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吗？""我是公司。感谢你们来我们某某投资开展，这是我的名片，如果在某某有需要我们移动给你们效劳的或者需要我们协助的请联系我"双方交换名片，在开始的客套话结束后，"你们是来推业务的吧，手机我们用的是移动的，但我们开的是全球通，根本不用换号码了？"总经理直接说道；说："现在某某可不是只有手机，固话、互联网都有的""你们也有固定电话？是不是那种没有线的〔某某固话〕但是没有方法收发传真啊，没法用啊".我说："有线的，你想要的功能我们都有，"将准备好的方案递给某某总"哦是这样啊，某某你过来，这是我们行政部的某某经理，你以后在这一块直接和他对接，，你把移动在这一块的情况弄清楚了，哦，还有和的都弄清楚了，各拿一份，到时候开会研究一下"。
频繁上门沟通打动客户。在确定工程启动后，每周均会上门拜访经理，了解工程施工进度，实时做好沟通和效劳。向经理介绍一些我们移动的信息化产品，了解对方对企业的信息化管理手段的需求，结合移动全业务产品的特色制定适合企业自身管理的全业务解决方案。方案的一次次改动，对从门禁、考勤、食堂消费到企业办公，再到员工的通信和上网需求，制定一揽子解决方案。有时候到了下班时间我们还见到他坐在电脑旁在不停的敲打着键盘，"下班了，明天再弄吧""你们先走吧，我把方案早修正下，明天早上还要送到中成那边"。通过频繁的上门效劳，让客户感受到中国移动永远在身边。
及时响应需求满足客户。记得2022年1月份此时正值寒冬，温度在零下十几度，该单位厂房、办公楼处于装修阶段时，企业工程师因出差，对网络
布线缺乏专业技术人员。获知此消息后，立即向领导汇报，请领导支撑，分公司立即指派技术人员做好对接，陪同技术人员不顾天气寒冷奔赴施工现场进行勘察，连夜加班设计管道图以及厂房和宿舍楼网络布线图，在第二天上班时第一时间交到客户手中，为客户至少节省了一个星期的工程进度。拍着的肩膀说："啊，我都不知道怎么说，我们还没有决定用什么方案，你这样做值得吗？如果我们不用你们的方案，你回去怎么向你的领导交代啊"说："没有什么值得不值得的，哪怕你们不用我们的方案，我们只当交一个朋友，朋友有困难为什么不互相帮助？在说了，客户有困难，在我们的能力范围内，不去帮助，这不是我们移动人的作风"。"你放心，那边我会去沟通，我会竭力推荐你们的产品，因为你们的效劳已经打动了我"。
抓住关键时刻感动客户。在敲定方案的最后一个星期，我和起到该单位签定协议，到办公室时我们看到中成的办公桌上放这一份竞争对手的协议、方案，当时我们就有一种不好的预感，当成带我们到小会议室时，不好的预感更加强烈，说："协议可能要等一下，你刚刚在我的桌子上也看到了，你也了解我们到你们开展，需要什么，你们的对手利用他们在政界的关系网向打招呼，要求使用他们的方案，现在正在商谈方案，我向说了你们这边的情况，你也知道我们很为难，但我们还是朋友是不是？"沉默了一下说："对！我们永远都是朋友！"。当我们离开中成紧固单位时，看着落黙的表情，真想抚慰他几句，可是又不知道怎么说。
面对竞争对手关系网压力，一如既往，没有退缩，可是没有什么实质性的进展，天枰渐渐倾向于竞争对手，但不到最后一刻我们永不言弃，直到3月12日打电话给寻求帮助，从某某总部来的途中不慎丧失了手机到后无法保持对外联络。得知后迅速上门效劳，拿到的身份证复印件以及企业盖章的担保信回到公司，通过异地补卡系统将补好的卡重新送到手中，当拿着手机卡时低头沉思了近10分钟，然后说："啊，我还以为你不来了，你们的效劳和精神让我非常的佩服。"说："这是我们移动应该做的，客户我们永远放在第一位"。
用他的坚持和诚信真正打动了客户，坚决了客户与合作的信念，才导致开始的一幕奇迹上演。
业，财政收入2022年才突破2亿元，人们参加商业保险意识薄弱，应该说这是一个保险资源相对贫乏的县份。但滕志红深信，心有多大舞台就有多大。只要把希望的种子植入脚下这块红土壤，锲而不舍，辛勤耕耘，就一定能收获成功的喜悦！她带着她的团队以爱岗敬业的精神和百折不饶的毅力，凭着老实守信的职业道德和踏踏实实的效劳，寒来暑往，沐雨栉风，踏遍了婺源的山山水水、大街小巷，走访了成千上万的客户，签下了8000多笔保单。汗水浇灌出果实的甘甜，风雨洗礼出彩虹的绚丽。2022年，成立仅三年的中国大地保险婺源营销部升格为支公司，全年实现保费收入1018万元，市场份额40%以上，成为了上饶市大地保险保费收入第一个突破1000万元大关的县级公司。滕志红也因此成为江西保险业内的一颗耀眼的新星受到人们的普遍关注，赞誉她是山窝窝里飞出的一只金凤凰。
二、诚信赢得客户来
滕志红同志认为：做人是做事的根本，做好了人，做事才不误入歧途，才能为做事赢得良好的人际支持。处理好做事与做人之间的关系，诚信做人、诚信做事是人们获得成功人生的根本，也是企业获得进步和成功的根本。滕志红在公司大力倡导诚信文化建设，把“诚信为先、稳健经营、价值至上、效劳社会〞的大地保险经营理念灌输给每一个员工，靠诚信效劳留住客户、开展客户。她制定了各部门、岗位效劳承诺和员工文明效劳礼仪标准，要求员工关注客户体验，想客户之所想，帮客户之所需，真心实意帮客户解决实际问题，如推出为上门客户送保单、理赔效劳实行100%回访、为客户办理年审年检提供帮助等效劳举措。
在理赔工作过程中，她要求理赔人员严格遵守理赔制度，不准接受客户吃请、不能向客户索、拿、卡、要。开业来她和理赔人员从未因理赔事情而接受过吃请。为了有效预防交通事故逃逸案件的发生，积极做好交通事故车险理赔工作，滕志红同志主动联系婺源县交警大队设立奖项，对提供交通事故破案线索或举报交通事故逃逸案件的热心客户和群众给予奖励。当公司理赔效劳中人手不够时，无论刮风下雨，她会亲赴事故现场，认真查勘定损，严格理赔，既维护公司的利益，又充分保障客户的正当权益。正是因为她恪守公平公正的职业道德，使大地保险婺源支公司在婺源保险市场上树立了良好的形象，赢得了广阔客户的赞许和认可，到支公司投保的客户络绎不绝。
三、创新管理求开展
(一)制定合理化的管理方法，增强营销员的归属感
“强化管理意识〞是滕志红的口头禅，她常说，管理出效益，管理出凝聚力，管理出战斗力。她把看着管理是一种投入，贯穿于工作的每一个细节。根据营销员的特质和当地环境，该公司先后四次修改“营销员管理方法〞。采取设立“敬业奖金〞、营销主训和组长津贴，推出增员机制、定期战役活动方案，这样既留住了人才、激发营销队伍的斗志，还增强了营销员对公司的归属感，促进了员工之间你追我赶的势态。
(二)坚持营销晨会制度，反应营销动态
坚持晨会制度。婺源支公司无论刮风下雨，从未间断坚持每周一次的营销晨会。而且建立了完善的营销员考勤制度。做到有章可循、奖罚清楚：如迟到者、请事假者、旷工者实行处分后，另还在下周晨会中还要表演说、笑、逗、唱的节目。如每次晨会都准时参加者，那么月底发放奖励，这样更促进了营销员对考勤制度的自觉遵守性，又活泼了晨会气氛，锻炼了营销员口才，让营销员在健康活泼、团结向上的气氛中不断成长为“勇于开口〞和“我是最棒的〞员工。
在晨会上，她经常性地与同事开展营销交流。营销晨会中最重要的内容是反应营销动态，畅谈心得体会。会上通过宣读每位营销员业绩，并逐个进行比拟、排名，指出各组、各员离月初定的任务还有
内容总结
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