传媒公司总结与计划3篇传媒公司总结与计划 内容目录 一、传媒行业：业绩增速下降，子板块间分化明显 .......................................下面是小编为大家整理的传媒公司总结与计划3篇,供大家参考。
篇一：传媒公司总结与计划
容目录一、传媒行业：业绩增速下降，子板块间分化明显
................................ ..................
4 二、供给侧改革背景下，传媒行业对外投资规模有所收缩
................................ ............
5 三、关注商誉减值风险
................................ ................................ .........
6 四、估值处于低位，推荐关注细分板块龙头
................................ ........................
7 图表目录
图 1：传媒行业 2018 年 Q1-Q3 营收增速 18% .................................................................................................. 4 图 2：传媒行业 2018 年 Q1-Q3 归母净利润同比增速下降 1% ........................................................................... 4 图 3：传媒行业盈利水平变动情况 ................................................................. 4 图 4：传媒行业期间费用率变动情况 ............................................................... 4 图 5：细分板块 2015 年以来营业收入同比增速 ...................................................... 5 图 6：细分板块 2015 年以来归母净利润同比增速 .................................................... 5 图 7：各细分板块毛利率水平比较 ................................................................. 5 图 8：传媒行业 2015 年以来经营性现金净流量（亿元）
.............................................. 6 图 9：传媒行业 2015 年以来投资性现金净流量（亿元）
.............................................. 6 图 10：传媒行业 2015 年以来筹资性现金净流量（亿元）
............................................. 6 图 11：传媒行业资产负债率变动情况 .............................................................. 6 图 12：传媒行业商誉变动情况（亿元，%）
........................................................ 7 图 13：细分板块商誉占总资产的比例 .............................................................. 7 图 14：近三年传媒子板块 PE（TTM）走势及行业估值溢价率 ......................................... 8 表 1：细分板块资产负债率情况 ................................................................... 6 表 2：重点覆盖公司盈利预测 ..................................................................... 8
一、传媒行业：业绩增速下降，子板块间分化明显
传媒行业上市公司 2018 年三季报已披露完毕，我们采用整体法对行业整体及细分子板块的业绩增长情况、盈利能力变动情况进行测算可得：受供给侧改革影响，2017 年以来传媒行业业绩增速下滑，2018Q1-Q3 盈利水平较 2017 年全年略有下滑；子板块之间业绩增速分化明显。
传媒行业业绩增速下滑，盈利水平略有下滑：2018Q1-Q3 传媒行业实现营业收入 4,178 亿元，归母净利润 415 亿元（剔除乐视网），分别同比增长 18%、下降 1%。盈利能力方面，报告期内传媒行业毛利率 26%，较 2017 年全年下降 1 个百分点；净利率 10%，较 2017 年全年下降 1 个百分点；期间费用率方面，2018Q1-Q3 财务费用率略有抬升，销售费用率和管理费用率则略有下降。
图 1：传媒行业 2018 年 Q1-Q3 营收增速 18% 图 2：传媒行业 2018 年 Q1-Q3 归母净利润同比增速下降 1%
6,000 传媒行业营收（亿元）
传媒行业营收同比增长率 32%
35%
传媒行业归母净利润（亿元）
传媒行业归母净利润同比增长率
5,000
4,000
3,000
2,000
1,000
0
3,436 28% 4,487 5,136
14%
4,178
18%
30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 600
500
400
300
200
100
0 40%
30%
20%
10%
0%
-10% 2015年 2016年 2017年 2018Q1-Q3 2015年 2016年 2017年 2018Q1-Q3 资料来源：
Wind ， 资料来源：
Wind ，
图 3：传媒行业盈利水平变动情况 图 4：传媒行业期间费用率变动情况
40%
30%
20%
10%
0% 传媒行业毛利率 传媒行业净利率
2015年 2016年 2017年 2018Q1-Q3
10%
8%
6%
4%
2%
0% 传媒行业销售费用率 传媒行业管理费用率传媒行业财务费用率
2015年 2016年 2017年 2018Q1-Q3
资料来源：
Wind ， 资料来源：
Wind ，
子板块之间业绩增速有所分化：2018 年前三季度细分板块归母净利润同比增速由高到低依次为影视动漫（+36%）、互联网（+10%）、平面媒体（+3%）、营销（-2%）、广播电视（-5%）、游戏（-12%）、院线（-15%）。影视动漫板块，受光线传媒出售新丽传媒贡献投资收益金额较大的影响，2018 年前三季度业绩增速较高；游戏板块，由于流量红利减弱、版号审批尚未放开， 2018 年前三季度业绩增速下滑 12%。
9.00% 8.84% 8.60% 8.80% 8.50% 7.71% 6.06% 7.22% 0.40% 0.64% 1% 0.27% 31% 29% 27% 26% 13% 13% 11% 10% 35% 520 547 408 26% 415 5% -1%
图 5：细分板块 2015 年以来营业收入同比增速 图 6：细分板块 2015 年以来归母净利润同比增速
平面媒体 广播电视 影视动漫 院线 营销 互联网 游戏
120% 100% 80% 60% 40% 20% 0% -20% 平面媒体 广播电视 影视动漫 院线 营销 互联网 游戏
140% 120% 100% 80% 60% 40% 20% 0% -20% -40%
资料来源：
Wind ， 资料来源：
Wind ，
我们主要关注的七大板块 2018
年前三季度毛利率由高到低依次为游戏（61%）、影视动漫 （32%）、院线（30%）、平面媒体（30%），广播电视（28%）、营销（19%）、互联网（7%）。净利率方面，2018
年前三季度净利率由高到低依次为游戏（24%）、影视动漫（18%）、广播电视（12%）、平面媒体（11%）、院线（11%）、营销（7%）、互联网（2%）。可见，游戏、影视动漫公司作为内容制作方门槛较高，盈利水平高于其他板块。
图 7：各细分板块毛利率水平比较
平面媒体 广播电视 影视动漫 院线 营销 互联网 游戏
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0% 2015年 2016年 2017年 2018Q1-Q3
资料来源：
Wind ，
二、供给侧改革背景下，传媒行业对外投资规模有所收缩
传媒行业 2017 年经营性现金净流量 361 亿元，同比下降 23%，2018Q1-Q3 经营性现金净流入 151 亿元，同比增长 22%；2017 年投资性现金净流出 609 亿元，同比减少 42%，2018Q1-Q3投资性现金净流出 472 亿元，基本与上年同期持平；2017 年筹资性现金净流入 388 亿元，同比减少 55%，2018Q1-Q3 筹资性现金净流出 78 亿元。可见，2017 年以来，受宏观经济形势影响， 传媒公司经营性现金净流量有所下降；同时，传媒行业供给侧改革导致行业对外投资力度减弱， 2017 年以来，投资性现金净流出、筹资性现金净流入规模均有所下降。
2015年 2016年
2017年 2018Q1-Q3 2015年 2016年 2017年 2018Q1-Q3
858 728 388 2015年 2016年 2017年 2018Q1-Q3 图 8：传媒行业 2015 年以来经营性现金净流量（亿元）
图 9：传媒行业 2015 年以来投资性现金净流量（亿元）
500
400
300
200
100
0
传媒行业经营性现金净流量（亿元）
2015年 2016年 2017年 2018Q1-Q3
0
-200
-400
-600
-800
-1,000
-1,200 传媒行业投资性现金净流量（亿元）
资料来源：
Wind ， 资料来源：
Wind ，
图 10：传媒行业 2015 年以来筹资性现金净流量（亿元）
图 11：传媒行业资产负债率变动情况
1,000
800
600
400
200
0
-200
传媒行业筹资性现金净流量（亿元）
-78
39% 38% 37% 36% 35% 34% 33%
传媒行业资产负债率
2015年 2016年 2017年 2018Q1-Q3
资料来源：
Wind ， 资料来源：
Wind ，
表 1：细分板块资产负债率情况 板块名称
2015 年 年
2016 年 年
2017 年 年
2018Q1-Q3 传媒
38% 35% 37% 36% 平面媒体 36% 34% 33% 35% 广播电视 33% 32% 34% 36% 影视动漫 34% 34% 37% 39% 院线 42% 42% 42% 37% 营销 49% 41% 39% 39% 互联网 52% 50% 58% 48% 游戏 31% 26% 28% 28% 资料来源：
Wind ，
三、关注商誉减值风险
2014-2015 年，传媒行业并购重组频繁，导致 2015 年末传媒行业商誉同比增长 177%，商誉占总资产的比重由 2014 年末的 7.81%提升 6.62 个百分点至 14.43%。2016 年以来，商誉同比增速放缓，2017 年全年商誉减值损失 52.50 亿元，同比增长 5.8 倍。2017 年下半年以来，受 2015年 2016年 2017年 2018Q1-Q3 -472 -659 -609 -1,048 454 468 361 151 38.36% 36.94% 36.47% 35.38%
00 177% 20 1,727 1,586 00 1,297 15 00 935 10 00 338 39% 14.43% 15.66% 22% 16.28% 50 16.66% 0 7.81% 12% 0% 宏观经济影响及传媒行业供给侧改革引导，我们预计 2018 年及 2019 年行业面临较大的商誉减值风险。
图 12：传媒行业商誉变动情况（亿元，%）
图 13：细分板块商誉占总资产的比例
2,0
1,5
1,0
5 传媒行业商誉（亿元）
传媒行业商誉同比增长率 0%
0%
0%
%
2014/12/312015/12/312016/12/312017/12/31 2018/9/30
40%
30%
20%
10%
0%
平面媒体 广播电视 影视动漫 院线营销 互联网 游戏
2014/12/31 2015/12/31 2016/12/31 2017/12/31 2018/9/30
资料来源：
Wind ， 资料来源：
Wind ，
四、估值处于低位，推荐关注细分板块龙头
截至 2018 年 10 月 30 日收盘，申万传媒PE（TTM）约 18.88 倍，处于历史低位，建议关注细分板块龙头。我们从去年年末开始坚定不移地认为正能量价值观会成为近期政策方向的主导， 今年以来在各大政策风向中得到印证。
影视行业供给侧改革短期内可能导致一些公司加速出清，但长期有利于行业进一步回归理性， 使得有更强政治敏感性、及内容制作能力的公司取得头部地位。同时对于片酬和剧集价格的要求 可能使得优质内容向平台方进一步聚集。我们认为短期的政策导向将会加速行业的整合与重塑， 中国文化产业明天将至，曙光初现。个股方面，推荐完美世界，建议关注华策影视、吉翔股份、快乐购，以及视频平台爱奇艺、腾讯、阿里巴巴。
游戏方面，国家新闻出版署针对教育部等八部门印发的《综合防控儿童青少年近视实施方案》， 提出：将对网络游戏实施总量调控，控制新增网络游戏上网运营数量，探索符合国情的适龄提示 制度，采取措施限制未成年人使用时间。游戏版号审批自今年 3 月暂停，目前积压待审批产品逾 6,000 款，其中同质化产品众多，尤其是棋牌类游戏。目前尚不清楚总量控制的具体数量和细节， 总量调控可能导致游戏产品总数下降，短期内可能对游戏行业情绪和业绩压力，但长期看，游戏版号更显稀缺，游戏精品化、长周期运营成为必然，游戏产业长期趋于集约化、专业化。行业去芜存菁趋势下，产品价值将进一步凸显，对既有厂牌生态产生强化，研发大厂对渠道的议价能力提升，市占率及分成比例有望提升。我们看好具有龙头地位的公司如腾讯、网易、完美世界等， 另外，国内的总量控制可能使得中小游戏厂商选择出海发行，利好游戏海外发行商，如游族网络、宝通科技、三七互娱等。
图 14：近三年传媒子板块 PE（TTM）走势及行业估值溢价率
SW文化传媒 SW营销传播 SW互联网传媒
120
100
80
60
40
20
全部A股(非银行石油石化)
传媒板块估值溢价率-右轴
140%
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0 0%
资料来源：
Wind ，
表 2：重点覆盖公司盈利预测
总市值
（亿元）
EPS
PE
公司名称
股票代码
收盘（元）
投资评级
2017 2018E 2019E 2017 2018E 2019E
华策影视 300133.SZ 10.36 183.83 0.36 0.44 0.53 26.95 23.55 19.55 买入-B 万达电影 002739.SZ 34.56 608.75 1.29 0.98 1.21 40.06 35.27 28.56 增持-A 分众传媒 002027.SZ 5.86 860.12 0.49 0.41 0.44 12.47 14.29 13.32 买入-B 完美世界 002624.SZ 23.92 314.50 1.14 1.40 1.74 18.03 17.09 13.75 买入-A 资料来源：
Wind ，
篇二：传媒公司总结与计划
言 今年暑假， 我校为了树大学生新风貌、 增长大学生才干、 增强大学生社会责任感和历史使命感, 锻炼和提高大学生自身素质， 为我系学生布置了实习任务。大学生社会实践活动是全面推进素质教育的重要环节, 是适应新世纪社会发展要求, 培养全面发展型人才的需要, 是加强集体主义, 爱国主义, 社会主义教育,升华思想的有效途径. 积极投身社会实践, 深入群众, 了解社会, 增长才干, 是青年学生成长成才的正确道路, 是青年学生运用所学知识技能, 发挥聪明才智, 积极为社会作贡献的重要途径。
为了更好的完成实习报告， 7 月中旬， 我来到了金龙传媒婚庆公司进行为期一个月的实习。
实习结束后， 我才体会到原来大学生一直生活在学校的这座“象牙塔” 内， 与外面社会接触的机会十分的少， 而社会正是一个可以磨练一个人意志的地方。
这次实习让我接触到了社会， 学习了社会生活的一些基本准则。
实习的日子里， 我在前台， 后期， 外场都工作过一段时间。
所以， 我的生活是充实的，现在回想起来， 也特别怀念。
一、
实习 （一）
行业前景、 现状、 问题 文化传媒是一个特别广泛的行业， 我所在的实习单位涉及电影投资， 礼仪策划等的工作， 但是最主要的是以婚庆为主。
婚庆产业， 又叫婚庆消费产业， 是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、 婚礼庆典、 婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合， 是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。
婚庆市场是一个有着巨大商机的市场， 涉及到相关的几十大类品种的产品， 如服装、 摄影器材、 餐饮、 旅游、 珠宝、 礼品、 服务等等， 婚庆市场前景乐观。
根据国家民政局的统计数据， 全国 2006 年因婚礼当日而产生的消费接近 3000 亿元, 预计到 2008 年将上升到 5000 亿元。
新中国建
国以来最大的生育高峰期即 20 世纪 80 年代中后期出生的人群将于 2007 至 2012年左右进入婚龄。
预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。
毫无疑问， 婚庆经济， 已成为中国经济最引人注目的增长点！
中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！
婚庆作为一个新兴行业， 在全国已到了火爆的程度。
北京、 上海、 广州、 深圳， 婚庆公司如雨后春笋般涌现， 比如广州在 5 年前只有 30 家婚庆服务公司，现在已经超过了 100 家。
婚礼服务行业分工细化， 服务范围扩大并日益丰富， 已经包括了 婚礼咨询、 婚礼策划、 婚礼化妆、 MV 设计拍摄、 婚车出租等方面， 从简单的服务进入全面提升阶段， 向文化层次发展， 注重服务和多样性、 个性化。
但是， 目前婚礼服务行业尚无标准， 缺少行业规范行为， 行业整体还处于起步阶段。
全国只有上海、 河南和无锡成立了婚庆协会， 其余地区婚庆行业仍处于各自为战的状态。
正是因为素质不高、 缺少创新， 造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。
2006 年北京市场现在注册的婚庆公司有 276 家， 而有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约可以达到 60 家左右， 但实际上能保证长期正规经营的婚庆服务机构只有约 30 家， 这其中真正有品牌、 有一定规模和实力的大型婚庆服务机构仅有 10 家左右。
多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段。
加上目前还没有一个规范的行业标准， 造成了婚庆市场问题不少。
（二）
实习单位 郑州金龙文化传媒有限公司， 始创于 2001 年 9 月， 公司起源于婚庆行业，现在发展到影视广告， 婚庆礼仪。
公司秉承“以人为本， 以诚经营”， 努力打造属于中原人自己的文化传媒品牌。
公司集影视广告、 影视后期制作、 婚礼策划、庆典礼仪为一体， 汇聚了一批高素质专业人才， 组建了一支实力雄厚、 经验丰富的专业团队。
凭借专业素养、 丰富的从业经验， 致力于品牌形象的创立和优化。公司发展近五年来， 逐步探索建立了良好的运营机制， 形成了独具特色的企业文化， 给员工创造了良好的发展平台和巨大的可创造发展空间， 积累了丰富的市场开发经验和客户资源， 创造出了一整套开发市场的独特模式。
公司有把握的设定了中、 长期可持续发展规划和目标。
公司存在的问题是缺乏创新， 虽然质量上优于其他一些公司， 但形式大同小异。
个人建议拓展产业结构， 聘请专业人才， 坚持创新精神。
（三）
实习内容 此次实习， 主要工作是认识并熟悉公司的各个运作流程， 认识自己所学专业未来的发展方向， 也开始更加的清楚自己即将选择的专业的明确性。
因此主要实习的是活动策划以及后期的制作， 也涉及一些营销工作。
在实习中， 我参加了多次婚礼策划， 学习到了策划中的细节以及需要注意的地方， 也开始真正的意识到学校和社会有很大的不同之处， 知识的运用真正从课本中走到了现实中， 从抽象的理论回到了多彩的实际生活。
也细致的了解了婚礼策划的整体构思， 并通过认真观摩一些策划老师的整个构思过程， 从而在自己实习的过程中对策划有了进一步了解。
当然， 策划免不了实地考察， 我也多次参与到外场布置和现场督导中。
外场布置往往是为了第二天的婚礼准备的， 所以经常要工作到深夜， 次日又要精神饱满的参加到工作中， 其中的辛苦是说不完的。
督导的工作也不容易， 要眼观大局， 知道活动进展如何， 又要着眼小范围， 监督好自己的管理区。
关于后期制作， 我由于学的不多， 所以大部分时间都是观察同事的操作， 从中学习， 并提出一些个人意见。
有时， 我也会负责一些销售接待工作，这部分工作主要看重的是态度， 态度决定一切， 对顾客要真诚服务， 尽职尽责的介绍商品， 给出自己的建议。
总之， 在整个的实习过程中， 我都能虚心求教， 努力做好每一个工作。
（四）
实习成效 一个月的努力没有白费， 我学习了很多知识， 知道工作要求严谨， 竞争的激烈， 要不断强化自己的综合能力才能立了不被淘汰的地位。
工作是要求能力的， 纸上谈兵始终会被淘汰的， 如何能在这个充满着挑战的社会中生存呢？ 就要求你是否能吃得别人认为吃不了的苦 ， 不应该害怕挑战不应该怕吃苦， 要有不怕困难勇于迎接挑战的精神， 因为没有一个成功的人是在害怕中成功的， 知识是我们奔向理想的必备条件， 具有了扎实的知识做依靠我们就不必害怕竞争的劲烈了， 反而喜欢这种竞争， 因为有了竞争我们生活才会有动力，才会不断地提高自己的各方面的能力。
一个月的实习时间虽然不长， 但是我从中学到了很多知识， 关于做人， 做事，做学问。
首先自己的工作要认真负责地完成， 只有这样， 才能培养我们的耐心、细心、 责任心。
其次， 与同事要和谐相处。
踏上社会， 我们与形形色色的人打交
道。
由于存在着利益关系， 又工作繁忙， 很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。
因此刚出校门的我们很多时候无法适应。
在工作中取得成绩时， 切忌趾高气昂， 要在同事面前放低姿态。
要与同事有“距离”， 注意说话方式， 应该努力保持良好的同事关系。
再次， 多日的学习使我的影片剪辑能力得到了提高， 可以完成简单的制作。
最后， 这次的实习让我得到了成长， 认识到工作要靠毅力， 耐心， 能力， 不怕吃苦， 敢于创新才能做好。
总之， 这次实习， 让我学习收获了很多， 有辛酸， 有辛苦， 有欢笑， 有自豪， 为我将来走入社会打下了坚实的基础。
（五）
实习心得 实践， 就是把我们在学校所学的理论知识， 运用到客观实际中去， 使自己所学的理论知识有用武之地。
只学不实践， 那么所学的就等于零。
理论应该与实践相结合。
另一方面， 实践可为以后找工作打基础。
通过这段时间的实习， 学到一些在学校里学不到的东西。
因为环境的不同， 接触的人与事不同， 从中所学的东西自然就不一样了。
要学会从实践中学习， 从学习中实践。
而且在中国的经济飞速发展， 又加入了世贸， 国内外经济日趋变化， 每天都不断有新的东西涌现， 在拥有了越来越多的机会的同时， 也有了更多的挑战， 前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了， 中国的经济越和外面接轨， 对于人才的要求就会越来越高， 我们不只要学好学校里所学到的知识， 还要不断从生活中， 实践中学其他知识， 不断地从各方面武装自已， 才能在竞争中突出自已， 表现自已。
而在实际工作中， 可能会遇到书本上没学到的， 又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
或许工作中运用到的只是很简单的问题， 只要套公式似的就能完成一项任务。
有时候我会埋怨， 实际操作这么简单， 但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？ 这是社会与学校脱轨了吗？ 也许老师是正确的， 虽然大学生生活不像踏入社会， 但是总算是社会的一个部分， 这是不可否认的事实。
但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导， 有些问题有了有课堂上地认真消化， 有平时作业作补充， 我比一部分人具有更高的起点， 有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题， 作为一名新世纪的大学生， 应该懂得与社会上各方面的人交往， 处理社会上所发生的各方面的事情， 这就意味着大学生要注意到社会实践， 社会实践必不可少。
毕竟， 1 年之后， 我已经不再是一名大学生， 是社会中的一分子， 要与社会交流， 为社会做贡献。
只懂得纸上谈兵是远远不及的， 以后的人生旅途是
漫长的， 为了锻炼自己成为一名合格的、 对社会有用的人才， 我们要积极地走入社会实践当中。
我们上学， 学习先进的科学知识， 为的都是将来走进社会， 献出自己的一份力量， 我们应该在今天努力掌握专业知识， 明天才能更好地为社会服务。
我即将走向社会， 但作为一个大学生， 几乎没有任何社会经验。
在实习期间的每一件小事中， 我都能够体会到人际关系、 机会、 评价、 竞争、 成功和失败，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。
而在这剩下两年大学生活中， 我能再学些什么， 再做些什么， 这短短的一个月能给我很好的启示。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历， 而这次实习的意义， 对我来说已不再是完成学分、 完成实习报告这样的任务， 而是真正在实践中开始接触社会、 了解社会的一次重要机会， 这让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识， 增长了见识， 开阔了视野， 为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。
这个社会对于许多人来说都是很残酷的， 尤其是对我们大学生。
人才泛滥似乎成为了市场的主流， 当代大学生就业问题更是难上难， 所以对于实习我们似乎就更应该重视了， 因为这个社会容不下没有经验的我们， 所以要让自己更充实，这样才能在社会上立足。
学习文化管理的最终目的是要面向群众， 服务大众， 为丰富百姓生活， 为我们的政治政策服务的。
其培养的具备一定基本理论知识， 技术应用能力强、 素质高的复合型人才， 将在社会上起到重要作用。
现代的社会是一个开放的社会， 是一个处处充满规则的社会， 我们的国家要与世界接轨， 高素质传媒人的培养必不可少。
因此， 对人才的培养， 应当面向实际， 面向社会， 面向国际。
文化管理教育本身的实践性很强， 所以采用理论联系实际， 理论与实际相结合的办学模式是比较可行的， 大学的文化管理专业应当与电视台、 报纸杂志等各种部门建立良好的关系， 定期安排学生见习， 让学生更好的消化所学的知识， 培养学生对文化管理的兴趣， 避免毕业后的眼高手低现象， 向社会输送全面、 合格、 优秀的高素质管理人。
篇三：传媒公司总结与计划
直播、MCN 机构运营特点总结头部直播、N MCN 机构介绍及运营特点总结该报告根据抖音和淘宝 MCN 头部榜单，梳理了目前头部直播、MCN 机构的基本信息、资源和运营模式，供我司业务发展参考。经分析以下案例，初步总结特点如下：1.头部公司至少都已经有三年以上经验，有的是秀场直播转型、有的是淘宝直播转型、有的是 MCN 转型。2.都有强大的团队运营能力（红人孵化、内容创作、供应链管理等不同侧重）3.直播带货做的好的公司都有较强供应链议价能力、控货能力4.以大量招揽新人主播来积累网红资源池；5.重视公司从 0 孵化网红，培养自己的红人，提高红人稳定性；6.重视主播的风格化打造；7.淘宝系重腰部网红变现、抖音系重头部网红培养；8.深耕一个平台，熟悉一个平台规则。精细化运营深耕垂直、擅长的领域。1头部直播、MCN 机构运营特点总结以下是典型直播公会N /MCN 机构的大致情况介绍：序 公司名称号1 愿景娱乐 陈鹏博 抖音 1）在 2018 年 4 月入驻抖音后，愿景娱 1）批量招募主播，大量腰部主播及长尾主播挂乐成为了平台上的第一家直播公会，占 靠，同时签约成熟主播；领抖音第一波红利； 2）在主播运营方面，主播待遇优渥、高奖高罚、主创人 核心平台 核心资源和特点 主要运作模式2）1000+全约红人，8 万+旗下红人、1 万 dou+流量成本投入。+活跃主播，6 亿+粉丝覆盖。
3）运营网红的基本思路是：通过制造爆款短视频吸粉，再转向直播，以打赏变现。4）正在由秀场直播转向电商直播。2 无忧传媒 雷彬艺 抖音 1）头部关键人物 IP：多余和毛毛姐等； 1）主播：主要孵化素人；持续招募能力，保持人2）签约艺人已超3 万人，其中全约优质 才库的充足；艺人超 1000 人；3）全网粉丝量 8 亿+。2）重运营策略：不挂靠也不刷量，重视“转评赞”指标；3）线上线下活动联合；4）在无忧传媒的核心孵化矩阵中：美妆类共有2
头部直播、MCN 机构运营特点总结100 多个账号，覆盖多平台从产品溯源到开箱、测评、种草、“成分党”分析、线下探店等不同类型。3 谦寻文化 奥利 淘 宝 直 1）共有 40 余位主播，其中包括淘宝第 1）运营原则：粉丝需求第一，商家品牌第二；播、抖音 一主播薇娅 viya，知名歌手林依轮，知 2）营销趋势：KOL+直播+新零售；名演员高露，主持人李响等，行业前 20 3）计划在 2020 年 2 月份将在直播基地打造一个占据 6 位。
“超级供应链基地”，这个基地会使主播的讲解2）淘宝粉丝数千万，并在北京建立明星 将不再局限于小小的直播间，而对于那些没时间直播基地。
在线下逛街的粉丝们，2020 年可能有机会与薇娅和其他谦寻的主播一起“云逛街”。4 美腕 戚恩侨 抖音、淘 1）拥有李佳琦等头部主播；宝直播1）网红孵化；2）提出BA（Beauty Adviser）网红化的 2）战略：主要做李佳琦这一个 IP，把流量资源创新理念，主播除了颜值在线，她们有对 给他，美 ONE 有 300 多人都主要在围绕李佳琦这产品的专业理解及销售转化能力；3）阿里巴巴系等资本加持。个 IP 转；3）还有一个电商团队负责李佳琦自营天猫店铺的运营。5 蚊子会 吴蚊米 淘宝直播 1）主播是新零售人才； 1）“直播＋选秀”模式进直播间；3
头部直播、MCN 机构运营特点总结2）蚊子会培养达人超 1000 个，培养指 2）主播从 0 孵化，采取精兵路线；导店铺玩转内容营销超过 500 家，自有 3）打造品牌专属风格化直播间；签约达人超 50 个（粉丝超过 500 万）。
4）服务商家：把每一个环节和细节做到极致，相互串联、自成闭环。6 构美 南亚 淘宝直播 1）已成为淘宝直播头部的 MCN 之一； 1）带货以女装美妆等女性时尚品类为主；2）与 200 多家工厂达成合作，与其中 50 2）直接与工厂进行对接，由工厂寄样，再由构美多家优质工厂有长期稳定合作； 进行选品；3）截至 2020 年初，签约达人数量近 3000 3）发展经历了构建流量池、对供应链体系进行整位，全网聚合粉丝超 2 亿，流量端产生 合、人与货的精准匹配的阶段。的年度电商交易额已达 30 亿元。7 集淘 大圣 淘宝直播 1）充足的主播资源； 1）全案销售服务：在形式、内容、玩法、渠道、2）内容创作能力强，可以品牌商家提供 平台等多个维度上的策划。每个维度都是根据合全案营销服务，为品牌带来品效合一的 作方情况进行调整，选出最适合的营销方案；营销； 2）直播+电商，构美的业务还延申至短视频、图文等领域，渠道也覆盖了微博、微信、小红书、淘宝等多个平台；3）用内容获取流量。4
头部直播、MCN 机构运营特点总结8 小象互娱 窦雨潇 虎牙 1）签约主播 5000 余名，其中游戏主播 1）在头部资源方面，小象互娱看重游戏头部 KOL2000 余名，拥有包括刘谋（PDD）、韩金 自带流量和粉丝的属性；龙（芜湖大司马）、高德伟（GODV）等头 2）在渠道拓展方面，横向联合企鹅号、QQ 空间部游戏类 KOL； 头条号、抖音等，纵向利用头部KOL 帮助游戏厂2）是腾讯第一次布局游戏MCN机构领域， 商精准触达 C 端玩家；创始人兼 CEO 窦雨潇曾任 YY 游戏直播、 3）试图通过 MCN 模式搭建起游戏厂商和 C 端玩虎牙直播营收负责人，也曾是熊猫 TV 核 家之间沟通的桥梁，从而颠覆未来的游戏发行模心创始人之一，长期深耕游戏直播行业， 式。熟悉游戏内容的生产与制作，积累了大量 KOL 资源。9 大吕畅玩 CEO艺刘 抖音 1）线上主播数万名，线下主播 200+人， 1）为主播提供内容指导、运营、培训，专业导师超 6 亿抖音粉丝； 面授优质课；2）排名靠前的综合型 MCN，是抖音官方 2）为主播打造优质内容号。星群计划合作伙伴、星图服务商、S 级直播公会。10 渝欣文化 法 人 胡 抖音冰网上数据少，未检索到主播、粉丝等数 1）MCN 项目合作，IP 账号孵化，短视频拍摄制据。
作，达人对接与定制；在制作、交互推广、合作5
头部直播、MCN 机构运营特点总结管理等领域向客户提供帮助，实现商业稳定变现。2）直播电商带货：多个领域各类型职业电商主播团队。3）策划方案及剧本输出：提供商业会议策划、会展策划、商业活动策划、庆典策划，影视剧本、微电影剧本、企业宣传片剧本、广告创意剧本撰写。11 古麦嘉禾 李庆玲 抖音、快 1）抖音单平台矩粉丝超 4 亿、全网粉 1）经过数据分析、多方调研后孵化新账号；手等 丝近 6 亿； 2）“老”账号的适时转型：在老账号内容饱和的2）95%以上的账号都是自己孵化，截至 情况下，公司会去加入或者改变一些新的内容和2020 年初，有 300 多个 IP，商业化账 形式来重新吸引用户。号有 240 多个。12 泰 洋 川 禾 霍泥芳、 paitub 视 1）Papi 酱、玲爷等头部达人；papitube Papi1）试水品牌电商，做离消费端更近的事；频资讯平 2）截至 2019 年，微博粉丝超过 3000 万， 2）深耕垂类，精细化运营：将不同的账号按照对签约的 150＋位博主，活跃在微博、B 站、 应的垂直领域划分，然后配以专门的团队小红书、抖音、快手等各个平台，全平台酱、杨铭 台6
头部直播、MCN 机构运营特点总结粉丝远超 5 亿。7
头部直播、MCN 机构运营特点总结一、愿景娱乐- - 秀场公会转型代表1. 公司介绍：愿景娱乐成立于 2012 年，是一家以互动媒体设计为主体的团队，作为国内领先的多媒体展示服务机构，致力于达人孵化。愿景娱乐的主要业务有微电影拍摄、网络短片、电视广告、大型晚会以及影视后期制作。作为国内网红转化率最高、网络红人节输出最高的传媒公司，愿景娱乐具备专业的运营团队，成熟的网红孵化方案以及大量的商业转化渠道。截至 2020 年 1 月，愿景娱乐拥有 4 万个达人和主播、直播业务月流水 7500 万，在抖音的官方榜单里，长期盘踞在公会第一的王座上。再加上短视频、电商、广告等业务，愿景娱乐的月流水已经过亿，在包括无忧传媒、papitube 等一众抖音的明星机构中，这是唯一一个做到规模破亿的玩家。2. 运营特点总结：通过分析创始人陈鹏博的访谈新闻等，总结公司运作上有如下特点： 入驻抖音早，占据第一波流量红利在 2018 年 4 月入驻抖音后，愿景娱乐成为了平台上的第一家直播公会，创始人陈鹏博利用这个短暂的时间窗口，迅速招募主播，占住了抖音直播上第一波流量红利。 短视频和直播互动，制造爆款短视频吸粉，再转向直播，进行多元变现在抖音上做直播与其它平台不太一样的地方：脱离短视频的网红和直播内容，很难起量。在抖音，一切都离不开短视频，根据 2020 年 1 月报道数据，当前愿景娱乐的直播流量 80%都是由短视频导入的。相对于直播，短视频的变现力度比较有限。8
头部直播、MCN 机构运营特点总结 批量招募主播团队，通过挂靠方式扩大流量池、成本低、效率高-大量扩充主播团队。2018 年 4 月入驻抖音后的两个月内，愿景娱乐花了200 万签约费用招募了近 4000 个主播，开始了在抖音平台上的冷启动。2018 年 6 月 15日，愿景娱乐就实现了当月过 100 万元的流水。-在主播的培养上：愿景娱乐的打法是让大量腰部主播及长尾主播挂靠，同时签约成熟主播。挂靠可以是直接招募主播挂靠到本公会，也可以好而其他优质公会之间谈好分成、公会间主播相互挂靠。挂靠主播都不需要底薪，因此低成本、高效率，可以迅速扩大公会主播数量。签约主播一般需要底薪加提成，成熟主播原本就自带粉丝。而粉丝基础则意味着不需要经历从零开始的艰难，一旦粉丝迁移至抖音，再配合内容和流量运营，成功率几乎可以得到保证。 高投入捧红头部主播-为头部主播开出高额保底：愿景娱乐与大部分公会都不一样。一年数百万元的保底薪酬、为赚取粉丝和流量而进行的持续投入，是他们愿意给全约主播开出的优渥条件。-持续投入流量成本：2018 年 6 月，抖音上线了 dou+系统，这是抖音针对流量变现的新玩法。企业用户可以通过 dou+购买流量推荐，将视频推荐给更精准的人群，提高播放量。dou+成为了愿景娱乐为主播做流量运营的主阵地，“投入一万块钱的 dou+，获得两百万的播放量和四万的粉丝量。” 以此将主播内容推到更多观众可触及的范围，再进一步引入更多自然粉丝流量。 强化直播运营团队管理、高奖高罚根据 2020 年 1 月报道数据，愿景旗下或签约或挂靠的 4 万个主播和达人，均由9
头部直播、MCN 机构运营特点总结一个百人左右的运营团队管理着。在陈鹏博看来，如果能管好自己的运营团队，就能管好他们手中的主播。而他管理自己团队的办法也不乏“野蛮”之气——高奖高罚。每个月，陈鹏博都会为运营团队立下营收目标，若能达到，所有人的底薪和奖金双双翻倍，但若达不到，则双双减半。在这种略显极端的奖罚刺激下，愿景的直播数据涨的很快，每个月的流水几乎都能保持 20%的增速。 接入广告平台，但变现能力不及直播作为抖音上的头部 MCN 机构，愿景娱乐也接入了抖音广告平台——星图平台。据2020 年 1 月数据，愿景娱乐每月通过星图和自持达人获得的广告营收月流水大概在 800 万左右，虽然给愿景娱乐带来收入，但比重远不及直播。 坚定转型电商直播钻研平台规则，以雄厚财力砸钱捧主播，通过用户打赏来回收资金，这个成功路径已经被 YY 上娱加、舞帝等老牌公会证明过。秀场直播清晰可见的天花板也早就被这些公会触碰过，如果没有开拓除了颜值之外其他内容形式的能力，收入增速放缓将是不可避免的。每一场直播的内容和打赏都是不可控的，但是电商直播的每个环节都是更容易被量化的，是一个可持续的商业模式，直播会成为电商的重要场景之一。因此，进入 2019 年以来，以卖货为导向的电商直播正在逐渐取代秀场直播在愿景娱乐创始人陈鹏博心中的位置。愿景娱乐开始逐步签约新的“带货型”达人和主播，并且在淘宝上已有一定等级的成熟店铺，同时承担店铺的代运营成本等，将自己的主播与淘宝店铺嫁接起来——在抖音上通过短视频和直播引导成交，在淘宝上完成交易。10
头部直播、MCN 机构运营特点总结二、无忧传媒- - 传统经纪公司转型 MCN1. 公司介绍无忧传媒成立于 2016 年，总部位于北京，在杭州、成都、广州、上海、长沙、武汉、重庆及合肥均设有分公司或办事处。无忧传媒是国内领先的互联网型经纪公司，在直播、短视频和电商等多领域均具有广泛的影响力。无忧传媒连续 10 个月在抖音 MCN 机构排名第一，同时是抖音直播及微博一直播第一公会、淘宝直播金牌机构和腾讯 NOW 直播前三公会，连续三年夺得微博十大影响力直播机构、中国网络直播行业品牌公会、2019 获超级红人节年度第一红人 MCN 机构。公司签约艺人已超 3 万人，其中全约优质艺人超 1000 人，拥有众多金牌主播、超级大 V 和全网现象级红人，包括多余和毛毛姐、张欣尧、麻辣德子、大狼狗郑建鹏和言真夫妇、温精灵、李昃佑等，拥有超过8 亿粉丝。直播+短视频+电商是其主阵地。2. 运营特点总结：产品管理思路运营红人对于资本普遍担忧的持续内容生产能力，无忧传媒的应对策略是一方面是持续招11
头部直播、MCN 机构运营特点总结募能力，保持人才库的充足，一方面“每一个主播都用产品思路去运营”。在无忧传媒的红人运营体系里，不仅拆分了人设定位、剧本策划、拍摄、剪辑、宣传等多个环节，还设有心理咨询师，帮艺人排解情绪压力。设置合理的分成比例，关注主播的归属感和成长。无忧在和艺人的沟通和前期筛选之后，为他们设计了发展路径。比如，女粉占到76%的毛毛姐会侧重服饰、食品等快消品类；而以美食为主的麻辣德子则承接了生活用品如厨具的广告；美女主播温精灵则主要做美妆……每个艺人都在自己擅长的领域获得了施展空间，每个短视频账号也都有自己非常个性化、人格化的表达，做到对粉丝和市场的精准细分。 重运营策略：不挂靠也不刷量-不挂靠：创始人雷彬艺认为挂靠会损伤无忧传媒的品牌，且挂靠利润率低，甚至有一些是平挂（即不抽成），用来扩大流水。而重运营面临的挑战是，尽管理想情况下好的运营可以一个人负责 20-30 个人，但仍然面临运营人效提升的...