当3D打印机走下“工业神坛”

主任陈冬亮称，过去只是一些大中专院校投入3D打印机技术的研究，现在已经有很多民间资本进入到这个领域。比如，北京上拓科技有限公司已经批量化生产3D打印机，下一步上拓科技会把这一技术进行产业化。目前，民营企业、院校和风险投资人已经进入这个行业，并且不断地进行技术推广，北京市科学技术委员会会一直支持他们，让企业进行产业化生产。

在陈冬亮看来，国内的3D打印机企业分四个层次，第一个层次是做国外产品的代理商，也是最初级的模式，随着全球几大3D打印机生产商代理门槛的提高，代理商的经营成本不断增加；第二个层次是做打印产品服务，而这部分服务主要是以工业为主，因为目前的民用市场还没有被完全激活；第三，应用别人的技术，企业自己生产设备，据金华市闪铸科技有限公司市场部经理陈铮铮介绍，目前3D打印机大多利用国际上开源的技术，生产商获得零部件，就可以进行设备组装；第四，在前三个层次的基础上，企业内部进行技术研发和创新。现在的一些民营桌面式3D打印生产商已经走到了第三个层次，如果市场能够被激活，那必将刺激生产商进行科技创新，就像笔记本电脑一样，会有一小部分大企业获得市场的认可。陈铮铮说：“由于国内市场还不是很大，所以很多大企业还没有进入这个领域，全国每个月的装机量十几台到几百台不等，所以一些小的桌面式3D打印机企业才得以存活，这段时间也是它们迅速发展壮大的好时机。”

目前国际上的大企业也已经开始不断地并购，周美芳称，上拓科技本身也是Stratasys公司的中国代理，他们整个产业链也在不断地完善当中。2012年Stratasys通过并购的方式与Objet联合，因为Stratasys公司的FDM技术优势是材质能够达到客户的要求，使用与实际产品最接近的高强度材质打印，而Objet的喷墨式打印技术在加快打印速度的同时，还可以使打印品的表面更加光滑。因此在未来一段时间，中国也一定会走向这条道路，将上下游的产业链整合到一起。

中国3D打印技术产业联盟已经成立，近期也在召开密集的会议，希望能够出台一些行业规范，以此提高3D打印机的质量。但在陈冬亮看来，行业标准一般都有一定的滞后性，对于一个新兴行业，过早地出台行业标准，反而会制约这个行业的发展，尤其是在桌面式3D打印机市场上，国内的发展潜力巨大，如果将门槛设得太高，会让发展初期的企业运营成本增加。在市场化的大背景下，还是要遵循市场规律，让企业有更自由的发展空间，这样整个民营市场活跃起来了，更多的民间资本才能够进入这个领域。

尽管目前很多风险投资人看好这个行业，但面对投资时，他们还是比较谨慎，因为面临的问题也很多，投资需要看效益，但中国民用市场需要多久才能被激活，是他们担心的问题之一。另外一点，这个行业未来的发展方向并不明朗，因为目前还无法判断出消费者愿意购买服务，还是购买设备。

陈铮铮告诉记者说：“我们公司生产的桌面式3D打印机，主要是销往国外，同时也在淘宝网进行线上销售。由于国内对3D打印机的认知度不高，所以国内的购买人群主要是一些设计师和DIY发烧友。欧美市场的消费者对于它的认知度很高，我们的产品在同配置的情况下，要比国外品牌便宜一半。因此，我们产品的2/3销往海外。”

民用从体验开始

当国内企业正在为以何种商业模式推动产业发展发愁时，国外已经将体验式的商业模式应用在市场中，有些创新者甚至开始采取全新商业模式争夺桌面3D打印机市场，比如2009年在美国成立的MakerBot公司，他通过出售1，000美元左右的低端3D打印机、运营3D模型分享网站、开设线下体验店等一系列措施，创建了一个完整的商业体系，并且迅速赢得消费者青睐，其在2012年发布的第四代3D打印机也在今年的3月份上市。有业内人士预测桌面式3D打印机将是继苹果手机之后，人们追逐的另一项科技产品。

从2012年初开始，国内的部分厂家也开始采用线上线下一体的销售模式。闪铸科技是国内第一家在淘宝网开设旗舰店的企业，他们的目标客户定位非常明确，即收入每月在6，000元左右的工程师或发烧友，并且在2012年4月率先降价，将其生产的部分桌面式3D打印机的价格降至3，999元，双喷头的3D打印机降到1万元以内，单月的最高销量超过了60台。尽管这不是很大的出货量，但这标志着桌面式3D打印机开始作为一种普通的科技产品走入中国公众视野。当然，随后一些问题也开始暴露出来，记者在一些网络社区与用户交流时发现，国内一些机器的稳定性和使用的方便程度都有所欠缺，甚至一些用户在使用两周后，就希望将自己的设备以半价售出。这样的结果让准备购买的消费者有所顾忌。陈铮铮称，出现这些问题的主要原因是，国内消费者对打印机的使用还不够熟练，在使用前需要对设备的水平面进行校对，如果没有校对好，在机器打印过程中就会出现故障。

过去，如果消费者想感受3D打印的新体验，必须自己购买一台打印机，但是现在不用了，2013年1月15日3D打印体验馆在北京DRC基地开业，这是国内第一家3D打印体验馆，提供纯彩色3D打印照相服务，另外还包括3D设计、3D扫描、3D数据存数等全产业链的服务。而这家体验馆就是由北京上拓科技有限公司注资成立的。同时，体验馆的线上服务平台叁迪网也投入运营。

在体验馆中，工作人员手中拿着扫描仪，为一位记者进行了全身扫描，花了约15分钟的时间，整个人的三维图像就清晰出现在电脑里。据工作人员称，数据扫描之后，还可以进行修图处理，或者进行二次设计，如果需要打印，则要先把数据进行处理，然后连接到桌面式3D打印机上，就可以打印出个人头像。

国外一些网站专门销售组装桌面3D打印机的零部件，一些喜欢DIY的消费者可以在网站上自行购买所需要的产品，在家里进行组装，就像台式电脑一样，机器的配置可以根据自己的喜好进行任意搭配。3D打印体验馆内也有未组装好的产品，供客户自行选择组装。周美芳称，“线下的体验馆主要是一种体验式的消费，和叁迪网形成一个很好的衔接，目前并没有考虑在线上进行零部件的销售，因为从我们的经验来看，很多客户并没有掌握打印机的组装和调试技术，至少现在还不是在国内出售零部件的时机。未来如果市场有需要，我们也会做结构性的调整。另外，北京的客户如果有时间可以到体验馆现场定制所需要的产品，外地的客户可在网上购买，我们会将产品打印出来后，邮寄到客户手中。未来两年，公司会在全国成立十家3D打印体验馆，为消费者提供更好的定制服务。”

作为叁迪网负责人，张乐奎说：“为了服务客户，我们会将许多开源的三维数据搜集到一起，把它作为增值服务免费提供给网站会员，或者是购买我们机器的客户。唯有3D技术才能做到个性化定制，并且通过网络成为可能。在未来两三年内，希望叁迪网会员达到百万级，将叁迪网做成国内最大的、个性化的定制网站。”

有业内人士称，科技改变生活，桌面式3D打印机目前处在个性化定制和DIY玩偶阶段，这标志着其已经从工业走向人们的生活。而要想打印生活用品，仍面临诸多问题。首先，在价格方面，依然相对偏高，还不具有普及的条件；其次，产品的稳定性仍然有待提高，需要人们了解更多的工业产品制造知识，让大部分人可以进行简单维修；再次，打印时间很长，耗材价格昂贵，工业耗材几万元一公斤，即使是普通的ABS耗材也要几百元一公斤；最后，现在平板电脑或者PC机都可以免费安装与Auto CAD类似的三维数据处理软件，但使用起来并没有像Word这样方便，需要具备一些专业知识才能操作。

有专家预测，在未来一段时间，3D打印机会先以社区的形式存在，在那里将个人数据进行扫描、存储，需要时可以在社区打印店中进行专业化定制，比如说衣服、帽子等。从现阶段来说，要实现这样的目标还有很长的路要走。不过，民用3D打印机已经从“工业神坛”上走了下来，一个低成本、规模化生产的3D时代即将到来。

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