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强国。因为我国的出口医疗器械产品绝大多数是“低端产品”，故出口附加值并不很高，中国出口印度医疗器械高端市场有待开发。2009年，印度Claris制药企业和阿拉宾度制药公司在长沙楚天制药机械设备公司分别采购了脂肪乳灌装设备和一批西林瓶灌装线与安瓿瓶灌装设备。据悉，这是楚天制药机械设备生产线首度打入印度高端市场。我国应加大研发经费投入和医疗器械新品的研制力度。尤其应加速开发那些深受国际市场欢迎的永久性植入式心血管疾病治疗型医疗器械(如心脏起博器、血管支架以及更高级的可用于恢复聋儿听力的电子耳蜗等等)，以期迎头赶上欧美发达国家的先进医疗器械水平。
4.建立售前售后服务网络
建立良好的售前、售后服务网络是医疗器械供应商打入印度市场的前提和重要保障。建立这样的服务网络，在前期可以找当地的连锁机构代理合作。通过支付一定比例的佣金，由代理连锁机构来负责售前售后服务，也可以和关系稳定的代理商合作。代理商在熟悉产品的特性以后，掌握一定的测试和维护的技术，在销售代理的同时，提供相应的维护服务。在本身产品做到一定规模的时候，再在销售相对集中的地区建立服务网点。确定好售前、售后服务的模式，是医疗器械产品出口印度市场的关键。
四、总结
作为中国的医疗器械厂商，出口印度自然具有很大的商机。然而，如何建立良好的营销渠道正是供应商在摸索并试图解决的问题。重视自身品牌推广、通过与当地代理商合作、开发高端产品并建立良好的售前、售后服务是出口印度市场的重要策略。
(广州科技贸易职业学院经济贸易系)