这情形，似乎这美女对俺的感觉还不错。
俺低着头笑笑：“哪里哪里，俺只是一个普通人，反倒是小曼你很漂亮。”
李小曼随意地笑笑，俺和李小曼有一搭没一搭地聊着，虽不说聊得开心，但也算有个聊头。老妈看见俺这边情形进展还不错，微嗔了一句“这小子”之后就默默退出了餐厅，将表演的空间让给了俺。
这话说到了后面，俺和李小曼两个人逐渐聊开了。
李小曼饶有兴致地问俺：“我看你那么风趣，*时一定很讨女孩子喜欢吧。”
俺*时是跟女同事关系不错，但是相亲时候怎么能说自己跟异性关系良好呢，俺肯定是否认的。俺摇摇头：“哪里哪里，俺*时也就跟一帮子朋友聊得来，跟异性接触很少。也不怕跟你坦白，俺跟女孩子打个招呼都脸红。你别看俺现在跟你聊得开心，其实俺刚刚开始说话的时候，这心使劲儿跳着呢。”
李小曼显然是被俺逗乐了，调侃道：“我看不像吧，就你这样还会脸红，很明显就是情场高手，就这几下功夫，小女子险些拜倒在你身下。”
俺听了，心里直乐呵，嘴上却是说：“小曼拜倒在俺身下，俺看不像，倒是俺真的给小曼你迷得神魂颠倒。”
女人都喜欢别人说自己漂亮，李小曼也不例外，因为这是天性；但女人都不喜欢异性直白地夸自己漂亮，因为那跟色狼一样，女人讨厌色狼这也是天性。
俺这话巧妙就在于无形中把李小曼给说开心了，特别是李小曼还是一个心中有点骄傲的女人，她喜欢委婉的话。
李小曼觉得俺这人不错，有点想要深入发展的意思，但是又怕自己一不小心跌入深渊，只好冒着触人眉头的风险，低声问道：“那看你现在应该有房了吧。”
说到房子，这是俺的痛处，俺在自述里也说过，俺现在是买房念头都不敢起，在这样的场合下问这样的问题，俺一下子困窘了，谈吐就不是那么自如了：“如今房价高，想买房比较困难。”
俺说的是事实，李小曼也觉得有理，毕竟如今房价高涨，她也是想找个男人有房，人长得过得去就嫁了，如今一听俺没房，兴趣顿时减了不少。不过先前俺的谈吐给她留下了比较深刻的映像，有些不想就这么直接放弃的意思。
李小曼心想，反正都已经触了眉头，也不怕再触一次，毕竟女人的青春只有一次，结婚就是靠着青春去博弈，这比股市还危险，股市不过是损失金钱，而婚姻则是损失比金钱还宝贵的时间。
李小曼问道：“那你现在收入应该有这么多了吧？”说着，李小曼还伸出手掌，摊开五根手指向俺摇了摇。
俺看着五根手指，误以为是五千，于是笑着说道：“俺虽然没啥本事，但是月收入五千还是有的。”
李小曼的意思不是这个，她身子前倾，俺也顺势将脑袋和李小曼的脑袋凑在一起。只听李小曼轻声说道：“我说的是五位数。”
俺咬咬牙，最终还是摇了摇头。
看着俺摇头，李小曼对俺的收入有了一个大概的了解，虽然俺的收入不算低，但是显然还没有达到李小曼预期的指数。接下来的聊天就没有先前那么愉悦了，俺和李小曼两个人越说越没意思，最后李小曼找了个理由就离开了餐厅。
俺看着李小曼离去的背影，自嘲地一笑，谁说诚实是好事情，俺看不是！
工作日记3
2月26日
在老师的帮助下我得到了一份装饰预算的工作，在这以后的日子里与我相伴的是同系学姐。
因为学姐要忙其他的事情，就让我与同来的关琳琳，还有公司的李会计、王工去扬州大学农学院去看现场，这也是自己第一次接触装饰工程。
第一次来扬大农学院，跟着讲解的赵工看每一个现常在看的过程、听的过程中，并要把每个工程的注意要点、所装饰部位以及它们所在的位置都要记下来，以便回去能跟学姐做个详细的汇报。
首先，我们看的是行政楼。扬州大学的建筑都有些年代，作为校庆的重头戏之一就是把校园美化。行政楼主要做的就是把原有的窗户全部换成铝合金推拉窗，并不能破坏其原有的墙砖，难就难在墙砖的地方，给施工增加了一定的困难。
其次看的是15#、16#楼，这些都是进行外墙粉刷，接着就是测试中心。测试中心除了粉刷出新，还要把原先的洞补上，也不能让原有的落水管堵塞。
最后去的是女生宿舍，女生宿舍原来的内墙内装饰是我们公司做的，现在做的事外墙粉刷。与15#、16#楼没有什么区别。
刚刚开始自己的实习生活，相信在以后的日子里会更多的接触这一块。
2月27日
昨天只是进行了现场的考察，熟悉现场情况，今天则要进行实地测量。
公司所要投的标也就是昨天所述的4个工程，在考察的基础上，虽再次来到这里却还是有不一样的收获。
因为行政楼离校门口最近，当然第一个测量的就是它，装饰工程与土建相比，所做的内容有一定的差别，土建工程量一般多以立方米居多，且工程种类也就是那些分部分项，对于每个工程来讲就大同小异。装饰工程主要是以*方米工程量居多，少去了土建计量的繁琐。但项目种类多于土建，行政楼是对原有的窗户进行更换。故首先要做的就是看有哪几种类型的窗户，把型号相同的窗户放在一起对它们进行归类，并测试出它们各自的尺寸，还要注意的就是把破损的墙砖记录下来，作为一种凭证。
接下来就是其它几幢楼的测量，这几幢楼的测试基本相同，统一的概述。
外墙出新工程要先对其面积进行测量，在测量的时候，要把门窗洞的尺寸进行相应的测量，粉刷就要扣除这些门窗洞尺寸。测量过程中也进行拍照以便于能在预算的时候更直观。在测量的同时，也要把粉刷层已经脱落、破坏的地方拍下来。因为脱落、破坏的外墙需要修补，对工程预算价格需要进行相应的调整。
这是我第一次进行装饰测量测算，学习颇多。
2月29日
扬州电视台只听过却没有去过。这不，因为公司有电视台的项目而去了一趟。
说是去电视台，其实也就是在电视台的外围围栏处奔走，电视台的周围是用栏杆围砌，栏杆是铁件，故容易锈蚀需要进行维护。
刚到电视台的时候，学姐问我们这些栏杆按什么来计算，当时让我们都没有反应过来，有些尴尬。学姐跟我们说按“吨”计算，所以要把每个栏杆的体积计算出来，按理论重量来算出其“吨”因为钢铁件的锈蚀程度不同，故刷防锈漆的程度也不尽相同。破损的栏杆铁件则需要进行修补，才能投入使用。所以在测算的时候要对这些破损的栏杆加以关注，每一次的测量都免不了拍照，拍照也是为了能够更有力地证明所要进行的施工现场的情况，这也是为进行预算不明确的地方提供了参考，省去了来回奔波的麻烦。
这次的实地测量测算让自己明白：并不是书本上所学自己都能掌握，许多东西只有在实际应用中才能熟稔。就像今日的铁件按“吨”计量是很常见，也是自己学习的内容，但当涉及到实物的时候，自己却反应不过来。这在以后的学习中要多加注意，遗忘终会有，但要把不该遗忘、常见烂熟于心。
3月6日
因为校庆，扬州大学的各个校区都在进行维修出新，而这次我们去的是扬州大学水利学院。
我们公司在水利学院的工程主要是食堂的改造，我与学姐她们去水利学院的时候，食堂的改造基本完成，未完的也就是粉刷与化粪池、隔油池的砌筑。
我和关琳琳在那边也没有什么事，就自己参观起来，工人们在砌筑化粪池和隔油池。在我看来它们都差不多，不知它们的区别在于何处，故上网查询这两者的区别所在。
首先是它们的含义不同，化粪池是处理粪便并加以过滤沉淀的设备。隔油池则是利用油与水的比重差异，分离去除污水中颗粒较大的悬浮油的一种处理构筑物。
其次是它们的原理不同。化粪池是一种利用沉淀和厌氧发酵的原理，去除生活污水中悬浮性有机物的处理设施，属于初级的过渡性生活处理构筑物。隔油池是利用废水中悬浮物和水的比重不同而达到分离的目的。
最后就是它们的构造不同。化粪池内部设有隔板，隔板上的孔上下错位，不易形成短流，并将罐体分为三部分，三级厌氧室、二级厌氧室和澄清室。而隔油池构造多采用*流式，含油废水通过配水槽进入*面为矩形的隔油池。
3月14日
公司在明发广场有建行项目，项目需要有人去建行画CAD图，经理便让我过去。 这是自己第一次一个人去做测量。广陵建行的项目是3月10日开工，现在还没有做多少。我所要做的工作就是把该建筑的外围环境进行测算，然后画出它的*面布置图。
三月份的天还是有些冷，在外面我用卷尺进行测量，手还是会冷，但为了能够早点测好尺寸，我还是坚持着。因为没有人协助，所以我在测算的时候就把远距离的分段进行测量。也怕自己一次测得不准，所以每次我都会进行二次测算校核。
广陵建行的外围尺寸测算完毕，我也对其内部进行了一些观测。工人们正在用水*仪进行测量勾画水*线。看着他们忙碌，我也不便过多的打扰，就与张工回公司。
回公司的首要就是进行画CAD图。虽然已经学过CAD画图，但应用起来还不是那么的熟练。这也是因为在学校显少画图所致。在以后的日子里，画图将是必不可少的一项基本功，需要多加练习。
3月23日
扬州电视台的签证下来了，这时的学姐忙于事情便让我去做签证单。这也是我第一次接触签证这个词。
工程签证是按承发包合同约定，一般由承发包双方代表就施工合同中涉及合同价款之外的责任事件所做的签认证明，目前一般以技术核定单和业务联系单的形式反映者居多。
工程签证分为两类，一类为现场经济签证，其分为零星用工、零星工程、临时设施增补项目、隐蔽工程签证、窝工、非施工单位原因停工造成的人员、机械经济损失、议价材料价格认证单等。另一类为工期签证，主要是停水停电签证：非施工单位原因停工造成的工期拖延。
扬州电视台电房改造工程的签证主要有垃圾外运、电缆沟配管、管内穿线等，这些都是现场经济签证，需要进行装饰概预算。
该开始进行签证，虽不难，但在有些地方的用词就会不清楚，像垃圾外运，它属于包干费，我还是第一次听说。
签证做完并不意味着我就没有什么事，在签证的过程中自己也在学习该怎么样把握签证的用词来使甲方不能对公司的签证有微词而扣减。
相信在以后，我会更好的把签证做好。
4月1日
扬州电视台的签证做完以后，还有它的预算需要去做，上次的签证与我所做的预算并不相同。
一大早，学姐就把图给我，让我按图把它的预算做一下，当时自己有些紧张，主要是因为对于装饰预算我还没有做过，怕自己不会做亦或做得不对。不过既然学姐让我做，还是要逼一下自己，把预算做好。
看着图纸，我刚开始并不知道如何下手，便只好在造价软件上摸索。首先，我做的就是在清单中找到天棚吊顶这一项，然后套一定的定额来算清单。预算不好做的部分就是定额套用这一部分，不知道该套拿些定额。因为公司里有电视台原有的预算，我便开始看原有的预算，看它各部分的做法。签证上基本都是增量，因而与原有的做法有相同之处。在看的基础上我开始自己动手做。天棚吊顶所套定额有金丝杆天棚吊筋H=1050mm 8和复杂型装配式U型(不上人型)轻钢龙骨面层规格400*600mm。做完天棚吊顶，接下来分别是木窗帘盒、块料踢脚线、电动伸缩门、空心砖墙、砌块墙、墙面一般抹灰等。
虽然我做的预算并不是很准确，但尝试着去做，就是一种激励，激励着我不管什么事，都要去做，只有做才能够丰富自己。
4月12日
暑假实习的时候，我在公司，做的事预算，但预算做的不多。有些知之甚少。现在的实习，虽然不是只做预算，但能学到各方面的知识，也不失为一次收获。
因为建行的监理要看建行的资料，今晚就加班赶资料。前一段时间，学姐就让我做资料，所以现在才不至于什么都不清楚。建行的资料我已经做了一部分。这些也是都是通过询问他人来做的成果。
资料并没有多难，只是比较繁琐。首先要做的是开工报审和开工报告。广陵建行的开工日期是3月10日，则做资料需要提前做开工报审，也就是在3月9号就已经把它做好。
然后就是材料报验，建行的材料的进场使用时间需要张工提供，在他的帮助下，我把资料报验做了出来。材料不仅要弄报验，还需要有合格证、材料检验报告等，只有把这些附在报验单后，材料报验才算完整。
除了材料报验，还有隐蔽工程验收记录、分项验收记录，有水电工程则需要按排水部分、电气部分做资料。除了这些还需要做施工组织设计，竣工报审，竣工报告等。当然竣工报审、竣工报告要在工程结束后再做。故现在还不需要做。
忙碌的晚上，但却充实。
4月14日
广陵建行的原定工期为3月10日—4月20日。距离竣工没有多少天，现在公司就开始做建行的竣工图。
因为画竣工图，我和同事一起去工地进行实地的测量，把变更的地方记录下来以便回去修改图纸。
一大早就赶到建行工地，因为星期一就要给张工，所以我们要抓紧时间画图。首先就要把原先的尺寸进行核对，看哪些与原尺寸不符而进行修改。不符的地方主要在业务处理区和洽谈室。业务处理区原先离柱有一定的距离，现在经过变更则墙靠近柱边。相应的洽谈室1也移动了相对的距离。还有的变更是门窗的变更，主要把尺寸量出来就可以了，这些在张工的指导下也知道一些，只是不知道它的距离墙边的宽度、所处的位置。除了这些变更外，还有的就是新砌砌体墙，以及一些钢板墙、干挂电视墙的距离等。在经过仔细的测量与考察，剩下的就是竣工图的绘制。
因为是竣工图，所以每一幅都要进行修改，修改起来还是要有一定量的时间，在修改的.过程中，也要对照详图，看详图与*面布置图标注位置的变化是否一致。
这次竣工图的绘制让自己更仔细的去识图，增强了自我的识图能力，也为自己以后竣工图的绘制奠定了基矗
4月21日
这个星期做的最多的事情就是跑材料市场找小样。
京华城中城三期五标采用邀请招标的方式进行招标，我公司有幸被邀请在列。
京华城的标主要有8#、9#、10#A、10#B、15#A、15#B、16#、17#A、17#B等工程。这些做的是公共部位的装饰。做预算的同时，还要有材料样品小样，这自然就落到了我与同事关琳琳身上。
需要材料小样的有龙骨(主龙、附龙)、线管、木工板、石材、纸面石膏板等。龙骨、纸面石膏板都有现成的样品，线管也有样品。莫干山样品则没有，需要过段时间才能拿到。现在主要的问题是石材。
我们所需要的石材主要有米黄大理石、金线米黄大理石、木纹石等这些天然大理石一般都比较大，需要进行切割才能得到所需的石材因为装饰城没有现成的石材样品，所以今天才拿到这些样品。
石材虽没有多少，但因为怕碎所以要小心的拿着。虽不多，还是有点重，压的我手酸。 今天把所有的样品都找齐，这也让我们这几天的奔波没有白费。
虽然只是跑跑装饰城，但也让自己增长了见识。不仅在以后可以自己去装饰城转转，了解各种材料的价钱，也能让自己更多的了解各种材料。
工作日记4
实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。因而十分感谢一附院给我们提供了这样好的`实习环境和各种优越条件，感谢所有的带教老师对我们的辛勤教导，让我们在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。
临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。
刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍病房结构，介绍各班工作，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。
护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。
工作日记5
今天算是实习生正式上岗的第一天。今天问了我的一个主管开会那天是不是太不硬气，去年的同行说我太和蔼，可能吧。他说我归结为不整在，感觉签合同那天乱七八糟的，呵呵，吸取教训。任何事情不是光靠想想就能解决的，那天我应该有条理的把要解决的事情一个个记下不应该现场在去想下一步是什么，人多难免脑热。
我喜欢写东西，这次的实习没有原本想象中轻松，到处都是问题。明天县区进行面试，省移动公司的暑期实践活动已经进行了2届，这是第三次，也是第一次要在县里设点，说实话，对我很不方便，但心里又想去尝试，奈何一定不是好结果呢?今天去了中心营业厅，感觉队长丁伟不太适合干这个，也许就像人们所希望我的.同样我也希望他硬气一些。
伪弱，诚然，怕自己确实把实习想的太简单了，我喜欢听别人的意见，自己不对的地方就要改正，虽然心里有时发憷觉得对方也没有站在你的立场上去考虑问题，但听后别人的建议收获确实特别大的，实习已经不再是单纯意义上的实习，谁都会有私心，谁都想去偏袒一方，不思其位不谋其政，干多干少体验完全不一样，我们需要成长……
工作日记6
我是XX商场的员工，从事收银一职，因为这个职位是直接和钱打交道的，所以我时刻提高警惕，工作注意力高度集中，认真负责。由于我不是深圳本地人，所以对本地语言理解的不是特别流畅，根据这个缺点我勤奋好学，现在经验可以进行简单的交流了，听力方面更是没有问题。
自入职实习将近三个月的以来，严格遵守公司劳动纪律及规章制度。在店长与班长和各位同事的耐心带教与引导下，迄今已能够熟练运用pos机，并能独立、速效地完成当班的收银销售；规范化地做到唱收唱付，迎送顾客。较好地完善每个销售环节，做好药品的代理销售，但绝不妄自向顾客肆意滥推销药品。能适时、契机发展新会员，完善会员卡资料的电脑记录；妥善及时地完成店长、班长交办的工作事宜。
此外，在处理顾客异议等方面，有不同程度的情绪化干扰，我深刻地认识到，目前容易把个人情绪带到工作中，是我最大的不足。
本地语言方面虽然进步很大，异地的语言差距对我和主要是一部分教年长的顾客，进行销售交流时造成的一定影响已有所降低。当然，能说一口流利粤语方面，还有待进一步的加强。
在以后的工作中，势必强化改正，力求坚守好每一班，把握好每一个细节，让自己的情绪收放自如，真正做到尽善尽美！
工作日记7
时间过得很快，一下子就到了实习的第二周，我感觉到利用好时间真的很重要。一天的时间如果不好好地规划，就会被白白地浪费掉，一无所获，而且时间一旦被浪费掉就永远也回不来了。这是我现在的感触。所以我告诫自己这周一定要好好规划，做到心中有数，不能手忙脚乱，好好地利用好这最后一周时间。
但是在实际应运过程中，我发现不论怎么规划好，还是会有一些同学不听讲，搞小动作。我运用教育心理学里面的非言语提示，言语提示，转移注意力等方法都没有取得什么好的效果，无奈只能采用有意忽视的下下策，这样让我心里很不舒服。突然很佩服我们的概论老师，只要底下的同学不讲话，干什么事情都不会影响到她讲课的兴致，即使只有一个人听课，她也能讲得津津有味。这是一种胸怀，一种心态，更是一种境界，而这种境界，正是我们这种新手所要学习的"。
工作日记8
20xx年是我接触业务工作的第二年了，对于产品的销售与售后服务，我的方法与技巧都已经得到了进一步的升华。当我为我的17年写好个人工作总结并准备划上一个句号的时候，新一年的挑战与压力又要占据我的生活空间。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年业务员工作计划：
工作计划共有三方面的内容：
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市尝参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《*驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的`客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上三点是我在20xx年业务方面的个人工作计划，也许许多方面还很欠缺。俗话说的好：火车跑的快还靠车头带。在公司领导及各位同事的相互帮助，相互学习，相互鼓励下，一定会将我们的服务质量提高一个层次，从而最终使业绩达到一个新的顶峰。
工作日记9
星期一
今天，阳光明媚，微风徐徐，一大早我就来到我的实习基地学府酒家，连云港新浦区学府酒家位于我们学校附近的小村，小村的路虽然坑坑洼洼，但是一点也不影响我的心情和我的步伐，不一会我就到啦，出现在我眼前的是一栋两层楼的酒店，从外面看上去不怎么大，但是里面与我想象的还是不一样的，里面的空间还是蛮大的，当然，我主要的"任务还是向经理报到，于是经理给我安排啦服务员的职位，当天经理带领我们熟悉啦这里的环境和我接下来要做的工作。
星期二
第二天，我的工作是传菜，也叫走菜。在给我分配工作的时候我因不知道走菜是什么意思而问了半天。之后，我就真正认识了什么叫做“走菜”。拿着托盘，上面能放几盘菜就放几盘菜，我曾经试过一次端四盘不一样的菜。就是这么一趟一趟的来回跑来跑去，让人觉得手和腿都不是自己的，同时还得清楚的记着哪一道菜是哪一号桌的，因为对餐厅的菜名菜品只是在培训的时候看了一下餐厅点菜单，所以对我来说最难的是，我得在厨师告诉是什么菜名后走一段路再记着是它是哪一桌的。
星期三
我觉得餐厅是一个人际交往大量集中发生的场所，每一个服务员每天都会大量的客人进行广泛的接触，并且会基于服务而与客人产生多样的互动关系，妥善地处理好这些关系，将会使客人感到被尊重、被看重、被优待。客人这一感受的获得将会为经营的持续兴旺和餐厅的宣传、传播起到不可估量的作用。
对客人的服务，我的体会是：做为服务员要注意语气的自然流畅、和蔼可亲，音量适中，在语速上保持匀速，任何时候都要心*气和，礼貌有加。
星期四
每天重复这同样的事情，虽然有些无聊，但是我还是坚持下来啦，服务中突发性事件是屡见不鲜的，在处理此类事件时，我觉得应该应当秉承“客人永远是对的”宗旨，善于站在客人的立场上，设身处地为客人着想，可以作适当的让步。特别是责任多在服务员一方的就更要敢于承认错误，给客人以即时的道歉和补偿。是服务员的确做得很不好的时候，该诚恳的道歉，如果有时候是一些小错误，用幽默得体的语言来道歉能让客人更容易原谅你，并融造出一个客人与服务员间轻松融洽的氛围。
比如说，今天我站在开关旁边不小心就把开关碰关了，我马上说，不好意思，并微笑着说，没关系，黑暗是暂时的，光明是永远的。一般情况下，客人的情绪就是服务员所提供的服务状况的一面镜子。当状况发生时，服务员首先不应当考虑的是错误是不是在自己一方，而是说对不起。
工作日记10
成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己！所以，今天我们培训的内容就是：销售意识的培训。
销售意识的培训第一点，就是要让自己知道，你不是为了完成自己的销售任务和指标、也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成来向客户进行推销的。而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的想法，而是同客户站在*等的地位上。
即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的问题和需要才会停下来。为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的`。当然了，你解决了客户的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。
销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这样才能对症下药。
因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句话：“做正确的事比正确的做事”要重要的多。
工作日记11
星期一 晴
今天是我的生产实习第一天，和第一次上班一样大清早，在很快 的熟悉办公室布局后就和几个刚上班的我的新同事一块在打扫办公室 的卫生。打扫完卫生同事向我介绍了公司的更详细的情况，这是在公 司简章上看不到的具体。我想这也许就是办公室文化的一个小小的缩 影，尽管我不喜欢这些和这样的方式。不过我觉得做一个左耳进右耳 出的忠实听众是做好同事关系的一步。 办公室早就有了我们实习的安排：刚开始的几天里先在工地做生产见 习，然后找办公室熟悉工程造价国家具体的定额规范以及价目表等。 然后回到办公室慢慢熟悉算量方面的技巧与所学的理论知识的结合， 具体碰到什么不会或者模糊的地方请教主要负责我们实习的人员。
星期二 晴、热
一线工人的上班时间比办公室早，再加之现在天气热，虽然说他们 的工作大多是在室内，也难免有些闷热。不过还好他们把中午休息时 间还有加长，这样也算是比较人性、合理的一个调整。由于公司做的 是安装方面的工程预算， 所以我下工地见习的也就是安装方面的工作。 按照年龄大的工长的安排我这几天主要熟悉上、下以及按国家规定的 必须有的中水管道的走向及安装。今天第一天我从图纸蓝图上面了解 到，该工程是一栋民用建筑，共 23 层。每一层的户型几乎一样，有 76、86、95、120 等四种，一梯四户，看来是主要面向中新阶层需求 建造的。该工程采用的是上行下给型的供水系统，每层独立分支每户 设阀，便于维护检修;设备间设有两个上水泵，一用一备;楼顶有生 活与十五分钟消防用水的蓄水池，已满足用水高峰期和消防的要求。
星期三 晴、多云
今天多云，早上天气就有点热!热得让人不舒服，胸口憋闷，难以 喘气! !在昨天的.时间里我大概的熟悉了上水系统。今天我上午还是熟 悉给水系统，主要是各个分支接口尺寸的安排，就比如说卫生间内的 面盆的高度一半在 110cm 左右， 那么管道接口就应该在 75~85cm 之间; 马桶的给谁接口应该根据马桶的型号具体决定，不过一般设在里地面 15cm 左右等等;像这样的规定设计规范与工程质量验收规范中有明确 的规定。下午经工长介绍我来到下水工程现场，由于为了工期的要求 该工程采用的是分别流水的施工顺序， 总工把工程分包给不同的单位，这样一来承包公司一个是转不了多少钱、 再者是工程的质量难以保证， 唯一的优点就是可以缩短工期。下午施工的师傅们由于忙只交给了我 一句话：下水主要的要求就是无压，只要满足下水坡度要求就好!由 于他们忙，下午我就只自己跟着干没敢多问其他方面的东西。
星期四 多云、阵雨
今天早上还可以，下午有点阵雨但是更是闷热，不比昨天还有点微 风。昨天他们忙，我没有机会怎么具体问，我仔细回想了在学校所学 的理论知识与师傅给我说的那句话： 下水管道主要是满足坡度的要求， 不假，这句话是他们长期工作积累总结下来的一句通俗易懂的经验理 论。真是有了这些聪明的的师傅，每天的工作有了好懂、易记、便于 规范操作的和理论一致的经验理论，其实现在在很多的行业中所用的 还依旧是前辈们留下的经验，随着时代的发展经验不断的在去陈补 新!!不过今天的新一代的工人们现在都是有文化的，所以理论知识 !
我想不会像以前那么难被理解了。今天的工作依旧很*凡，几乎和昨 天没有什么变化，有个上班有好多年的老工长说他们已经习惯了，这 么多年了几乎每天没有什么变化，除了休假。休假时他就想一觉睡到 自然醒，懒懒的看着太阳发会呆!!理想很简单，但是很少有机会、 ! 时间去实现，他说很多时间里都要加班赶工! !今天最大收获是很好的 熟悉了下水管各分支的尺寸要求与规定：包括马桶下水道接口、拖布 下水道接口、地漏、排气口等等。
星期五 小雨
今天是我实习的第一周的周五，按照安排我今天回到了了办公室， 第一是联系我的中水见习工地;第二是解决这几天在工地遇到的有疑 惑的问题。今天在办公室看了一天的给水排水施工技术，由于以前学 的是就是本专业，所以觉得很轻松，很容易明白也很容易理解!没有 什么不解的难题。呆在办公室感觉很压抑，现在每个人都在忙着作图， 由于我的见习还没有完，就算以前干过预算现在也不能直接就跟着他 们算，这是公司的规定!有点让人很苦恼! !我今天看书看累的时候就 顺便到同事们周围转的看了一看，其实他们的图都很简单，我看大标 题好像是一家商场的水暖电安装，具体名称就不能说出来了，这是行 业内的规定!年轻气躁，现在看已经学过的东西就有点心浮，静不下 心来，就像趁着这一个月在公司好好学学预算，但怎奈公司由公司的 规定，无奈啊!
星期六 阴天
今天周六，按照公司的休息制度应该是休息。今天我来到西门外的 一个中水管道工地，工长介绍按照国家的最新的规定，现在在在每一栋 建筑内必须最少同时设有三种管道：给水管道、排水管道、中水管道; 其中给水管道与排水管道不用解释，中水是介于给水与排水之间的一 种水，不可以饮用，主要来源时有污水处理厂处理生活排水后的水。 虽然经过处理但是里面还是含有多种有害物质。中水管道的设立主要 应对现在日益缺乏的淡水的一种举措，在建筑内，中水主要用于冲马 桶，在街道内中水主要用于绿化与消防用水。中水管道和给水管道的要求几乎都是一样的，都是有压管道，不同之处我认为就在于一个是 给水、可以饮用，一个是中水、不可以饮用。有点小高兴，明天可以 小小的休息一下，可以好好的放松一下。
工作日记12
20xx，7，20
昨晚在海南靠港之后，今天组织我们到海南的几处旅游景点去参观。
一大早，吃完饭就开始换便装了。换完了就在甲板上集合，准备登车。让人郁闷的是开来竟然是大卡车，不是客车。真受不了这，这么小气。哎~~~`
先去的是大小洞天，在那拍了些照片。这的椰子真便宜，但是在当地也算比较贵的了。去年杨易给我买了光头椰子，喝着还行。今天自己买了个，味道差不多，喝着也还是那么个味。六快一个，看着有人的脑袋那么大。杨洲又郁闷了，“本来打算它两块钱一个，我买它个10几个回家，没想到那么贵，还那么大，那么重！不买了！”在那边还看到了一棵树，听旁边的人说叫凤凰树。已经开花了，很漂亮，火红火红的，很自然就有了张合影了。
第二个景点是南山寺，就是供奉观音的。南海观世音嘛，我对这些个不感兴趣，没怎么参观。听他们说里面有一尊观音象，有100多米高，在海中间。那不就象自由女神象了吗？！听说那也是参观的唯一一个国家5A级旅游景点。
第三个就是天涯海角了。找到了南天一柱和天涯海角那几块石头。看着他们离自己那么近，有点不敢相信。但是那个天涯海角竟然是两块石头，和电视里不一样！而且上那个海角石头还很难上去，爬了半天终于上去了。差点还让海浪把衣服打湿了。我可不想象智林那样，在大小洞天那竟然划到海里了。呵呵！
最后一个是鹿回头公园了。那里有一个美丽的传说：年轻的猎人去捕猎，在追一头鹿，追着追着那个鹿一回头，变成了一位美丽的姑娘，当然了，小伙子爱上了姑娘，最后在一起了。他们的后代就是彖（读作tuàn）族。这就是为了记念他们而建的。这里的一切都宣扬着爱情的美好，甜蜜。景点也都是歌颂爱情的。感觉和我们这董永与七仙女差不多。
在那些景点还有一个特点就是东西朝贵！一瓶矿泉水要五块，一瓶可乐要六块！而且太阳还真毒，到现在脖子后面还晒的疼。然后就是海南的城市规划真的很棒。成片的"椰林，漂亮的绿化带。不愧为旅游胜地。
以后有机会我还想再到这来游览一番！
工作日记13
在幼儿园，调皮的孩子会经常做出一些不贴合规则的事情，会经常犯一些小错误。经过班上老师的教育，孩子经常是当面说得很好，转身却又忘了。
如：贝贝在我们班是一个比较调皮的孩子，经常会犯一些小错误。有一次，孩子们去上厕所的时候，班里有个孩子流鼻血了，我就上前去看看。等我再回到厕所的时候，贝贝正和一个小朋友打闹呢，我当时很生气，应对这样的孩子，是就应批评呢还是心*气和地听他怎样说。我看着他低着头，明白他已经认识到自我的错误了，就说：“你明白自我错在哪里了吗?以后还这样吗?”他立刻回答：“老师，我明白自我错了，以后再也不这样了。”我又说：“那咱们两个有个约定，以后再上厕所和进行其他活动的时候，不能再和其他小朋友打闹了，”他点了点头。
午睡的`时光到了，我发现贝贝在厕所的表现就很好，很有秩序的和小朋友们小便、洗手。我看到以后，及时地在小朋友面前表扬和鼓励了贝贝，他脸上立刻露出自豪的笑容。
工作日记14
昨天的阴霾带来了今天的暴风雨！
窗外呼啸的风，噼里啪啦的雨声吵醒了睡梦中的我。屋里阴暗暗的，把手伸出被窝能感觉到那么一丝清冷，脑子里又突闪了那个只敢偷偷想着不敢实施的念头：请假不去上班。好不情愿地掀开被子离开被窝，准备着去上班……
还不错，没有迟到。刚到公司不久，就被总经理叫到办公室布置了一个新任务——公司因工作需要，需买一个电话分离器和两条电话线，而且要立刻马上去买回来。天呐，这不是给我出难题吗，但自己只能说好，马上去买。从来没有买过这种东西，不知道在哪里可以买。无奈之下，就跑去问技术组长说哪里可以买到这种东西。技术组长跟我说五金店有卖，可是告诉我说他也不知道哪里有五金店，对于刚来厦门不久的我来说，更不知道哪里有五金店了。实在是没有办法，我只好先出门，再到处问问哪里有五金店。还好到了公司楼下的那条街我就找到了一家五金店，非常兴奋地跑了进去问有没有买电话分离器，结果以失败告终。
这下子我完全傻了，那哪里有卖的！问五金店的老板也说我要买的那种电话分离器不知道哪里有，叫我去移动或电信公司问问。走出五金店，我找到了一家移动手机店，没有想那么多，直跑进去问老板有没有卖，老板说有，但不知道是不是我想要的那种，最后经过跟老板协商，先买下然后不是这种的话拿过来换。看到我真诚的请求下，老板同意了。我高兴地直奔回公司，拿给技术组长，问他是不是买对了。结果技术组长跟我说买了不是他想要的那种，但是勉强可以用，就凑合着用了。
这就是今天觉得比较有记录价值的一件事情，因为从中我又学到一些以前没有接触过的东西，还认识了几家店和接触了一些陌生人。
工作日记15
11月13日
今天是实习的第一天，对于专业实习净如白纸的我，带着新奇，满怀激情的去到了正在施工的工地。而被安排在了工地，原因在于自己对直接做设计，出图还不成熟，实习公司也暂时没有人没有时间带新人。再者，听说去到工地也可以学到很多的东西，特别是最为基础的一些植物的相关知识，和在施工上的一些实际操作，所以我也蛮乐意的!
一天下来，感触很多，首先，认识到了在工地上的很多老师们，第一个是陆姐陆老师，在第一次面试的时候，她给我的印象就特别深刻，从最基本的给我们递上水那一件小事到专业交流的过程中，我就知道她将是我绝对的学习对象。在这一天里，陆老师是和我一起工作最久的。她教了我看放线图，去对实地进行放线，在此过程中必须要有认真严谨的态度，再对实地进行放线后要在高处查看放线后的整体效果，如果有感觉原有设计在实地放线后效果不佳也可灵活处理，当然改动尽量不要太大。然后今天也知道了之前那迷糊的广玉兰，它是根很少且基本垂直向下生长根茎。还懂得了银杏树的移植是不需要过多水分的，就算放在地上十天不浇水也不会死……
后来被×总经理×老师叫去一起量尺寸，他才毕业不到一年，相处半天中我更觉得他蛮优秀的，量尺寸中他很干脆，简练，做事有效率!在下午的时候也发生了一个小闹剧，部队的人说要改方案，把做到一半的施工重来，但陈老师在处理这件事情中也还是比较好的，他运用专业上的优势和很好的礼貌加上更坚决坚定的态度竭力去告诉甲方，怎么做才是最好的。他也很虚心的和我说在做效果图的时候也要考虑到实际做出来的效果，在实际能做出来的效果的基础之上去做的更好看美观有设计。再者是在施工图上的严谨仔细，一个小小的误差可能就会导致施工不好操作。
还有×老师甘工，也很不错，他们说他是个全能，呵呵，主要是做苗圃采购这块的，在工作时间交流上比较少，暂时。所以也还没能在×老师那学到知识。×老师，是公司的副总，他给人印象也很深刻，他对事情要求严格，态度坚决，做事果断，很值得学习，当然也因为没有很多一起工作的时间也没能深入向学习邓老师，暂时。
专业实习学习，应不限于专业上的学习，也要学做人!
11月14日
今天是实习的第二天。今天，相对而言少了些许激情，但多了一份定心。早上7点起，然后吃完早餐在门口等着×哥，嘿嘿，搭着顺风车去到了工地。今天是早上去的，去到那陆姐还没到，就跟着×哥学着种树，才知道种树也有那么多的学问在里面的。例如在种树形时候要在最外围尽量*齐于边缘线，然后在边上的植物要相对低，中间植物高一些关系不大但尽量不要相差太大，长的相对不好的植物不要放置在外面，要尽量安排在中间。还有扯下树苗袋子也是要很小心的，不能把原来的泥土掉太多，这样会不宜成活。
后来×姐来了，然后拿了放线图又研究了一遍，有些不能找到圆心的要想办法自己解决，灵活处理。当然，如果在做设计的时候能保证放线图每个圆心，每个放线都能放出来并且能正常施工那是最好的，所以，我得出，设计服从施工。今天上午其实并没有做出多少事情，恩，明天要好好利用在工地的时间，毕竟去那一次也不容易，希望自己能一直坚持，努力，加油!
11月15日
今天是实习的第三天，回忆一天当中的收获，今天没有太多新东西。去到那，×姐继续带着我放线、看图、定点然后放石灰粉，接着带工人们种植。
今天还认识到了最内部放置的植物——红叶石楠，很像红背桂。但红背桂是喜温暖环境，又怕阳光曝晒，喜微酸性土，耐半阴。冬季室温应保持16℃以上，低于10℃就开始落叶，低于7℃嫩枝会受冻抽干，也怕暑热，当夏季气温超过32℃是生长停止，叶片也会发黄，春、秋两季生长最旺。红叶石楠就不一样。然后杜鹃在第二层效果不是太明显，今天在三楼看了整个造型效果，从设计来讲相对简单施工容易。其实设计还和甲方蛮有关系的，甲方的要求会很大的关系着你的设计，不过我们应该先从设计的角度去解释给别人听，当然先要把甲方的要求放在设计中。现在市场就是这样，创意很重要，但具体吃不吃香就很难说了，条件允许的话应该好好做设计。
明天去其实并没有太多可以学习的东西，感觉。但我希望有意外的收获，坚持就是胜利。
11月16日
昨天是实习的第4天，除实习之外，在昨天，我还有很多话想说。然，只是用最简单的省略号去打发了。
昨天我真真的很累，以至于在刷牙的时候手指都在发抖，或许是累的缘故，又或许，是我真的想用一次睡到自然醒的方式去逃避这原本是该忙碌的心。所以我把昨天的心情交给今天来书写。
在昨天，我迷路了，去的路上我两度迷路，回来也走错了一次，呵，看来自己是绝对的路痴。但路还是要走的，路越迷，我们越要去探清。人生也是如此，其实我是个很倔的人，我想，这也是我选择园林的缘故吧。
相对室内来讲，园林课程开的太晚，现在才只是相关的第二门，以至于好奇的我更想去摘下她那面纱看个究竟，甚至走近她，走进她……回想这四天，我开始怀疑自己有没有选错了实习的地方，甚至，我开始动摇，乃至思考实习方向。我想我真的有点迷路了，于是我很想找个人来诉说，激动的我又该找谁呢，我犹豫了，因为……后来我找了高中同学(一个和我一样专业的同学)两个男生讲了一大通电话，呵，完了我也不知道自己讲了些什么，但是我真的觉得轻松了不少。忧郁情结，似劫，似难，摇曳的冷夜，记忆是否褪去一些，如果不再回头看，是不是可以走的勇敢一点?
11月18月
今天很累，很累很累，在下午的时候和甘哥去看树苗了，才知道，桂林市还有这么大一片苗木场地，甘哥带我去和卖家谈了下买红继木和黄素梅的价格，黄素梅冠幅大小在30，高30这样买到4元钱，在那里看看到了花叶三角梅，真的很漂亮，可惜没有带相机。在那里，还认识了金叶女贞，叶子很有冲击力。
晚上和甘哥去吃饭了，见识到了所谓的简单饭局，称兄道弟，人在江湖，身不由己。晚上回来还蛮辛苦的，单车链掉了，可苦了新手的我，庆幸回宿舍舍友帮我脱鞋带，哈哈，因为手太脏了。因为一天发生太多事情了，所以忍不住想同学诉苦了，说了好多好多……都忘了考虑同学时间，下次注意。
11月21日
两天没去实习了，今天早上七点起床，踩着单车piapia的就去了，路上险些惊魂，因为太快了，来不及刹车，差点点就把握给装了，以后一定要控制好速度。
去到那，×姐还没到，两天没去了，来了很多新植物，西洋杜鹃，四季开花，比较贵，在福建培植，这边培植不出来那么漂亮的。银边草，长不大的，放在黄素梅和红继木里面搭配着。还有银边山菅兰，放在树池里面种效果也不错。
今天才知道桂花树那么小一棵也要几千元，然后铁树也是要一千多。树真的很贵……
下午去量了下后面树池的面积，计算草皮量，还有后面的搭配，银边草半圆，黄素梅收边，然后中间图案，还有路牙石……
慢慢的似乎懒散了一点，我要坚持!
11月23日
今天，又是一天实习，不同的是今天见到了很多新树苗，有学到了石头旁边该如何放置植物和该放哪些植物的范例。
樱花，放置在工地门口景观院中，现在显然没有大的效果，然后还有放置茶花，茶花是*传统名花，世界名花之一，也是云南省省花，浙江省金华市和温州市的市花。因其植株形姿优美，叶浓绿而光泽，花形艳丽缤纷，而受到世界园艺界的珍视。茶花相对鸡爪槭更耐旱多些。紫薇耐旱、怕涝，喜温暖潮润，喜光，喜肥它是城市、工矿绿化最理想的树种，也可作盆景。 紫薇还具有药物作用，李时珍在《本草纲目》中论述，其皮、木、花有活血通经、止痛、消肿、解毒作用。种子可制农药，有驱杀害虫的功效。叶治白痢、花治产后血崩不止、小儿烂头胎毒，根治痈肿疮毒，可谓浑身是宝。蒲葵，景观用途，丛植或行植，作广场和行道树及背景树，也可用作厂区绿化。小树可盆栽摆设可供观赏。树干可作手杖、伞柄、屋柱，嫩芽可食。叶可制扇南天竹，株可高约2m。直立，少分枝。老茎浅褐色，幼枝红色。小的放置在石头旁边搭配，效果很不多。剑麻，是一种常见的龙舌兰属植物，它是多年生叶纤维作物，也是当今世界用量最大，范围最广的一种硬质纤维。可广泛应用于渔航、工矿、运输等所需的各种规格绳索，同时剑麻还有重要的药用价值。这次，也有放置在石头旁边作为景观植物。暂时效果不错。荷兰铁为常绿木本植物，在原产地株高可达10米，盆栽的株高多为l一2米。生长季保持盆土湿润即可，避免浇水过多，引起积水，而使根部和茎干腐烂。它生命力旺盛，对肥料要求不高，生长旺盛期每月施3—2次液肥即够。荷兰铁生长要求充足的阳光，除了炎热夏季需适当遮阴外，其它季节可在全日照下生长。它喜阳也耐阴，可适应不同光线环境。但也不宜过于阴蔽，否则抽长的新叶往往不易老化且发黄，或引起徒长、叶片不健壮而下垂。它适应性强，生命力旺盛，栽培管理简单，同时是一种对多种有害气体具有较强的吸收能力的植物，是室内外绿化装饰的理想材料。作中小盆栽，布置会议室、大厅、走廊过道等处，可营造庄重、严肃的气氛;盆栽的幼小植株放于书架、办公桌上，也极受欢迎。巴西铁学名香龙血树耐寒10℃，性喜高温、多湿、半日阴环境生长。因它对日照要求不高，在间接光情况下能保持芽嫩叶绿，故特别适于室内的栽培摆设。香龙血树株形整齐，茎干挺拔，叶簇生于茎顶，长40～90厘米，宽6～10厘米，尖稍钝，弯曲成弓形，有亮黄色或乳白色的条纹;叶缘鲜绿色，且具波浪状起伏，有光泽，花小，黄绿色，芳香。尤其在较宽阔的客厅、书房、起居室内摆放，格调高雅、质朴，并带有南国情调。是一种株形优美、规整、世界著名的新一代室内观叶植物。龙舌兰，因其叶片坚挺，四季常青，为南方园林布置的重要材料之一，常用于盆栽或花槽观赏，适用于布置小庭院和厅堂，栽植在花坛中心、草坪一角，能增添热带景色。紫荆花是香港特别行政区区花。紫荆花又叫红花羊蹄甲，为苏木科常绿中等乔木，叶片有圆形、宽卵形或肾形，但顶端都裂为两半，似羊的蹄甲，故此得名。紫荆花终年常绿繁茂，颇耐烟尘，特适于做行道树;整株花期长达近半年，洋紫荆花以行道树在香港地区广为栽培，该花具有花期长，花朵大，花形美，花色鲜花香浓五大特点。
实习的这段时间辛苦，但收获很多，而且时间也得到了更好的利用，是一个很好的历练，很庆幸有这么一段实习经历。
工作日记16
7月23号
今天应该不能算是实习的开始，因为今天我只是办了下入职手续，然后和同事们见了面打了招呼而已，但是我发现才一年时间，公司的人员变动就很大，尤其是市场部，老员工也就剩下三个，其他的都是陌生的面孔。
办理完手续后王经理就带我去了办公室，还是原来的样子，只是我的位置换了一下，因为没什么其他的事情我就一直呆在办公室内和其他的同事交流下感情，顺便听听他们做业务，熟悉下公司业务。因为在去年实习的时候公司已经对我进行了培训，因此今天就不在要求我参加培训，可以直接上岗了。
因为不是正式上班，下午三点多经理就让我回家了，他说要我好好回去准备下，明天好正式来工作，遇到这样的经理，我真的是好运气啊！
7月24日，实习开始
不知不觉中，假期已经过了一个月，由于去年曾经在这实习过，因此今年的实习工作安排还是比较顺利的。今年的实习时间比较短暂，因此没有安排我再去做业务，这次的实习工作主要是做一些文职工作。
由于公司规模较小，我的工作并不是严格按照岗位职责进行，现在的工作就是那里需要我我就去那里，相当于打杂的下手。但我并不认为这有多坏，任何一个人的工作经历都是从打杂开始的，比如说在复印和打印资料的过程中，我能够比其他人更先了解到公司现在的主要工作重心，这就是这个工作的最大优势。
因为以前大家就已经熟络了，今天工作起来很顺手，工作激情很高，工作内容没有什么特别，就是帮助大家查一下资料，收发下信件而已，但是我很高兴，因为我的人生阅历和工作经验都在增加，这是一笔别人无法抢夺的财富。
7月25日
今天的工作虽然没有什么特别之处，但是工作内容还是和我们的专业知识还是有联系的。由于公司的主要工作都是通过电话和网络营销进行的，因此对市场部人员的要求也会相对高一些。去年在市场部的工作经历让我收获的一点就是，市场部在创造利润的同时也存在着巨大的工作压力，业绩的硬性要求，客户千变万化的态度，在诸多因素的影响下，很多人都会承受不住，市场部员工的更换也是最频繁的。
今天上午公司有场面试，由于我是人力资源管理专业的学生，因此在面试的时候经理同意我一同参加，第一次坐在面试官的位置上还是很兴奋的，面试的过程很顺利，一问一答节奏很紧凑，但是在面试开始的时候我还是感受到了求职者的紧张与迷茫，这种紧张我也曾有过，忽然发现，所有的经历对于我们来说都是有用的，不管你是否意识到。
面试结束后，在我看来求职者无论从学历上还是工作经历上都是很不错的，应该会被录用，可是经理却反驳了我的意见，他说优秀的人才固然很好，但是从与他的谈话间能够明显的感觉到，求职者并不能在此安静下来，他只是把这里当成一个跳板，不会长期在公司发展下去。这次的面试经历让我巩固了书本上的知识，都说要做到人岗匹配，这件事就是我在实践中对它的理解，对于企业来说，雇佣一个随时可能跳槽的员工远不及雇用一个会与公司同发展的员工。
7月26日
对于实习生的我来说，工作的任何事情都是新鲜又刺激的，我很享受工作的过程，但是有两件事情我还是最害怕，一是上班时坐地铁，二是下班时坐地铁。由于实习期间我住在姥姥家，每天要从四惠东到鼓楼大街，地铁一号线和地铁二号线每天的人流量都是特别多，每天都是被挤着上下车的，很是苦恼，同事们对于挤地铁也都是各有感触。
今天在公司也没有人安排我做什么特别的工作，我就帮着市场部的张姐查些资料，因为他们的业务都是通过电话进行的，因此我就在他给的企业名录中寻找一些可能成为准客户的
单位，然后查找该企业的联系方式。电话业务是繁琐的，并不是你找的电话号码就是公司的负责人的电话，谈话方式是促成合作的重要因素，我觉得，这方面的能力我还是有待提高的。
7月27日
时间过得真快，转眼间就要到周末了，这几天工作下来我也收获了不少，虽然我的工作并不是特别明确，但是在忙忙碌碌中我也参与到了很多事情中去，学到了一些知识。
今天刚到公司殷老师就交给了我一项任务------在各大网站上发布公司信息，这项工作以前我也做过，因此这次的工作也做得很顺利，就是在网站上注册完成后发布信息了，信息内容包括公司简介，公司年度事记，业务范围等等，发布完成后要将网站地址保存下来，以便于下次更新，这项工作在操作流程上还是很简单的，也就是复制、粘贴、编辑，但是在无数次的重复后就会觉得无聊，说实话，上午的时候我还很有耐心，下午就不行啦，不但觉得无聊还犯困，好几次都觉得眼皮发紧啦。这就是上班的无奈，无论多累都得坚持啊，在学校如果上课犯困也许还能小睡一会，老师也不会惩罚，可是在企业内就不一样啦，工作时间必须得好好工作，如果偷懒被发现，那就可能挨批丢饭碗。我觉得，这就是学校如社会的最基本的区别了吧。
7月30日
新的一周，新的开始，今天的工作还是我在公司工作以来从未真正接触过的，那就是去*合格评定国家认可委员会交材。
*合格评定国家认可委员会是一个国家机构，是一个专门针对CNAS证书颁发的机构，咨询公司的主要工作就是帮助客户完成质量手册和程序文件的编写，帮助他们获得实验室认可资质，也就是获得CNAS的证书，以后就可以在他们的产品中标明，显示他们已经拥有了这项资质。说的直接些，就和我们大学生获得证书是一样的，提高自己的含金量。
*合格评定国家认可委员会位于北京市南花市大街8号，距离公司不远，我们坐地铁到磁器口站下车，在去的路上殷老师教我怎样和他们对话，如果他们问我我要怎样回答，这几句话弄得我很是紧张。因为去认可未交材料必须是企业内部实验室的人员，如果是咨询公司的人去送，被他们发现后是会被退回来了，那就得再等上6个月才能再送去，这对我们双方来说是具有一定风险的。交材料的人员不能同时上去，因此我先殷老师一步进去交材料，在咨询了接待人员后我找到了负责初审材料的娜仁老师，很奇怪，她并没有问我任何问题，只是让我把材料放下，要我回去把审核费用打到卡上就行了，比我想象的简单很多，当我和殷老师说的时候他也觉得奇怪，难不成她发现我不是实验室的人员了吗？
这次的经历对我来说是可贵的，对于稚嫩的我来说，今天的“胆战心惊”让我成熟了不少，对于遇事要淡定这句话，在今天的经历中让我得到了切实的体会。
7月31日
今天的工作没什么特别的地方，依然是打打下手的辅助工作，可是今天公司的会议却让我深有感触。
市场部人员的绩效考核结果出来了，公司内的既定目标都已完成，各小组的绩效也都不错，其中张成凤和孙俪两位市场部区域经理的业绩却让我不得不张大嘴巴，他们半年的个人业绩完成额度已经超过了公司既定的年度任务，120多万6个月，真的是让我目瞪口呆啊。公司内部业务实验室认可最低报价5.5万，二合一最低报价8万，医学实验室认可最低报价12万，初步计算，如果全部客户都是医学实验室认可，半年需要完成10单，*均每月1.67单，天啊，他们的业务是怎么谈的啊。
都说做销售是最锻炼人的，今天我是真正的体会到了，回想起自己去年做业务的种种经历，总结起来收获也不少，销售人员不仅要有足够的耐力，还要有足够的抗压能力，张姐是个幽默的人，用她的话说，要想做好业务那就得胆大、心细、厚脸皮，虽是玩笑话，但是其中滋味还是得慢慢品味的。
8月1日，开廊坊办事处，于经理采购办公用品
北京日月驰管理咨询有限公司自20xx年创办以来，公司业绩一直直线上升，公司在其他省份均拥有自己的办事处，近日公司已经筹备开办廊坊办事处。
作为公司内比较“自由”的员工，经理今天带我去采购办公桌和办公用品，虽说出行费用公司报销，可是经理还是带着我挤地铁坐公交，一天的时间能有半天都是在路上的。在家具城与商家的交谈中，我随手做的一件小事却得到了经理的认可真的是出乎我意料。
家具城的每家商户的桌子上都会有名片夹，在他们交涉价格的时候我就将名片收起一张，并在背面空白处写上各类桌椅的价格，起初写的时候只是想着别忘了，没想到经理居然夸我心细，说我是个做助理的好材料，他的这句夸奖真的是给我很大的鼓舞。在走完最后一个商场时已经下午五点了，我们便没有回公司直接下班了，经理要我回去把今天收到的这些信息整理一下，明天一早拿给他看，以便于公司核实。今天的工作虽然奔波但是充实，而且还额外获得了经理的夸奖，真的是收获多多啊。
8月2日，辅助性工作
廊坊办事处的办公桌与办公用具已经都采购完毕，可是办公用的电脑还没有落实，为了减少公司内部支出，公司决定采购组装机。由于在开设长春办事处的时候就是这样采购的，因此公司留有订货清单。我今天的主要工作就是按照清单在网上订购物品，因为自己有过网购经验，因此在采购过程中还是比较顺利的。这项工作虽然不麻烦，但是按照清单采购在自主选择上就受限制了，而且类别较多，需要花费很多时间去查找物品，这项工作花费了我大半天的时间，因为盯着电脑的时间过长，在完成后自己的眼镜都花了，为了确保物品的安全，在确定下单之前我还叫来经理确认。
在完成了订单后经理也没吩咐我其他的具体工作，因此，我就帮市场部的张姐继续查找资料，她给的企业名录中有上千家企业，我得争取在实习结束前帮他弄好，要不然我的实习就不那么完美啦。
8月3日
实习工作对我来说还真是丰富多彩，今天我还像往常一样，在打扫完卫生后就问经理我需要做点什么，经理说让我回去先更新资料有事情会通知我，还没等我回去张姐就进来了，她说公司的老客户沈阳鼓风机的张科长要带家人来北京玩，想让她帮着做个规划，最近她的业务比较多，现在也没时间做计划，而且他们近期就要过来，张姐看我没事就把认为交给我了。张姐说客户预计要在北京玩5天，让我做个周密点的计划。因为他们一行人有老人和小孩，因此旅游线路不能安排的特别紧密，*均每天去两个地方就好，我将主要的景点分别分配在5天之中，而且将旅游路线，乘车路线，门票价格及游览时间都做了详细的标注，在北京5日游计划后还附加了一份备选方案，将一些次要景点的相关信息也都标注明白。在计划完成后我还是有点高兴的，因为这既是工作也是私活，因为这份计划也可以留着自己用，等亲戚朋友来了也不用在忙于计划。
在我把计划交给张姐的时候，她问我是否介意她和客户说这个计划是她做的，我的心里当然是不高兴的，可是职场不同于其他地方也只能说可以啦。自己的心里却有了另一份见解，要想以后在公司内发展的好晋升的快，那就一定要让老板看到自己的努力，看到自己的成绩，默默无闻换来的只能是他人的晋升，我不知道我的理解是否正确但是我觉得应该是这样的。
8月6日
对于职责不明确的工作，哪里需要你就得到那里去。今天一些咨询老师回公司了，他们将近期在客户现场所完成的工作进度表和文件材料以及差旅报销单都带回来了，我今天主要的工作就是将报销单与材料分类后，将需要报销的单据送至财务部，并将工作进度表和文件材料按照不同的客户分类存放，并将新客户资料进行建档存放。
工作没有太大的难度，只是需要细心，因为自20xx年以来，公司客户已经积累了很多，这次回来的材料里有的是新客户有的是老客户进行二次评审，类型不同，因此在归类时要格外细心，以免下次用时找不到。文件夹由于放置时间过长上面会有一层浮灰，在完成整理后我的手上和衣服上都已经脏了，但是没关系，谁让这是在工作呢，任务保质保量的完成才是最重要的。
8月7日
今天有客户来交材料，刚到办公室经理就要我去准备一些A4纸，然后将机器打开确认无误。这次客户亲自来交材料可见他们对这件事情是多重视。
客户前一晚就到北京了，今天过来就是将质量手册和程序文件的格式调整正确并打印出来，客户十点多到达公司，在会议室内与咨询老师共同修改文件，一上午的时间我都是坐在打印机前将打印完成的材料整理好送到会议室，然后再从会议室回来等待下一份材料，这样工作一直忙到下午两点。当客户走后，公司内的员工都很不高兴，因为在通常情况下，这种事情都是咨询老师在客户现场就应该帮助他们完成了的，这件事情是不应该在公司发生的，这次的责任不知道是要追究客户还是要追究咨询师。客户在交材料的前一天才将文件弄完这件事就好像我们学生交作业，什么时候要交了才急着去写是一样的，拖到最后才完成的作业质量能过关吗？我真的是担心客户这次的初审是否能够顺利通过啊。
8月8日
今天过得很慌张啊，早上起得有点晚了，七点半才起了明显是要迟到了，我匆匆洗脸后打车去的公司，可是遇到早高峰堵车堵得厉害，等我到单位都已经快9点了，经理虽然没说什么，但是作为实习生我还是很不好意思的，一整天的.时间我都觉得自己身上不自在，工作也是心不在焉的，哎，这种事情可真是不能再发生了。上学与工作的巨大差异再次展现在我的面前，上学如果犯懒还能偷偷的翘节课，可是上班就不允许啦。
人的惰性真的是很强大，但是无论多困难，意志力都是强有力的，我相信只要自己有信心，什么事情都是能做到的。今天的迟到事件让我的实习经历变得更加丰富了，在实习中尝试到了酸甜苦辣各种滋味，这种滋味只有自己能体会得到，经历过便会有自己的独特见解，拥有自己独一无二的人生阅历，这在日后的工作中都是有用的财富。
8月9日
经过昨天的教训，今天我八点就到了公司，整个公司只有我和经理两个人，本以为经理会对我昨天迟到的事情会说点什么，可是我的直觉错了，他什么都没说，只是问了些无关紧要的事情。哎，原来是我自己心太小，人家根本就没在意。
今天的工作也没有什么特殊性，依旧是帮着打印材料，复印文件等杂事，还帮着孙大姐继续查找各大企业的联系方式，可是查找资料也是锻炼人耐性的一份工组，我觉得很不错，也许在你查找到第十个信息时你不会有什么感觉，但当你查到第一百个的时候你就会觉得烦，查到第二百个的时候你就会想放弃了，这就是我自己的体会，每当我不想继续的时候我就会强迫自己，告诫自己，实习很快就结束了，如果完成不了人家会怎么看待你，身边的同事也都会说现在的大学生手高眼低，什么事情都做不好，这样的实习结果是谁都不想要的。这就是我继续的动力。
我认为在日后的工作中，自己对自己要求的高低是决定工作完成好坏的主要动力，对自己的高要求是成功的第一步，因为对一件事情的坚持和执着就是胜利的开始了。
8月10日
今天是我实习工作的最后一天了，明天就要踏上回家的列车，在经历了半个月的实习生活之后，我发现自己是能够与同事们很好的相处，也能够认真的完成领导分给的任务。这些天的工作不仅让我收获了友情，也让我收获了一些难能可贵的工作经历。
下午和经理说今天是我实习的最后一天时，经理叫我回学校后好好学习，还说欢迎我到他们公司继续工作。在我离开公司之前，财务部的人员还给我送来了工资，经理也给我写了实习鉴定，整个实习就这样结束了。 这不是我的第一份实习工作，也不是最长的一份实习工作，但是这是我在这家公司的第二次实习，我已经与他们建立起了深厚的友谊，这是我在社会上结实的第一群人，是他们教我如何做一名合格的公司职员，是他们将我的稚气褪去，我很感激他们带给我的一切。
工作日记17
正值三春生产之际，望着田间劳作的农民，我想到了我包挂的困难户张玉兰家。想到她家中的10亩耕地，不知今年是否继续种一些粮食作物。坐在办公室里的我有点坐不住了，于是联系乡供销社从自己的工资里拿出了两百元钱买了两袋化肥给张玉兰家送去，还想再多了解他们在三春生产中还有什么困难。
当我把化肥送到张玉兰家中时，我又看到了儿媳方**那张朴素的脸和腼腆的笑容，我知道她是想对我说声感谢的。随后，她热情的把我让进屋，说了好多声感谢，我想，这些都是我应该做的，这只是尽了自己一点微薄的力量来帮助他们，以后我要时刻把他们的困难放在心中，用实际行动帮助他们。
“联村联户、为民富民”行动联系干部民情日记
正值三春生产之际，望着田间劳作的农民，我想到了我包挂的困难户张玉兰家。想到她家中的10亩耕地，不知今年是否继续种一些粮食作物。坐在办公室里的我有点坐不住了，于是联系乡供销社从自己的工资里拿出了两百元钱买了两袋化肥给张玉兰家送去，还想再多了解他们在三春生产中还有什么困难。
当我把化肥送到张玉兰家中时，我又看到了儿媳方**那张朴素的脸和腼腆的笑容，我知道她是想对我说声感谢的。随后，她热情的把我让进屋，说了好多声感谢，我想，这些都是我应该做的，这只是尽了自己一点微薄的力量来帮助他们，以后我要时刻把他们的困难放在心中，用实际行动帮助他们。
“联村联户、为民富民”行动联系干部民情日记
正值三春生产之际，望着田间劳作的.农民，我想到了我包挂的困难户张玉兰家。想到她家中的10亩耕地，不知今年是否继续种一些粮食作物。坐在办公室里的我有点坐不住了，于是联系乡供销社从自己的工资里拿出了两百元钱买了两袋化肥给张玉兰家送去，还想再多了解他们在三春生产中还有什么困难。
当我把化肥送到张玉兰家中时，我又看到了儿媳方**那张朴素的脸和腼腆的笑容，我知道她是想对我说声感谢的。随后，她热情的把我让进屋，说了好多声感谢，我想，这些都是我应该做的，这只是尽了自己一点微薄的力量来帮助他们，以后我要时刻把他们的困难放在心中，用实际行动帮助他们。
“联村联户、为民富民”行动联系干部民情日记
正值三春生产之际，望着田间劳作的农民，我想到了我包挂的困难户张玉兰家。想到她家中的10亩耕地，不知今年是否继续种一些粮食作物。坐在办公室里的我有点坐不住了，于是联系乡供销社从自己的工资里拿出了两百元钱买了两袋化肥给张玉兰家送去，还想再多了解他们在三春生产中还有什么困难。
当我把化肥送到张玉兰家中时，我又看到了儿媳方**那张朴素的脸和腼腆的笑容，我知道她是想对我说声感谢的。随后，她热情的把我让进屋，说了好多声感谢，我想，这些都是我应该做的，这只是尽了自己一点微薄的力量来帮助他们，以后我要时刻把他们的困难放在心中，用实际行动帮助他们。
工作日记18
20xx年XX月XX日 星期五 东莞 晴
刚刚拖完地，洗完厕所回到办公室。然后检查大家的工作计划，再执行喂猪监督。
风狼说：喔，怎么这么早就检查，不是每次都10：00的吗？
我说：我想起了两个故事，一个是乞丐啪一巴掌打在一男孩脸上说，我靠，拿我的钱去养你媳妇的故事和A同学怪罪B同学把他的鸡蛋给了C同学的故事。
然后，大家都懂了，悄然的笑了。
检查到又又狼处，发现没有做工作计划，我不得不提起杀猪刀，一刀一刀砍下去。末了，我和又又狼说：你自己在执行制度的时候也要这么做，那些共有的游戏规则需要大家一起来坚守。
我知道，他懂了的。
想到前几天，小黄和纸老虎在QQ上给我说叫我分享一下野狼魂的积分制度，我想说，要是你们想看详细的内容的话来我这边会看得很清楚，在这儿我就给大家说一说他的概况和价值吧。
在说这个东西之前，我想先说说，作为创业者该干什么？我想大家的心中应该有千万种回答。
比如，该做什么就做什么；想做什么就做什么；融资、跑市场、管理、结交人脉、跑*关系......
其实，我不知道标准答案是什么，或许这个问题是没有标准答案的，就像红楼梦，很多人总能从中解读出不一样的内涵。
我只是会比较清楚自己所在做的是什么，自己该做什么。
首先，我该做好自己，因为我很清楚，我和我身边的人总是在互相影响，所以我要把最好的自己发挥出来，把最好的自己呈现给我的周遭以及所能接触的。
最好的自己的定义，前提是真实的自己，然后才是善良和美好、正向的自己。我不喜欢传播负能量的人，因为我总是认为负能量会堵塞我的内心，通则不痛，堵则不痛，所以，我好害怕别人心塞，心塞则失眠，失眠则精神不爽。然后就没有办法更好的传递正能量了。
其次，我个人比较注重实干。
我所谓的实干，就是真刀真枪的上阵，不是夸夸其谈，也不是太多的纸上谈兵。举几个例子，
我们的野狼魂印刷公司正在做网站，网站的制作的铺头的宣传图片，设计师问我有没有什么想法，我就回复了三个字，小清新。然后设计师就做了，做了之后我看了一下要求加上野狼魂的标识然后，我就不去多做干涉了，因为我不懂设计，但是我要追踪结果。
野狼魂包装的精工车间上班，下班，加班，做货的效率，招聘多少人手，买什么设备，添加什么工具，我也不管，因为有君子狼在，他会管；我一个不懂的人去对生产指手划脚，真的是班门弄斧，贻笑大方，因为君子狼的收益，财富和车间息息相关，所以他不得不去管，想要收入好，管理不能少，我要做的事情是给足订单与资金，让车间能够很好的运作。
野狼魂包装的样板房、业务部、财务、行政他们也不需要我管，因为他们有积分系统，积分与他们在野狼魂的威望，收入，还有名誉有关，他们会在去做很多关于积分所要求的事实，会不去做会被累积负积分的事情。
*什么呢？洗厕所，浇花，打水，找问题同学聊天，问题当然是有好和不好两种。给大家做培训，给同学们准备生活费，给大家上政治课。当然，每天也写日记，偶尔也陪某个同学一起解决问题，大部分时间是在干事情，小部分时间是在学习，更小一部分时间是在结交朋友。
我没有损友，损友和我玩不起来，我不愿意和他们玩，他们也不好意思和我玩，曾经有过那么一段时间，我常常出去喝酒，K歌，洗脚等等；后来，我发现其实这不是我想要的生活。慢慢的，就和这样过日子的朋友们断了。
说一说野狼魂积分制度吧，目前针对野狼魂印刷公司和野狼魂包装公司设立，设置的初衷是为了引导大部同学的行为。让大家有一些共同的.价值取向。
首先，他和我们所有野狼魂的同学的威望和容易挂钩，我也是一起参与的，所以我有想法我要积分积分最高。
同样，他和我们的奖金挂钩。在野狼魂每个同学，每个月都只有基本的生活费，想要赚工资就要靠能力和水*，想要赚钱业务就要靠业绩，设计师就要靠作品，板师就要靠样板数量和质量，车间就要靠效率，财务行政就要靠工作质量才能赚到钱；才有可能赚到奖金，这就是积分制度所发挥的作用。
Ta分别设置了岗位内的积分，含正负积分；岗位外的公共积分，含正负积分。这个灵感来至一些大型的B2C网站引导注册会员多消费或参与网站活动的会员积分系统。
欲之细节，欢迎来野狼魂瞧瞧。
前天晚上，静子、坚、诚在野狼魂玩，静子和坚是空着肚子等我们一起吃饭的，我也确实是在忙，忙到了晚上20：00左右才得闲，然后才一起去吃的晚饭，我只想说，大家真的是有心了，专门跑来一起吃晚饭，只为见见面，唠唠嗑，述说一些开心和不开心的事儿。
我还见到了静子和坚的小家伙，小家伙蛮讨人喜欢的，活波可爱。
看到这小家伙，我就想到了，我们野狼魂的一些同学该解决一些事儿了，当然，要建设好物质基础，也不要忘记的作为人的两大任务之一，那就是延续下去。
为了给自己家更好的呵护，那么大家应该更好的建设物质基础了的。
行了，不写了，这个季节适合出行，欢迎大家来我这儿作客，茶水有，话题有，咖啡有，氛围有，如果愿意，收获也会有。
感谢芳姐的石斛盆栽，我会好好的呵护的，不会跟五哥学，给它养死了。哈哈！
我表哥，从厦门来了，在野狼魂印刷公司做业务员，从零开始，我想我会见证他的蜕变，表哥花名：兴旺狼，四层含义：1、他本名陈兴旺，故曰兴旺；2、出生地，贵州赤水长期兴旺村；3、他期望和他合作，找他做印刷的客户事业兴旺，家庭兴旺；4、他期望野狼魂公司事业兴旺。
君子狼是包装盒精工车间负责人，包装盒行业从业15年，擅长管理、烫金、丝印、*车、样板制作、品质监控和工艺完善。
包装盒精工车间一号员工，花名未知，真名不透露，包装盒行业从业16年，擅长手工制作。
开心狼，包装盒行业从业17年，野狼魂包装板房师傅，女性。
此致，敬礼！
保险学工作日记3篇（扩展8）
——教师工作日记 (菁选3篇)
教师工作日记1
今天阳光出来了，比昨天暖和多了。决心从今天开始写一点工作日记。
原来打算三四节测验的，教数学的老师要求我与她调课，于是改为下午才进行第四单元的测验。
那上午就只有一节课了，该干些什么好呢？要想想办法让整个班形成一种良好的学习风气，培养良好的学习习惯，特别是课前的习惯和阅读的习惯。
怎样实施好呢？
与同事聊了几句，然后想起那本《爱的教育》我只看了二十多页呢。应该尝试比学生读得更多更快些。于是就翻开来，刚好是十一月的，十一月二日的《万灵节》，是安利珂的母亲写给他的教育他感谢为孩子牺牲的人们的。后面的一篇是《我的朋友卡隆》，写得很生动，与将要学习的第五单元的习作很对应。后面的几篇也看了，有些都很适合进行朗读。于是终于想到具体的实施办法了。
第三节，上课了，学生在读着课文的一些段落，读到一些字眼就在那儿嘻嘻哈哈的。于是，我就乘着这节课告诉他们，从今天开始，每天上语文课前要做的事。
在黑板的一角设了“语文角”，每天按学号，一名学生在早读前抄写一条名言，上课前大家全体进行朗读和背诵。另外，如果那天是学习新课的重点课文，那上课前的"那一两分钟就进行背古诗活动，由班长指定题目，全体背诵。如果当天上的是独立阅读课或者复习课，那么就指定该星期正在阅读《爱的故事》的同学读出一个故事。其中一天写四篇作文？
教师工作日记2
研究生毕业后，我毫不犹豫的选择了从事教师这份职业，在许多学校的邀请下我选择了在大学计信系任教，可以说，在这所学校工作的一个学期里，我没有丝毫的进步，反而退步了。
我开始怀疑教师这个职业的真正意义？总觉得在校园这一方仅有的净土里，应该多一点青春，多一点理想，多一点善良，多一点诚意。然而，在我面前的，却不是这些，反而取代的是浓厚的商业气息，弥漫在整个校园里，让我倍感压力，让我对教师这份职业丧失信心，没有同事的帮助，没有良好的氛围，所以，想起了我同事的一句话，既然不能适应，就离开。当然，还有一部分自己的原因，也是我离职的重要原因之一。对于陕航，我没有抱怨，每个学校有自己的风格，但是，学校的最终目的却是以教学为之根本。
接下来就是我的第三份工作，回到气象局工作，在这里，同事们很好，很热心，给我的帮助很大，让我接触到一个全新的领域，身旁的工程师们很尽责，他们知识渊博，做事细心，待人友善，又富有激情，让我感受到了大学的`教授们一样的思维。
在这里，我学到了很多气象专业知识，当然，要走的路还很长，还很艰辛，但是，我会去努力，一点点向他们靠近，为自己的家乡奉献出自己的一点微薄之力。
文笔不好，但是就像表达出我内心的一点点感受。自己要学的东西还很多，还有很多不足，需要努力。
教师工作日记3
1月8号，我们实习小组的九个人将一起*静地离开我们的实习学校——师大二附。这意味着一个多月的实习工作已经划上了句号。在这一个多月中，我们紧张过、努力过、开心过、醒悟过、自信过。这些从未有过的经历让我们进步了、成长了。学会了一些在学校以前从未学过以后也学不到的东西。
这次实习的主要任务是教学工作和班主任工作。
作为一名教师，首先上好课是最基本的要求。在实习前也有过一些试教活动，但真正的中学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，这之间需要付诸很多的努力。首先在第一周，我听了指导老师和其他物理老师的课。
在听课前，我认真阅读了教材中的相关章节，如果是习题课，我则会事先认真把题目做一遍，想一下如果是我来讲我会怎么讲。到了听课时，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分，，以吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么会这样讲。每个老师各有特点，都有值得我学习的地方。同时，我注意学生的表情反应，而思考以后我要以怎样的形式方法去上课才能达到良好的效果，也就是“备学生”。我们班是文科班，学生普遍不喜欢物理，课堂气氛不活跃，原因是他们觉得无论枯燥、难懂。所以在备第一节课时，我花了很大心思设计课堂结构和实验，尽量使课堂生动起来，并应用现代教学手段“多媒体”进行教学，即方便又能吸引学生。
在院系老师罗老师和指导老师苗老师的悉心指导下，我多次修改教案并进行多次试讲，虽然这期间我暴露了很多不足，但老师的亲切鼓励让我变的有信心，有热情，让我觉得如果将来针对从事教师这个职业我可以做的很好。同时，我们实习小组的成员之间互相交流，吸取经验弥补自己的不足。
我一共上了三节课，基本上达到了预期的效果，但是还是有很多令人遗憾的地方，比如有一个小灯泡的实验，演示的不是很充分，没有给学生更多的思考余地。还有时间的把握不好，造成拖堂。这些要在以后的工作中得以改进。除了上课外，我还负责批改学生的作业。我的指导老师带了五个班，所以作业量比较到，但我每 都认真批阅，并注评语，将学生作业中的问题及时的反映给指导老师，协作老师作分析总结。期中考试前帮老师出卷子，考完试后批改试卷。在这些工作中我体会到了作为老师的辛苦和责任感。
做一名好老师的确很难。教学工作复杂而又繁琐，要管理好整个集体，提高整体教学水*，同时又要顾及班中每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务，还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助。做学生学习上的良师，生活上的益友。
一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注重教学工作的同时，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任务都按时认真的完成。监督早自习，课间操，午自习及值日工作等。在这同时，我有了一些领悟。要做好班主任要了解学生，爱学生，信任学生。在这一个多月的班主任生活中，我逐渐能叫出每一个学生的名字，并了解学生的性格，特长以及优缺点。这是作为一个班主任的基本要求。爱学生就要关心学生的学习，生活以及思想情感，应该相信学生的能力，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。所以我很注意把握了一个度。我运用教育学，心理学知识处理学生中出现的问题。开展有益的班级活动，与学生交朋友。做好学生的思想工作，与学生打成一片。加强了与学生能够之间的感情而在上课。
保险学工作日记3篇（扩展9）
——工作日记最新
工作日记最新1
日今天是最忙的一天了，不断的有人来报账，我们会计部门忙的四脚朝天，那么多营业厅的人都来做结账。他们拿来的都是做好的，装订好的，根据要求粘贴了缴费凭据的本营业厅核算了本月收入的账本。
我们给师傅们打下手，好多活我们也的做，师傅们教了我们如何核算他们报的帐，然后我们人手一个计算器开始算看和他们自己报的一致否。我们算的很慢但是很仔细。如果我们算的不一致，来报账的.人就很紧张的又算一遍，看是南里出错了，而且我们要严格把关，不能让他们把错帐假账交上来。虽然我们不专业但有很专业的师傅们教我们，我们也很感谢能给我们如此好的机会去真正的实践作具体的帐。以前有的实习单位只是敷衍了事，而现在我们可以学到这么多，还可以亲手做。真的感觉不一样。
今天请教了总会计师__，给我们讲解了报表分析偿债能力这方面。还讲解了用报表进行财务分析。理论和实际的学习有很多不同，有很多学过的理论在不同行业就不能等同适用，对于专做通信行业的--公司来说运用的理论并不是那么多，而又处于分公司，决策权并不都在此，只有一些跟分公司挂钩业务的才能决策，因此总会计师帮助我们选择了企业偿债能力分析这个专题。记三篇
保险学工作日记3篇（扩展10）
——见习生工作日记
见习生工作日记1
汇报人：夏－梦
汇报日期：20xx年1月17日
晨会过后对会议计划、纪要、工作计划等进行了整理，这是每天的惯例。然后吴桐姐为我讲解了关于第二周考核需要掌握的内容，为我派发了第二周的任务书，任务书的主要的工作任务就是出色的完成校园宣讲。对此我系统的为自己制定了关于这一周的周计划。看了一下需要讲解的幻灯片的内容，对于PPT整体的结构有了一个全面的认识，然后写了部分PPT串词。打算利用晚上下班的时间观看一下有关PPT讲解的视频，学习一下讲解时的技巧，希望可以讲的更有感染力。下午进行了声音与形体方面的练习，希望可以在熟记的情况下，也可以朗诵的很好。然后背诵了对于感恩的心手语的理解。领导先后两次为我进行了培训，每一次与领导的交谈都会让我学到很多，成张许多。领导的培训让我明白了三点：1：永远输入正面积极给潜意识，要时刻带给周围的人正能量。2：要对自己要求越来越严格。3;为了达到标准而努力。4:因为陌生，所以恐惧。有些事情只是因为我们接触的少，所以我们才会紧张，恐惧，有些时候，我们需要的更多的是锻炼，也要敢于挑战。5：明白了每天的练习不是为了考核，是为了更好的提升自己。如果每天的练习仅仅是为了通过考核，那也就毫无意义了。最后书写了七篇公文、工作总结等等，我想每一天的积累都会有所提高。
小洋洋今天被评为优秀员工，今天的她是最辛苦的，不仅能认真的完成自己的工作，还要在天气这么冷的情况下出去打印，小洋洋想要努力学到更多学校以外的事情，所以她的努力、认真是会得到回报的。小邢今天让我认识了一个单纯的她，那种没有任何心机纯净的.心灵。她总是想着去帮助别人，不为别的，只是想让大家一起进步，我想这种高贵的品质非常值得大家学习。李雪今天非常执着，由于未能完成上周为自己制定的周计划，想在这周补上。所以格外的努力，将今天的工作尽快完成，然后补之前未能完成的，也许是领导的指引让她找到了方向，希望李雪可以做的更好。吴桐姐今天让我见识了一个很贴心的她。告诉我如何安排下一周的工作计划，怎样做到高效率的工作而不浪费时间，真的很感谢她，因为她的帮助下一周的工作感觉轻松了许多。三水姐总是能做到满负荷工作。晨会的时候计划总是安排的满满的，任何工作总是能保质保量的完成。
每一天大家带给我的都是正能量。这种工作氛围让我变得更加努力，更加积极。也许这就是一个积极的心态带来的成果。当为别人带来快乐的时候，自己也会收获一份快乐。